BS百货转型发展战略研究

《BS百货转型发展战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、单位代码10602学号2016011403分类号F272.3密级公开硕士学位论文BS百货转型发展战略研究ResearchonthetransformationstrategyofBSdepartmentstore学院：经济管理学院学科专业：工商管理硕士研究方向：组织与战略管理年级：2016级研究生：肖莹指导教师：蒋团标完成日期：2018.6ＢＳ百货转型发展战略研究＋止名称：工商管理申请人：肖莹相导教师论文答辩委员会主席：￡ａ３＿＿孩ｉ衫仏—BS百货转型发展战略研究研究生：肖莹导师：蒋团

2、标年级：2016级学科专业：工商管理（MBA）研究方向：组织与战略管理摘要由于经济增速的放缓，消费者市场从卖方市场向买方市场转变，使得商业竞争越来越激烈。加上线上购物的快速发展、同行业超饱和以及同质化现象严重的影响，传统百货业进入了严重的寒冬期。市场压力尚在，互联网模式步步紧逼，作为传统百货业的领军者，BS百货要想在夹缝中破局而出，逆流而上，就急需顺应时代的潮流，谋求转型发展。BS百货作为传统百货业的领军者，在长期发展过程中积淀了一些发展优势，如品牌知名度高，拥有覆盖全国的营销体系以及准确的市场定位、优质的会员群

3、体等。但在电子商务时代，也有明显的劣势，主要表现为在电商平台及大型购物中心挤压下传统百货业整体衰退、布局模式无法获取议价优势、收入结构不合理等。因此在新的时代背景下，BS百货面临着新的挑战，如电子商务的快速发展、大规模兴建的商业地产所带来的顾客分流、租金及人工费用的增加导致的成本增加、中高层管理人员的流失以及传统联营模式所带来的诸多束缚。但也存在良好的发展机遇，一是我国城市化进程不断加快，这将为消费升级带来强大的核心驱动，二是人均可支配收入以每年10%的速度持续增长，为零售市场带来强大的销售保证，三是零售行业市场

4、在未来的集中度有很大空间，未来行业内将出现更多的并购和整合。在这样的市场背景下，随着区域行业龙头企业的发展和进一步扩大，他们将会展开跨区域间的并购整合，再次提高集中度。基于发展环境及SWOT分析，可以确定BS百货转型发展面临的问题主要有如下几方面：(1)在选址方面，受地价成本限制无法科学布局；(2)互联网电商平台发极为不顺利；(3)“关店潮”冲击越来越明显；(4)高层管理人员变动过于频繁，影响了企业稳定发展等。BS百货转型发展势在必行，其战略选择可从以下几个方面进行:(1)逐渐提升自营商品的比例，可以适当发展“店

5、中店”的模式，改进传统经营管理模式；(2)通过整合供应链、产品组合策略，改变盈利模式；(3)通过调整宣传渠道比例、开展电子商务营销、线上和线下销售渠道整合，改善营销模式。为保障BS百货转型战略实施，可采取如下具体措施:(1)新店开设、选址避免盲目附属大型广场;(2)对人事结构进行合理调整;(3)不拘一格选拔优秀人才;(4)学习借鉴O2O电商的成功经验。关键词：BS百货；战略选择；转型IResearchonthetransformationstrategyofBSdepartmentstoreAbstractDue

6、totheslowingdownoftheeconomicgrowth,theconsumermarketchangesfromthesellersmarkettothebuyersmarket,makingthebusinesscompetitionmoreandmoresevere.Moreover,theon-lineshoppingisdevelopingrapidly,andthereexisttheseriousphenomenaofthesameindustryover-saturationandt

7、hehomogenization,thusthetraditionaldepartmentstoreindustryentersintotheseriouswinterperiod.Themarketpressureisstillthere,andtheInternetpatternspresshard,ifBSDepartmentStorewantstobreakoutofthedilemmaandswimagainstthestream,iturgentlyneedstoadapttothetrendofth

8、etimeandstriveforthetransformationdevelopment.Astheleaderofthetraditionaldepartmentstoreindustry,BSDepartmentStorehasdepositedcertaindevelopmentadvantagesinthelong-termdevelopmentprocess,