大河报房展会

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1、2012中原人居文化节暨2012房地产博览会市调报告一、展会概况10月18日~21日，由大河报和郑州市房地产协会共同主办的“首届中原人居文化节暨2012房地产博览会”（秋季中原住交会）在郑东新区郑州国际会展中心拉开帷幕在本届房展会上，多家开发商携众多楼盘参展，其中参展的开发商有升龙、正商、鑫苑、锦艺、星联置地、绿都、郑州鼎盛、盛润、通利、德润等。物业类型非常丰富，地铁盘、高铁盘、学区房平分秋色，住宅、写字楼、商业地产各领风骚；展示的产品也包罗万象，既有多层住宅、花园洋房稀缺物业，也有公寓、高层等刚需楼盘，以适应不同类型、层次消费者的需求。二、展会人气由于笔者是

2、展会第二天接近中午时段抵达展会现场，或许是时间原因，现场人气并不算特别火热。在此次房博会上，刚性需求的消费者是主力。展会期间，年轻的情侣或小夫妻、两两结伴的闺密或哥们以及全部出动的一家老小占了看房者一半以上。限购等政策的出台对刚需族来说并无太大影响。虽然有一部分市民是怀着观望的态度，为了了解房地产的现状来，但通过观察和倾听会发现，穿梭在各个展位看盘、咨询的看房者们，有不少有着真实的购房需求，而这其中，刚需仍旧占了大多数。在鑫苑·世纪东城、中力七里湾、泰宏·阳光城等主打刚需的楼盘沙盘前，看房者络绎不绝，人气旺盛。同样主打刚需盘的锦艺国际轻纺城，虽然位于城西板块，

3、但是通过对高铁概念的宣传和延展户型的宣传，也吸引了一消费者驻足。而离我公司项目较近的升龙又一城项目，宣传单页上打出5300元/平起价的低价，吸引了不少消费者对此进行询问，据笔者询问，该楼盘均价大约6200元，现已建到三十层左右的样子。9/9升龙又一城项目展位三、展位设计从展位的布置上来看，此次房展会包括正商在内的很数开发商在展位布置上比较简单，可能是出于节约成本的考虑，很多只是搭建桁架挂以普通喷绘布材料，但也有几个楼盘在展位布置上花了不少心思，做出了别出心裁的效果。“东润华景”项目展位：该项目的展位布置用材较其他项目更讲究，立面采用有层次的立体感设计，更在展位

4、其中一面做出立体的项目名称标准字，比较有视觉冲击力，可以说是整个展会会场最吸引眼球的一景，能给参会者造成深刻的印象。9/9东润华景展位写字楼“创展中心”项目展位：9/9该项目展位造型采用不规则几何造形，颜色用黑白灰，配合大量灯箱画面，给人感觉很现代，使之显得比其它众多参展楼盘更理性和高端，也很有科技感，很符合写字楼的感觉。创展中心展位四、宣传物料9/9在宣传物料方面，此次大部分楼盘对于宣传物料方面都做的比较简单，以派发成本低廉的宣传单张为主，有的搭配户型单张，但是也有一些楼盘的精心策划和设计了宣传印刷品，为树立自身良好形象加了分。升龙汇金广场印制的“24HOU

5、RS城心生活攻略”：该项目地段较好，所以在宣传上打出“升龙汇金广场南阳路上再造城心”的口号，这本“24HOURS城心生活攻略”手册，结合该项目的地段优势，展示给人们在此项目周边的生活、商业氛围，使项目优势一目了然。9/9颐河原筑项目的“中国富人安全状况调查白皮书”：把它们的产品定位为“高度安全空中别墅”，配合这个定位，印制了一本“中国富人安全状况调查白皮书”先是用具体事例告诉消费者，中国富人安全现状不容乐观，进而引出“郑州呼唤高度安全的别墅”，然后结合项目自身，阐述项目在安全方面的优势，使之与其他别墅项目形成差异化，对高端消费者更具吸引力。9/9五、现场互动活

6、动在现场互动活动环节本次房展会较为平淡，大部分参展楼盘并没有设置什么互动活动，只有少部分楼盘结合自身特点，设置了一些互动或带动现场气氛的环节。9/9升龙展位设置了抽奖活动，展台内还安放了一个大型的触摸屏展示机器，参观者可以触摸了解自己所需的信息。裕鸿·世界港项目，请来几个外籍歌手现场演唱，由于世界港展位位于展会会场一进门首个展位，请的这几位歌手确实带动了现场的气氛。9/9花都温泉小镇项目，现场请来外籍模特做礼仪，也使该项目着实吸引了不少眼球和关注。六、市场小结2012年，楼市的金九银十让众人期待，却又让众人有点失望，九月的楼市销量不甚理想，十月的长假，出游的队

7、伍又致使楼市冷清了不少，长假后，许多人保持观望的态度只看不买。一方面，国家出台支持刚性住房需求的政策、市场上刚性需求的消费者是主力，这些现状释放了积极信号，提振了消费者信心，消除了部分群众的观望情绪;另一方面，开发商顺应市场变化，在提升房屋产品品质的同时，打折促销、以价换量的力度加大，以及商业银行加快放贷速度和推出首套房贷利率优惠，促进销售。9/9