2008014103高维平

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1、网络营销方案一、制定本营销策划书的意义1、生物农药、植物源农药做为新型农药正快速发展生物农药的研究与开发一直是国际农业高技术发展和竞争的重点领域，许多发达国家积极支持生物农药的研发，国际大企业集团纷纷投巨资进行技术开发和商品化生产，以期在国际竞争中占据制高点，把握发展的主动权。   中国有数千年应用药用植物的经验，有独一无二的中医药理论，有传统的中草药配伍理论，植物源农药品种丰富。公元前7世纪～公元前5世纪，中国就用莽草等植物杀灭害虫，用艾蒿茎叶熏驱蚊蝇；公元6世纪就有利用藜芦作杀虫剂的记载；10世纪中叶有用百部作杀虫剂的记载；到17世纪，烟草、除虫菊和鱼藤等植物提

2、取物已作为杀虫剂使用。漫长的过程逐步积累了很多极其有益的毒理、药效资料，这为开发新型生物农药提供了雄厚的物质、理论及技术基础。2、生物农药的优点生物农药主要指自然界存在的、对农作物病虫害具有抑制作用的各种具有生物活性的天然物质。人们经过筛选、测试、分析、发酵（繁殖）和制剂获得对环境安全友好的生物制品，利用病原微生物如各种真菌、细菌、病毒等抑制植物病虫害的发生，这些病原微生物在自然界中普遍存在，不会对人和环境产生危害。而传统化学农药容易残留在植物表面以及土壤中，不容易降解，会随着雨水等流入江河毒死鱼类，还可以在鱼等动物体内积蓄，人吃了之后就容易产生慢性中毒，甚至可以致

3、癌等。 与化学农药相比，生物农药优点具体表现在以下几个方面： 1、开发成本低，20世纪90年代开发一个新化学农药的费用为其1/100。2、对病虫的防治效果好，对人畜安全无毒，不污染环境，无残留。3、对病虫的杀伤特异性强，不伤害天敌和有益生物，能保持生态自然平衡。4、生产原谅和有效成分属天然产物，它可回归自然，保持可持续发展。5、可用生物技术和基因工程的方法进行改造，不断提高性能和质量。6、多因素和成分发挥作用，害虫和病原难以产生抗药性。3、农药市场需求量大，生物农药更是前景广阔目前，中国农业生产中每年约需70多万吨（100%，原药）杀菌剂，仅中国山东省寿光市每年约需

4、7000吨。随着全中国农业生产结构的调整，蔬菜、瓜果种植面积的扩大，至2008年全国蔬菜种植面积已达32000多万亩，用于瓜菜的农用生物杀菌剂会占有更大的比重。而其中防治植物真菌病和病毒病的杀菌剂占90%以上，该类农药具有良好的市场前景和强大的竞争力。中国农药市场中，生物农药所占有的比例仅仅约为1%，其余均为化学农药。在中国加入WTO之后，对于农产品输出的品质管理标准相当严格，以目前我国大量使用化学农药的习惯而言，极易被查检出含有高量的毒素及有害人体的化学残留物质，这对于我国农产品输出的竞争力大受打击，因此许多单位或企业纷纷寻求解决的办法来提升农产品输出的竞争力。正

5、因为如此，我国对于“绿色农业”或“无公害农业”的呼声越来越高。尽管生物农药发展缓慢，在整个农药中所占份额还比较小，但生物农药的发展已成为一种趋势和方向。如何能更快更有效的度过这个过度期，那我们需要借助网络营销的力量。网络营销不仅仅是营销公司的产品，更重要的是营销公司的精神、使命及服务理念，改变广大种植户对生物农药的看法，有助于解决生物农药代替化学农药所遇到的困难。二、制定本营销策划书的目的当前农药企业网络营销还停留在摸索阶段，虽已初步应用，但整体水平较低，农药企业缺乏对网络营销的全方面认识，网络营销投入力度不足，投入结构不合理。制定本策划书就是想求得公司领导的重视和

6、支持以及各部门各环节的共识，把它作为重点项目来抓。这是一个集研发、生产、销售、服务各部门相互配合的综合性工作，有赖于正确的高度协调，有赖于各方面的积极合作。以便统一思想，协调行动。共同完成好这项具有重要意义的工作。三、国内目前的基本情况分析当前国内市场状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。a、市场状况植物源农药是利用药用植物具有杀虫、杀菌、除草及生长调节等特性的功能部位，或提取其活性成分，加工而成的药剂。由于植物源农药来源于自然，具有对人、畜安全，不污染环境，不易引起

7、抗药性，在自然环境中易于降解等优点，因此，植物源农药的研究与开发是当今农药研究与开发的一个重要方面。b、产品状况现在公司产品的辐射面积已经遍及全国十几个省，从各地反馈的情况来看，公司的产品综合效果不错，但是同时也存在一些问题。广大种植户过于考虑成本问题，导致现在市面上的冒充生物肥料、生物农药、植物源农药的产品越来越多，用过后效果不能保障，这样就导致了种植户对生物肥料、生物农药、植物源农药的信任度越来越低。公司下去做推广时听到生物肥料、生物农药、植物源农药此类产品都以为是骗人的，根本不予理会。再一个就是生物产品的价格比化学药要高，种植户普遍不能接受，随着化学药造成