潍水花园楼盘地产项目营销推广策划方案

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1、新昌·潍水花园项目营销推广方案2015年4月封面总目录封面目录一、项目现状及目标一、项目现状及目标1、当前市场形势1、当前市场形势全国市场：2014年底2015年初，随着央行连续降息、二套房贷款比例降至四成、公积金首套最低二成等一系列利好政策的出台，全国楼市总体显现回暖迹象，对于提振购房者信心起到了积极作用。区域市场：昌邑作为一个快速发展中的四线城市，近几年开发量激增，在售和待售房源是每年成交量的近10倍，房地产市场已严重供过于求，竞争日趋激烈，对营销提出更高要求。2、项目概况潍水花园项目位于昌邑市院校街东首，潍水湿地公园景观带西岸，毗邻昌邑市第一中学，由昌邑市实力开发企业昌邑新昌房

2、地产开发有限公司倾力打造。项目总建筑面积8万平方米，一期6栋高品质多层住宅已竣工，后续将打造宜居瞰景高层系列；项目采用国内最先进的人车分流安全设计，区内景观与潍水景观遥相呼应，浑然天成。2、项目概况3、项目营销现状（1）工期：项目一期6栋多层，已取得预售许可证，并已达纯现房状态，小区绿化景观正在打造中。（2）推广：项目优势卖点提炼较为准确，推广载体文案组织较人性化，易于客户接受，但推广渠道较窄，品牌知名度有待提升。（3）案场：项目现场只设有一个临时接待处，售楼处设在新昌·文昌花园，客户可从售楼处乘坐电瓶车前来看房；案场周边形象导入以注水道旗为主，客户来源渠道以自上客为主。3、项目营销

3、现状4、主推房源情况（1）项目品质多层房源共142套，前期销售20套左右。（2）房源达到了类精装标准，装修单元大多采用了优质品牌装修建材，细节处理尽显品牌开发企业的实力。（3）户型涵盖了90㎡-140㎡精致规划布局，户型设计为经典两居、三居，内置宽景阳台，通风及采光性接近高品质洋房标准。4、主推房源情况5、2015年度销售目标5、2015年度销售目标我们设定的2015年目标，不仅仅是完成剩余多层房源的销售任务，还将着眼于全盘的成功，具体目标有二：1、截至到2015年12月31日，销售多层剩余房源的80%以上（100套左右）；2、通过企业品牌、项目品牌的精心打造，保障后期高层产品的快速

4、销售，为整个项目的成功奠定坚实基础。2015年销售目标房源二、目标下的营销战略二、目标下的营销战略1、简要SWOT分析1、简要SWOT分析优势：项目值得挖掘的卖点很多，如：新昌品牌、水景房、学区房、高品质住宅、纯现房等。劣势：周边商业配套尚不完善，生活氛围不浓。机会：房产新政的进一步落实，有望推动改善房的销售；同时项目周边拥有丰富教育资源，善加利用即可抢占市场先机。挑战：项目周边众多竞品楼盘也在利用水景房、学区房大做文章，其中多数楼盘已进入持销期、尾盘期，未来该区域竞争将白热化，“以价换量”的局面恐难避免。发挥优势、弥补劣势、把握机遇、迎接挑战！2、营销模式创新地段如此优越的房子，怎

5、么就是卖不动？质量如此上乘的房子，怎么就是卖不动？价格如此优惠的房子，怎么就是卖不动？今天，类似问题令众多房地产开发商和销售商倍感困惑。其实，当前房地产市场已进入买方市场，传统的营销模式必然遭到彻底颠覆，逼迫开发商和销售商迅速做出调整，创新营销模式，变被动为主动，整合各种有效资源开展营销。大家都很努力地做市场，凭什么我们能脱颖而出？2、营销模式必须创新赢在思维！！！3、项目营销战略3、项目营销战略综合当前房地产市场形势、当地居民购房心理及本项目基本特质，我们特提出以下十四字营销战略，作为今后营销工作的指导思想，即：多方位立体拓客分节点精准营销多方位立体拓客解读14、“多方位立体拓客”

6、解读鉴于昌邑房地产市场供大于求的严峻形势，我们必须抱有不放过一个潜在客户的决心，采取一切有效的拓客办法，打赢每一场客户争夺战！全民营销：突破销售团队的渠道重建；不是全员，是全民，是企业内外上下前后左中右，ALL！电商营销：线上线下结合的网络联代；不是一家是多家，在一起，联合代理不再只是案场销售。细分营销：细分客户需求的产品创新；总有更多消费者等待房地产开发商去满足，不只是建筑。资本营销：从产品到资产的金融跨越；高端消费者、资本市场，都是金融惹的祸！大品牌营销：打通企业集团的资源重构；地产在地产之外，比的不是房地产了，也许是体育，也许是能源……多方位立体拓客解读2鉴于昌邑房地产市场供大

7、于求的严峻形势，我们必须抱有不放过一个潜在客户的决心，采取一切有效的拓客办法，打赢每一场客户争夺战！自媒体营销：移动互联时代的社交红利；微博，微信，微米，不只是官方账号，是全新业内营销。粉丝营销：品牌消费时代的客户管理；喜欢、转发，就是影响力，你的企业品牌与楼盘有粉丝么？电话营销：会员大数据库的云端呼叫；打电话永不过时，问题是你怎么打，云呼叫了！体验营销：体验经济时代，我们都是演员，舞台有多大，在乎用心！点评营销：互动式第三方的学术推广。4、“多方位立体拓