远卓顾问-联合证券总体战略咨询研讨会报告

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1、PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com联合证券总体战略研讨联合证券有限公司UnitedSecurities一九九九年四月十一日0对联合证券进行战略策划的整体思路PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com•组织结构设计总纲•人力资源系统细化后续项目建议•内控管理系统设计•战略培训及跟进公司使命/远景/目标参考国外最佳实践战略资源联证整体证券行业分析评价/比较战略体系战略资源及要优化组合主要战略战略具体

2、实施建议历史回顾7S总结组合的问题(概要总结)是什么阐述及培训资金/人力/技能/产品战略/组织/系统差别/精英/组织/协作价值号召力/核心技能1联合证券总体战略研讨的步骤PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com开场介绍10分钟C2发掘新的SCP分析及联C1攫取客户剩余客户需求证战略资源评战略选择价的总结市场细分及目标市场选择产品/服务选择时间15分钟15分钟30分钟30分钟最终成果回顾SCP分析确定联证战略对客户群进行细分并确确定联证应提和战略资源评选择的出发点定联证的目标市场供

3、什么样的产价的讨论结果品/服务，以及如何提供辅助流程主流程2联合证券总体战略研讨的步骤（（续（续续）续）PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com休息101010分钟10分钟C3共同合作攫C4直接竞争取剩余）））总结本节研讨联证战略总结价值链和价值直接竞争方式及培训网选择选择时间30分钟20分钟10分钟10分钟最终成果确定联证所在确定联证如何总结联证战略项目组总结本及相关的价值直接面对竞争节研讨和培训链和价值网，对手以及如何通过有效的合作获得竞争优势辅助流程主流程3步骤一：SCP分

4、析及联证战略资源评价的总结PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com目标回顾SCP分析及联证战略资源评价的讨论结果怎样做•由项目组成员讲解•参与者着重思考对联证战略制定的启示时间15分钟4中国证券市场的现状显示：：券商在为数很少的服务：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com单位：元人民币19981998年1998年经纪业务IPO+配股其它（债券、顾问等）中国

5、的企业债=150x1.5%=2.3亿+++=投行市国债=3,470x1‰=3.5亿30,800亿x3.2‰440+330=770亿+场规模770亿x1.5%顾问/M&A等=5亿100亿亿亿11.6亿亿亿11亿亿亿123亿亿亿¸¸¸营业部个数承销商个数承销商+银行+顾问公司券商2,414个个个130余家共计200余家平均400万万万800万万万500万万万1,700万万万收入5中国的证券市场处于发展的关键时期行行行业业业券券券商商商PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com外部S行业

6、结构C行业行为P行业绩效模式影响•宏观经济因素•市场增长迅速•违规、违法操作普遍，•行业平均利润率下降•世界经济一体化浪潮•市场发育尚在初期缺乏行业自律•大公司的历史包袱重•一系列用于规范市场•国外竞争者的威胁•在有限的产品领域进-违规的法律、法规(如证券行恶性竞争-客户保证金•一段时期内仍将是调法)-套牢资金控产业，开放度低•合并活动活跃，进一-潜亏•金融产品品种单一•政治因素步增加行业集中度-修宪•收费银行业务贡献占-国企改革的攻坚•客户以国企为主•新进入者规模较大总收入比例低阶段•客户对服务内容和质-科教兴国战略量的要求提高•低水平重复，行业技•对优秀人

7、才的吸引力能与国外同行相比有不足•电子商务及信息技术•传统交易方式面临挑很大差距的发展战•新产品开发力度不够•投资者趋于理性•投资者和客户的侃价•无市场细分能力增大•香港二板市场发展6未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈未来五年PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com行业效益模式行业结构行业行为外部PPP的变化SSS’的变化CCC’的变化影响•行业平均利润率•市场进一步集中•产品/行业专家出现•宏观经济因素下降•世界经济一体化浪•产品/服务细分，产•加大投行业务的开发潮品品种增加

8、•大公司的历史包力度•一系列用于规范市