(最新)《大河报》的广告经营历程——大河报创刊十周年感悟(下)

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1、标题导读　没有竞争。就没有发展　缔造大河品牌定施战略制胜　人文管理累并快乐着　大河报　的广告经营历程　下　大河报创刊十周年感悟（）文／焦书晖　没有竞争，就没有发展　０年悸如履薄冰。这１，我们经历了　１．整合城市早报广告资源应对　领导班子调整的震颤、一轮又一轮　市场竞争，第二次”　开始“创业就没有竞争，没有发展。没有创　低价位的发行价格冲击、人才队伍　０２２０年春天，中国报业市场以　新，就失去了长期发展的动力、而　的争夺、广告市场的短兵相接、办　“　资源整合、办厚报、大资本投入”要保持可持续发展，则需要

2、不断地　报思路的调整，每一次危机与挑战　为主要特征的新一轮报业竞争，席　进行资源整合实施创新，打造并不　都足以重创我们的十年基业。每每　卷大江南北。郑州报业市场也不例　断提升核心竞争力。争、竞创新、核　令我深感庆幸的是，在每一次危机　　外。心竞争力、发展，是任何一个企业　与挑战面前，我们的职工队伍保持　大河报人也许永远都不会忘　在市场机制运行条件下都无法回避　了高度的凝聚、战斗力和创新精　记：一夜之间竞争对手的广告语横　的主题，对于进入市场化运营的现　神，在很大程度上促进了报社各项　ｑ的１Ｉ围墙上，随

3、之　亘在报业大厦ｆ　　代报业而言，同样也不例外。工作的顺利开展；与此同时，我们　而起的是以广告、发行低价竞争为　０回顾已划上一个圆满句号的１　在办报理念的梳理与创新和管理机　主，包括人才与新闻资源争夺在内　　年大河发展历程，大河报》虽然保　制的变革与改进等方面，多年来所　　大的全方位市场竞争。河报》作为　持了各项经营指标的持续高速增　做的探索与努力，经过市场的检验　市场龙头，面对厚报、低价位和大　长，报纸综合实力与影响力连年新　证明是卓有成效的。如今回顾起　资本投入为主题的市场竞争，必须　０高，但是１

4、年回望，仍然是心有余　来，至少有两点令我难以释怀。　　在战略高度迎接挑战。为了确保《大河报》的市场竞争　　各地报业市场在新锐报媒搅动下，我们通过建立多层次市场监测　优势，集中集团力量应对竞争，避　《掀起阵阵血雨腥风。新京报　在北　机构，及时了解市场动态，为经营　免兄弟报资源内耗，报业集团领导　　　京攻城略地快速上扬，华商晨报》决策提供数据支持；通过设立广告　层在战略高度，提出了“市早　　城　重庆时报）重　在西安锐意崛起，）在客户单一投放奖励、代理公司战略　报》与《大河报　实现一体化资源　　第一财经日报

5、　在上　庆横空出世，合作奖等政策创新措施，提高代理　整合”的决策思路，城市早报　以　　《海亮丽登场，山西青年报　在太原　公司积极性和品牌客户对本报广告　《大河报　郑州地区版的形式出现，　《东蓄势待发，（方今报　、《文化时　投放的向心力；通过增设信息类广　逐步实现广告、发行、采编全方位　都　报　在郑州次第诞生，《市快报》告专栏和服务网点，加强市场网络　整合。　钱在杭州欲与“江”试比高……新　　覆盖和信息类广告市场开发力度；两支不同的队伍、不同的经营　一　轮市场争夺战在全国各地展开。通过人事管理和薪酬体制

6、改革，实　理念、不同的组织架构与管理理念　就在　没有竞争，没有发展。竞争中，现同工同酬以岗定编以劳定酬，激　进行整合，对于《大河报　广告部　我们看到了中国报业市场的快速成　发员工向心力和创造力；通过健全　而言，不啻是第二次创业。　长，良性的市场化运营机制逐步走　制度化管理体，进一步强化岗位责　为了顺利实现市场资源快速对　　向成熟。任，提高职工战斗力，通过经营模　接，提升市场竞争力和战争力，在　０４《２０年的中原报业市场，大河　式创新和招标买断代理等形式积极　集团及两报相关领导的积极支持　报》面临了创刊

7、以来最为激烈的市　　开发周六周刊以及中缝广告市场，下，我们确立了“理政策直接嫁　代　场竞争，以发行价格战为导火线，积极培育弱势广告市场，通过与专　人接，员全员安排”的指导原则，成　本报广告、发行市场面临双重压　刊部、楼市工作室积极配合，组织　立大河报广告中心，并在第一时间　力。这是一场全方位、全省范围的　经营性活动，开辟新的经济增长　颁布制度规范手册，进一步强化岗　竞争，大河报　作为主流媒体和市　《　点。上述一系列措施的贯彻执行，位责任制，城市早报》告部人员　《广场领导品牌，我们必须在战略层　有力地促

8、进了本报广告市场的高速　对应安排在同类岗位，实施以岗定　面，避开价格战，采取整合营销手　增长。另外，在报纸品牌延伸和非　酬，淡化身份差别，充分调动员工　段，提升综合竞争力，有效遏制竞　　广告类经营性资源深度开发方面，积极性。　　争对手确保本报应有市场地位。创新机制全面发展，策划带动声势　两报广告市场的成功对接与整　合，有力地提高了市场竞争力，当　００年实现广告增收５０多万元，完全　占据市场竞争制高点，实现了集团　＋ｌ＞２的宏观　领导关于两报整合Ｉ标战略目