海安东大街开盘营销策略暨开盘活动策划方案

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1、东大街·如意佳园开盘营销策略暨开盘活动方案irectorDy目录开盘活动方案开盘销售方案后续活动方案开盘活动方案：外场4外场布置示意图5外场布置:专业篷房25*15M含顶6外场布置5米注水旗充气拱门7外场布置签到处演讲台及台花舞台台口及内部鲜花装饰营造喜庆气氛8外场布置甄选：严格筛选出经验丰富、综合素质高的礼仪小姐担任本次大会的礼仪接待工作。着装：在服装、仪表方面做统一要求，并进行专业的服务培训。分工：根据活动需要对礼仪人员进行详细分工，确保会议流程顺畅；活动期间，配合现场工作人员完成引领、接待服务及其它相关工作。外籍礼仪人9外场布置为了保证用餐

2、秩序，我们要求前来取餐的嘉宾排队取餐冷餐处由两名礼仪负责配合取餐，两名工作人员负责维持冷餐处秩序10活动流程(上午)活动时间执行内容07:30暖场音乐响起、各人员就位08:20-8:30主持人宣布开盘流程、须知等08:30-08:40激情水鼓08:48主持人宣布东大街正式开盘09:05-09:15小提琴组合09:35-09:45红酒讲解10:05-10:15红酒品鉴、红酒价格竞猜10:35-10:45古筝表演11:05-10:15乐队表演11:35-11:45茶歇品尝11节目安排激情水鼓12节目安排小提琴组合13节目安排古筝表演14节目安排乐队表

3、演15节目安排红酒讲解16节目安排红酒品鉴17活动流程(下午)活动时间执行内容15:30暖场音乐响起、各人员就位15:50-16:00主持人宣布抽奖活动开始及须知16:00-16:10爵士舞16:10-16:20抽奖环节16:20-16:30草裙舞16:30-16:40抽奖环节16:40-16:50印度风情舞16:50-17:00抽奖环节17:00-17:10领导讲话17:10-17:20音乐淡场18节目安排草裙舞19节目安排印度风情舞20节目安排爵士舞开盘活动方案：内场22竖琴节目安排23节目安排小提琴组合东大街·如意佳园项目开盘销售方案东大街

4、·如意佳园项目作为一个新的项目来讲，首次公开销售是项目正式面向市场、正式公开发售的极为关键的一步，它承接着项目市场预热和销售的顺利过渡。除能够回笼资金外，开盘最为重要的是营造声势、聚集人气。故针对此次开盘，我们须做到严密的计划和安排，同时也要充分认识到压力和困难。力争开门红前言：活动目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；巩固项目的市场形象，实现价格支撑；开盘整体思路：以开盘为引线，邀请各主流媒体现场报道宣传，提升市场关注度，扩大市场影响力。以把控认筹V

5、IP客户成功转定为主线，按排号顺序进售楼处办理相关手续，严格把控现场秩序，通过送祝福、抽奖、表演渲染现场紧张氛围，促进认筹客户成功转定。以外场热烈氛围渲染和内场紧张转定为活动重点，达到外场看热闹，内场看门道的效果。以提高开盘转定率为目的，烘托项目热销氛围，给市场观望客户以信心。注：为保证客户及时办理签约和贷款手续，建议以适当的优惠激励客户在规定期限内前来售楼处签约、办理相关手续。（详见《优惠细则》）把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息的接受程度，使在活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过设计精良的项目介绍、氛围营造对海安东大

6、街项目产品形象进行提升，同时加强客户对海安东大街项目的信心，以项目信息发布为重点，以轻松的形式、雅致的氛围别样的感受彻底打动和赢得客户的信任。活动策划指导思想：活动时间：2013年9月8日8点48分（待定）活动地点：海安东大街售楼处面向人群：准业主、意向客户、市民公众、媒体人员活动概况：开盘房源：建议：1#、2#、3#楼一起开盘注：从现阶段认筹情况来看，所认筹的房源一半位于1#楼；另外一半位于2#、3#楼；如果分楼栋开盘的话能够保证1#楼的去化和开盘当天的氛围，但是2#、3#楼就无法保证了。故为了保持开盘现场最大的热度建议3栋楼一起开盘。开盘价格

7、及优惠：价格：建议起价6800元/㎡，均价7270元/㎡优惠：实际成交均价：6970元/㎡认筹优惠：200元/㎡开盘优惠：50元/㎡按时签约付款：50元/㎡一次性付款：50元/㎡合计优惠：300---350元/㎡沿人民路、凤山路、宁海路、新华路围挡周边，插彩旗200面；售楼处门前广场处设置8只空飘+竖幅；售楼处门前广场入口处设置2气球拱门；售楼处门口等候区外围摆放花篮40只；现场氛围以红色和紫色为主基调，突显喜庆、热烈的现场氛围。注：具体见下图开盘现场氛围布置：海天国际凤山路如意佳园崇德华府如意路宁海路新华路人民路海安中学售楼处竖幅彩旗空飘拱门花

8、篮签到区：人员安排：（工作人员4）签到人员：1名资料审核员：1名保安人员：2人工作细则：签到人员根据发卡客户登记表上客户卡号，让客户在登