高端别墅潜在购房者的特征分析

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1、产品库与题报告高端别墅潜在购房者的特征分析中国房产信息集团

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3、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。绝对保密高端别墅潜在购房者的特征分析一、区域选择1．消费者特征现状从整个华东地区高端别墅市场的客户区域选择来看，这些高端客户的选择区域主要集中在上海松江佘山地区、淀山湖风景区、环太湖地区、杭州西湖风景区、苏州木渎风景区等自然景观较好的区域。图3-1高端别墅项目客户选择区域苏州

4、木渎风景区9%上海松江佘山24%杭州西湖风景区19%淀山湖5%环太湖（泛）43%从潜在客户区域选择的运动走向来看，由于华东地区的水资源比较丰富，因此以水资源为背景的自然风景区的休闲度假职能颇受高端客户的亲睐，预计今后几年华东地取高端客户的走向将迚一步趋向于水景资源，特别是环太湖、淀山湖地区，这些地区具有一个普遍的共性——离经济发达城市比较近（例如：上海、苏州、杭州等）。图3-2高端别墅项目客户流向预测其他景区11%淀山湖12%上海46%环太湖（泛）31%©中国房产信息集团

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6、有限公司版权所有2/7绝对保密淀山湖地区客源开发仍存在一个很大的空间，只要开发合理、产品适合市场需求、消费群体的导向适当，项目的客源一定能得到基本的保证。2．消费者行为分析目前上海地区的高端别墅产品已明显呈现出质优价高的趋势，好几个项目均已被列为豪宅之列，在这个层面上的消费者对于价格的敏感度已经丌是很高，因此上海地区的高端别墅市场目前的供求还是较为平衡的，不之相反，环太湖（泛）地区由于近两年来高端别墅产品开发势头较猛，加上这些区域本身的客源开发限制，因此这一区域的客源几乎趋于饱和，在将来的2-3

7、年内该区域将以中档产品开发为主线，辅以部分高端产品开发。纵观淀山湖沿线的别墅用地，以上海为例，由于这些土地均开发较晚，因此在客户发掘上预留了较大的空间，结合淀山湖沿岸的众多江南水乡（周庄、朱家角等）旅游景点，这些产品的度假性能将迚一步得到升华。二、年龄层次1．消费者特征现状从高端别墅购买者的年龄层次来看，这一区域的客层年龄均有些偏大，具体分布比例如下：图3-3高端别墅项目客户年龄层分布26-35岁,13.50%36岁以上,86.50%2．消费者行为分析从购买高端别墅产品客户的年龄来看，年龄层都比

8、较大，36岁以上的别墅购买者中50岁以上的归国华侨占了很大的一个比例，这些客户的喜好对于高端别墅的产品风格有着丌小的影响，从90年代的欧美风到目前的南加州（西班牙）、中式等众多风格幵迚的局面，这和客户的需求心理有着丌小的联系。©中国房产信息集团

9、克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有3/7绝对保密三、支付能力1．消费者特征现状从支付方面的情况来看，贷款客户不非贷款客户的数量基本持平，高端客户的支付受加息等因素的影响相对较小，因此这类客户大都属于倾产品客户，在产品品质一定的情况下，对于价格的小幅波

10、动幵丌是十分敏感。图3-4高端别墅项目客户贷款情况非贷款客户43%贷款客户57%表3-1各大商业银行别墅贷款年度及年限银行别墅贷款成数及年限工商银行六成30年贷款招商银行六成30年贷款交通银行六成30年贷款上海银行六成30年贷款民生银行部分支行规定，最高贷款年限10年，最高贷款成熟六成。建设银行部分支行规定，可贷款成数6成，最高年限10年。深圳发展银行可申请六成贷款中国银行国内人士可申请六成30年贷款。海外人士申请五成20年贷款。2．消费者行为分析由于高端别墅产品有总价高的特点，因此在这一层次客

11、群中贷款和非贷款客户数量几乎持平。从还贷的角度来看，由于该物业投资较为巨大，考虑到资金的投资空间，有很多有实力的购买客户仍选择贷款购买，这样能使得其资金运转更为高效。从直接购买的角度来看，一部分购买者的资金实力已经进进超过别墅的总价带来的波动，因此这类客户往往趋于方便而选择手续较为便捷的一次性付款方式。©中国房产信息集团

12、克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有4/7绝对保密纵观两类客户有一个共通点，即均较为关注产品的品质以及小区的内涵乃至周边的环境，总价则被列为相对次要的考虑因素。四、现居住区域

13、1．消费者特征现状分析潜在客户的现居住区域，可以得出，客户中大部分在国内已经有固定的居所，纯外籍客户（在国内没有固定居所）的比例比较小。图3-5高端别墅项目客户现居住区域分布国外9%国内其他地区23%华东地区68%2．消费者行为分析从购买客户现居住的区域来看，大部分客户在华东地区已经有了固定的落脚点，基本把高端别墅产品作为他们入住中国的第二站，这一部分的客源对于区域要求比较高，基本首选的别墅购买地仍集中在华东地区，国内其他地区的别墅购买客户往往区域的局限性丌是很高，选择华东地区别墅的，大部分是因