最新国际贸易实务2-2-报价教学讲义PPT课件.ppt

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1、国际贸易实务2-2-报价第二章对外报价第二节价格核算一、价格的掌握和计价货币的选择合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。2008年二、影响商品价格因素1、商品质量和档次。2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。3、市场供给与需求。4、成交数量。5、支付方式和计价货币的选择。2008年英镑（£或GBP）:港元（HK＄或HKD）:2008年四、佣金和折扣（一）佣金的含义佣金：卖方或买方付给中间商为

2、其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。2008年（二）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork2008年（三）、佣金的计算1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同

3、项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）2008年案例分析【1】：我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5％的佣金，请问我方如何报价才能保证收益？计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元）所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收1万美元。2008年案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若

4、对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？佣金：100×2％＝2（美元）净价：100－2＝98（美元）新报价：98÷（1－5％）＝103.16（美元）2008年案例分析【3】：我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格，我方应如何报价？CIFC5=CIF÷(1-5%)=(CFR+1)÷(1-5%)=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)=103.16(＄)2008年（四）折扣的含义折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。（五）折扣的表

5、示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2、在贸易术语后用D表示折扣例如：CIFD52008年（六）折扣的计算折扣=发票金额×折扣率例如：某商品单价为：USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？折扣＝发票金额×折扣率＝100×2%＝2USD实际单价＝100－2＝98USD/METRICTON2008年三、不同贸易术语下价格的换算CFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝F

6、OB＋F＋IF表示运费；I表示保险费FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而确定关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价的变化关键问题之二是：I=？保险公司可以提供2008年案例分析【4】：我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元人民币（含增值税17％），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买

7、入价为7.40元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。含税价=净价*（1+17%）退税额=净价*退税率2008年解：利润＝收入－成本（1）FOB净价=CIF–运费–保险费=CIF含佣价（1–5%）–CIF含佣价×12%=10万×83%=83,000USD（2）退税收入=含税价×退税率（1+增值税率）=702000÷1.17×9%=54000元（3）出口商品总成本（退税后）=含税价+定额费用–出口退税收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（4）利润＝83000×7.4－683100＝-6

8、8900元2008年出口报价核算：价格＝成本＋费用＋利润1、成本（cost）外贸企业为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本。通常称为含税成本，即包含增值税。在实施出口退税制度下，核算出口商品成本应将退税部分扣除，得出实际采购成本。实际采购成本＝含税成本－退税收入退税收入＝含税成本×出口退