宝安公家市场攻击执行计划

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1、宝安.公园家BaoAn.ViewPoet市场攻击执行计划ExecuteAd.Planning[开战]2002.8月1BIRTHIDEA博思堂一、开战战略计划事件节点9月1日10日20日30日10月1日10日20日30日11月1日10日20日30日12月1日10日20日30日1、青山展示厅*2、现场展示厅*3、内部认购*4、正式开盘*10月18日5、内部认购阶段6、正式开盘阶段7、热销阶段8、业主答谢会*9、持续攻击阶段2002.8月2BIRTHIDEA博思堂二、开战战略布局第1阶段：内部认购攻击攻击时间：9.20-9.30-10.17核心攻击点：*全面启动市

2、场攻击*住宅/商业双管齐下第2阶段：正式开盘攻击攻击时间：10.1-10.18-10.30核心攻击点：*开盘概念击穿市场*盛大开盘/开盘后热销第3阶段：持续热点攻击攻击时间：11.1-12.30核心攻击点：*业主答谢会*持续卖点攻击宝安公园家市场开战2002.8月3BIRTHIDEA博思堂三、内部认购市场打击第1攻击波第3攻击波第5攻击波*户外全面封杀*青山展示中心*媒体楼书第2攻击波第4攻击波*媒介新闻*新闻发布会宝安公园家内部认购攻击阶段2002.8月4BIRTHIDEA博思堂四、第一阶段执行计划MediaProgramSepOct56789101112

3、131415161718192021222324252627282930123456789FFFFF户外封杀通路控制之前出台新闻媒介青山展示厅全面开放新闻发布会新闻记者*报纸广告媒体楼书*2002.8月5BIRTHIDEA博思堂1、户外封杀执行战术宝安公园家户外封杀执行战术*封杀通路1、和平公园大路牌2、现场大广告牌3、青山百货大条幅4、建设7马路挂旗*封杀主题9月20日-9月30日主题：宝安地产青山精品力献大公园、自然派、休闲家花园洋房住宅+第1条时尚商业街青山展示厅Home热线9月30日-10月18日主题：Openday宝安公园家10月19日正式开盘20

4、02.8月6BIRTHIDEA博思堂2、新闻媒介执行战术MediaProgramSepOct56789101112131415161718192021222324252627282930123456789FFFFF新闻媒介长江日报**楚天都市报**（媒体楼书）武汉晚报**记者新闻[新闻媒介战术原则]1、无论如何要把宝安公园家的知名度建立起来，其在青山，却是武汉的知名度概念；启动的市场攻击力不能弱，不能仅仅局限在青山；2、一定要形成市场关注的新闻热点，如宝安地产进青山，其的意义是具有深远影响的武汉地产的转变；2002.8月7BIRTHIDEA博思堂长江日报9月

5、17日封底整版彩色主题：宝安地产挺进青山商业一条龙计划9月22日封底整版彩色主题：青山地产革命（规划概念）商业一条龙计划楚天都市报9月19日封底整版彩色主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”武汉晚报9月18日地产专版半版彩色主题：宝安地产启示录9月18日地产专版半版彩色主题：人类对花园的梦想开始于1362年前的巴比伦时代新闻记者从9月22日--10月19日；每个主流报纸每个星期需要2篇小文章，增强宝安公园家的见报率；2002.8月8BIRTHIDEA博思堂3、青山展示厅全面开放攻击点1*展示厅全面开放攻击点2*模特资料秀攻击点3*氛围：广场挂旗宝安公园家

6、青山展示厅全面开放2002.8月9BIRTHIDEA博思堂[模特资料秀]*核心目的：是为了形成青山展示厅关注的热点氛围；*实用功能：发放海报资料；*执行方式：10个模特在青山百货广场入口处站成一排发资料；每次15分钟，上下午各2次；*包装方式：宝安公园家的文化衫；*新闻热点：记者题材，新的营销方式；2002.8月10BIRTHIDEA博思堂4、新闻发布会[媒介新闻发布会目标]*由于9月20日青山展示厅才能出现、9月30日现场才能出现、10月19日就要公开发售，中间又有国庆7天假期，市场前期的信息传递时间非常有限，因此，必须调用一切力量，让前期启动的热点一定要

7、强；[媒介新闻发布会时间]*9月23日（周二）AM10:00-11:30；[媒介新闻发布会邀请]*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）[媒介新闻发布会议程]第1站：青山展示厅*罗大师介绍模型规划设计第2站：现场感受第3站：酒店会议厅*发展商介绍开发理念*罗大师介绍环境及配套设计概念*销售总监介绍户型特点*媒介记者自由提问[媒介新闻发布会结果]*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；2002.8月11BIRTHIDEA博思堂5、媒体楼书[考虑前提]：1、媒体楼书已经在广州、深圳使用的非常普遍，但武汉目前尚没有出现；2、正常的楼书已经非常普遍了，缺少了新奇感

8、，而且价格也比较高；3、如果能够与媒介互动，其一石三