国际贸易实务2-2报价

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1、国际贸易实务广东纺织职业技术学院第二章对外报价第二节价格核算一、价格的掌握和计价货币的选择合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。2008年二、影响商品价格因素1、商品质量和档次。2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。3、市场供给与需求。4、成交数量。5、支付方式和计价货币的选择。2008年三、计价货币计价货币（moneyofaccount）就是合同中规定用来计算价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币，这两种货币既可以

2、是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。价格就是一定量的特定货币。合同的签订到实际履行（支付）时间较长，选择的计价货币汇率发生变动，影响买卖双方的利益。货币选择问题：出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。2008年外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。100欧元=910.16人民币100美元=656.11人民币基准货币标价货币外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获50000美元的

3、货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元德国B公司收取50000美元=45454.55欧元2008年常用的国际货币美元（US＄或USD）欧元（€或EUR）2008年英镑（£或GBP）:港元（HK＄或HKD）:2008年四、佣金和折扣（一）佣金的含义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。2008年（二）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetric

4、tonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork2008年（三）、佣金的计算1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）2008年案例分析【1】：我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方

5、要求5％的佣金，请问我方如何报价才能保证收益？计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元）所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收1万美元。2008年案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？佣金：100×2％＝2（美元）净价：100－2＝98（美元）新报价：98÷（1－5％）＝103.16（美元）2008年案例分析【3】：我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格，我

6、方应如何报价？CIFC5=CIF÷(1-5%)=(CFR+1)÷(1-5%)=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)=103.16(＄)2008年（四）折扣的含义折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。（五）折扣的表示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2、在贸易术语后用D表示折扣例如：CIFD52008年（六）折扣的计算折扣=发票金额×折扣率例如：某商品单价为：USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价

7、为多少？折扣＝发票金额×折扣率＝100×2%＝2USD实际单价＝100－2＝98USD/METRICTON2008年三、不同贸易术语下价格的换算CFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋IF表示运费；I表示保险费FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而确定关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价的变化关键问题之二是：I=？保险公司可以提供2008年案例分析【4】：我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其

8、中海运费和