中原合肥金辉项目提案

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1、金辉集团合肥项目营销推广方案南京中原房地产营销顾问有限公司2008年6月目录推广思考目标群分析主题概念主题概念表述主题概念支持体系主题概念的推广与传播在宏观渐冷背景下，我们如何突围？地产营销真的需要哪么多理论吗？打动消费者最关键的一着是什么？一、推广思考在我们的生活空间越来越趋向“大同”的今天；地产的推广也越趋向“大同”；大大小小的地产公司、广告公司也推出形形色色的地产理论；但是理论最终还只是理论；我们的目的不是要写出多么完美的理论；也不需要多么华丽的语句；我们目的其实很简单：卖掉房子！买房子最终环节：消费者！我们又如何打动消费呢？汶川大地震是2008年中国的国殇！但“

2、汶川”让我们看到了，中国的另一面：真实的情感！灾难是无情的！中国人的感情是真实的！打动人的最关键一击：“情”！在这个浮华时代人们疲于生计而奔波于国家与国家之间城市与城市之间都市水泥丛林与丛林之间无暇关注生命的原彩流光溢彩的城市镜象掩饰发现内心的空洞与心虚我们开始寻找生命的原彩与生活风尚的标准色我们寻找真我、寻找我们的理想……我们理想生活是什么？金辉地产---构建理想城市生活核心策略：情感线将是推广的核心健健康康的活着，最大的幸福美满的家庭，一辈子的追求富足生活，无忧无虑地位，彰显身份理想的生活是活得理想HEALTHHAPPYPOSITIONWEALTH中央美域针对小户型客户客户自

3、住型，以年轻人为主，年龄在20----30岁，属80后期出生；职业构成：参加工作不久，有较好的职业和不错的收入，受过良好的教育，都为独生子女，家庭状况较好，消费能力强，自身无太多积蓄。自主意识强，追求独立的生活空间。购房动机投资型客户：总价偏低、易出售；具有升值潜力。自住型：第一次购买或婚房客户行为习惯分析个人意识强，信息面广，求新求异，对新事物接受能力强，注重品牌；注重物质和精神方面的享受，对财富有强烈的追求欲望，渴望成功，得到别人认可。消费能力强，大都数冲动型消费，喜欢群体活动，好交友，生活内容丰富，参加各种体育健身活动、酒吧、KTV是他们的活动的主要场所，经常外出旅游。二、目

4、标客户分析本案小户型客户，目标客户的财富层面较小，价值层面集中转型的阶段，具有较强接受创新事物的能力消费客群的财富、价值属性：价值层面旧式转型新式财富层面高中低沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教）、喜欢清静和人文气息浓的地方思想守旧、顽固、爱面子讲派场、在对金钱的看法和使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强

5、的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理，同时注重生活品质和舒适性重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度针对高层客户群体一群70年代左右出生的中青年，以30-45岁为主，呈年轻化趋势脑力劳动者，拥有一定的职业权利，处于事业的上升阶段；以企业中高级管理、技术人员为主，延展到政府公务员﹑高知群体﹑文化产业者﹑私营业主；状况良好，有一定储蓄，有相对持续稳定的收入来源

6、，财富普遍非继承所得（“勤劳”致富）；受过良好教育，外出机会多；具备一定阅历，视野开阔，一次或二次置业。客户行为习惯分析丰富，严谨的工作＋个人的爱好，尊重知识、学以致用－创造财富、创造生活品质与情趣；重视子女教育，乐于结交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈消费：“品”＋“味”的结合（品牌与实际感受），有一定的精神需要产生的消费，健康的方式，如健身、旅游追求“物质文明与精神文明双丰收”；社会责任、公德意识价值观中西合璧，拿来主义；尊重财富，认可价值；踏实做事、理性务实，低调，些许的“从众”温和的处世态度；保守与创新、现代与传统；做该做的事，交可交的人，勤劳、主动；注重地位身份强烈的

7、投资意识、成本观念。价值层面旧式转型新式财富层面高中低思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈消费客群的财富、价值属性：沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教）、喜欢清静和人文气息浓的地方思想守旧、顽固、爱面子讲派场、在对金钱的看法和使用上存在一些矛盾、对价格有一些