深圳龙岗怡龙枫景园策略提案

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1、怡龙枫景园整合推广策略—客户：俊荣地产　　时间：2009年09月—一、龙城楼市格局微观看龙城：从纵向上讲，龙城以龙城大道为中轴，分龙城西区和龙城东区。宏观看龙城：龙城西区发展成为地产高产区，以奥体新城和中心城楼盘为代表；龙城西区楼盘推广特点：品质盛行，毫宅泛滥龙城东区逐渐形成地产价值洼地，以地铁商圈和生态公园楼盘为代表；龙城东区楼盘推广特点：价值比拼　硬性诉求整体看龙城：龙城作为龙岗乃至深圳地产主力，必将推动城市人居重心转移，而东区则坐享其成。龙城大道龙城西区：地产高产区龙城东区：价值洼地奥体新城中心城商圈生态未来格局：西区楼盘竞争将愈演愈烈，产能过剩现象将长期存在。东区楼盘将迎来大势契机，城

2、市发展机遇推动区域地产前行。面对这样的楼市格局，我们将承担什么样的角色和使命?二、项目价值研判交通篇之地铁双地铁口物业，为成就护航盘踞地铁三号线南联站与双龙站中轴，与轻轨保持适宜的尺度，从心理与地理位置上，拉近了与都市距离，同时让噪音保持在３０分贝以下，呵护你和家人的健康。百年一遇的优势资源，只是怡龙枫景园打造豪宅的基本。交通篇之汽车站龙岗长途汽车站近在咫尺，作为城市人气的容器，每天汇聚着来自五湖四海的人，为你的财富添活力。紧邻深惠路，作为深圳的第二条“深南大道”从时间和空间上，推进了城市化进程。城市驿站，凝聚芯动力资源篇之八仙岭公园俯卧八仙岭公园，让你在置身城中央的同时，呼吸鲜养。负离子生活

3、伴你左右，城市最稀缺的资源，就在你身边。城市大氧吧，让生活进入负离子时代配套篇之五洲风情五洲风情ＭＡＬＬ作为城市大客厅，代言着城市的前沿的时尚与潮流，让你分享时代潮流，而我们与其只有一步之隔。城市最高尚的生活元素，就在你身边。城市大会厅，分享时代潮流建筑篇之规划项目整体呈“Ｖ”型布局。ＶＯＣＴＯＲＹ：胜利，赢得；是自信，更是成就。创新的设计理念和建筑规划，拉近了人与人之间的距离，疏远了建筑之间的距离。全心全意打造空间舒适度与时间的自由度。Ｖ派建筑，城市最好的献礼建筑篇之户型品质的打造在细节，卧室多一分太奢侈，少一分太平庸；客厅太大显得单调，太小显得拥簇；为了达成人体工学与建筑美学的和谐统一。每

4、一寸空间的打造都要经过国际大师的经久考量。人本空间，方寸之间乃精髓所在建筑篇之园林一草一木，吐气纳粹，时刻进行着光合作用，为心仪的家园树立光合建筑标本。流动的水与镏金的石，尽显智者仁家风范。藏风纳水，智造涵养仁家大地将最稀贵的自然赐予本案城市将最成熟的中心移植本案俊荣将最好的建筑引进本案目的只有一个，成就“豪宅风范”树造豪宅新典范是衡量推广是否成功的唯一标准。竞争对手如云，项目的独特性何在？别人提“繁华”，项目不只是繁华，更具智者仁家的天籁之音，别人提“生态”，项目不只是生态，更有人文智慧的巧夺天工；别人提“豪宅”，项目不只是豪宅，她已超越了浮华浅显的表面，而回归到产品醇厚的内在。富含自然资源

5、/城市资源的本案，更是一个：中央生态豪宅典范。独特产品概念：城中央·生态区·一品豪宅不是普通的中心，不是一般的豪宅，不是通常的社区……是:建于中央生态区之上的、有原创精神的豪宅居住区描绘现场图象制造生动意象深刻产品印象形象定位：中央生态豪宅新起源环境形象定位产品形象定位竞争形象定位唯一性/制高点三、客户群体定位谁会购买我们的产品？我们的上帝在哪？老镇的？中心的？龙岗的？深圳的？其他的？……企业的？事业单位的？机关的？……中产？小资？……都有可能！但都不准确！中央生态区的高端项目，不能限定于某一类人，客户群定位必须要有包容性。客群分散，必须找准客群共性并围绕共性而集中诉求有点钱并不是圈定客群的唯

6、一标准，他们还得有品味，有追求，有眼光。他们是4有阶层？他们是大有可为的一群：有点权/有点钱/有抱负……他们是被社会化的一群：工作狂/新三陪/空中飞人……他们是压力重重的一群：领军人物/家庭顶梁柱……有闲适自我的生活时空吗NO！4有阶层是伪中产他们创造了物质财富，却丢失了生活品质。他们赢得了一定的财富，却输掉了健康。他们迫切希望从伪中产晋级为新中产。他们渴望：在事业与家庭/社会与自我之间找到最佳平衡点，出世与入世是和谐的、良性互动的关系。自我与社会/家庭与事业之间，不是矛盾的敌对，是和谐的友好联盟：生活不等于奋斗，生活等于奋斗乘于享受。”“新中产宣言新中产不是为买房子而买房子，他们是：为了核心

7、资源/绿色生活状态而买房！为了摆脱矛盾冲突的过去而买房！附：不得不重视的客家市场独特点讲实惠/爱面子的客家人不轻信/爱抱团的客家人慢节奏/爱守旧的客家人对策诉求上利益鲜明，表现上做足品味传播上强调沟通，营销上重视活动宣传上讲究:直接性/诉求冲击力四、整合推广体系卖什么样的房子清楚了：城中央·生态区·原创豪宅以什么形象卖也清楚了：中央生态豪宅新起源卖给谁也清楚了：4有阶层/新中产剩下的是诉求技巧问题