ERP沙盘实践报告

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1、ERP沙盘实践报告院校名称：广东工贸职业技术学院白云校区专业名称：工商管理系物流管理指导老师：杨嘉伟老师班级：11物流一班姓名：伍洁瑜日期：2013年1月15日星期二摘要ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。目录一

2、、实训概述…………………………………………………1二、实训内容…………………………………………………2三、实训过程…………………………………………………3四、实训心得…………………………………………………4五、总结………………………………………………………5一、实训概述在学期的最后两周，我们在实训楼开展我们的ERP沙盘实训，五人一组，分工合作，设计了CEO、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监等五个职位，通过比赛的形式考核，我在其中担任营销总监，负责研究市场动态，开拓市场，产品研发，ISO投资，广告投放等等。二、实训内容1. 战略管理熟悉企业战略制订到企业战略目

3、标达成分析,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略。2.营销管理学习如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场、制订并有效销售计划，达成企业战略目标。3.生产管理学习如何将采购管理、生产管理、质量管理、产品研发统一纳入到生产管理领域。4.财务管理掌握资产负债表、利润表的结构，掌握资本流转如何影响损益，预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，理解现金流对企业经营的影响。三、实训过程1、第一次上课，老师给我们讲解了关于ERP模拟沙盘的基础知识包括我们的课程安排及成绩分数的计算。之后，在ERP协会的几位同学

4、的帮助下，我们知道了第一步是先确定生产线，我们想生产一条手工线、两条自动线和一条柔性线，第二步是确定了第一年长期贷款100M，第三步是确定租一间小厂房，，第四步是开拓本地、区域、国内、亚洲、国际等全部市场，第五步是认证ISO9000和ISO14000，第五步是开发产品P1、P2、P3,第步是在生产线快建成时采购足够的原材料。之后就开始生产和抢订单。还要分析我们的综合费用明细表和资产负债表，做到少库存，少损耗，防止资金断流。2、第二次上课，我们上机练习，ERP协会的同学先演示一遍，按照我们之前讨论的内容，我们也是在第一年开始购置厂房和生产线，接着研发和生产，但是在第

5、一次演练过程中，我们忘记了产品研发，导致我们无法准时按照订单开始生产产品，还有采购的原材料不够，要实行紧急采购等等问题，到了第三年的第二季我们资金缺少，采取贴现的方式来持续经营，但是所有者权益大大减少，在第四年我们贷不到短期贷款，所以破产了。3、由于有了上次破产的经验，我们总结教训，决定改变策略，我们先建两条自动线和一条柔性线，先生产P1和P2两个产品，在第二年才申请长贷之后再开始生产。这次比较顺利，但是我们的资金一直都是很低，接到的订单也不多。勉勉强强撑到六年，但是分数不高。4、透过对比我们知道第二年申请长贷是对的，分数的高低数取决于企业的所有者权益和发展潜力，

6、跟资金的多寡是没有联系的。因此要要多开发市场和产品，扩大企业的经营规模，尽可能完成较多的订单。5、今天是最后一次的上机实训了，我们按照原定计划，先是四条生产线，租小厂，然后开发P1、P2和P3，第三年，在第二年申请长贷，之后就开始抢单和生产，之后逐步扩大，在第五年在申请长贷，扩大生产，租一个大厂和再开生产线，在抢单中抢到了很多单，我们开始生产，在第六年全部卖了出去，我们的最后分数有155分，我们都很满意了。四、实训心得在实训的过程中，我知道经营一家企业是需要许多人共同合作的，大家出谋划策，我们不仅学会了企业资源的管理过程，还收获了友谊。在每次的失败中，我们找到一个

7、又一个更优化的方案，最终达到我们的目的。五、总结关于我们公司名称兴瑞科技有限公司总裁廖君美熟悉企业战略制订到企业战略目标达成分析,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略。财务总监张焕兰掌握资产负债表、利润表的结构，掌握资本流转如何影响损益，预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率。采购总监许燕英认真执行总公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。生产总监何丽文将采购管理、生产管理、质量管理、产品研发统一纳入到生产管理领域。营销总监伍洁瑜分

8、析市场、关