区域经理业务流程解读及分享

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1、《区域经理业务流程解读与分享》A2销售四部--赵章志区域经理的职责与权限一二三区域经理例行工作解读区域经理核心业务流程四区域经理工作一线感悟一、区域经理工作职责1、渠道员2、建库员3、协调员4、防损员5、公关员6、策划员7、培训员8、督导员区域经理运营经理1、最大程度地向目标市场销售比亚迪汽车。2、做好市场渠道开发与管理，进行市场拓展。3、负责执行和维护公司的商务政策。4、策划、指导、监控地区性广告、促销、车展活动，负责及时收集、整理、反馈市场一线的信息。5、负责反馈竞争对手及产品等市场信息。6、协助指导、监督销售终端

2、形象建设。7、协助建立和维护同当地媒体等公共部门的关系，协助处理公关危机事件。8、协助处理重大用户投诉。9、定期组织经销商培训，持续提升经销商的终端运营能力。区域九大职能：1、区域内一级销售网点开发建议权。2、区域内一级销售网点撤消建议权。3、区域内二级网点开发、撤消建议权。4、区域内4S网点发展建议权。5、区域内4S网点降级建议权。6、区域内市场推广方案（广告/促销/展会）建议权。7、区域内广告/促销/展会费用初审权。8、区域价格政策执行状况监督权。9、跨区销售监督权。10、渠道管理监督权。区域十大职权:区域工作主线

3、渠道员二、区域经理例行工作解读月初工作计划月中工作计划月底工作终结建库员协调员防损员公关员培训员策划员督导员区域经理例行工作：渠道员意向渠道：1、制定渠道开发目标及开发计划。2、拜访有效意向渠道、推进相关工作事项。3、制定渠道最后收网计划。保有渠道：1、渠道启动方案的制定，商家老板及中层团队动员，制定启动的广宣计划、制定应急启动预备案。2、维护前期老渠道的稳定性，提高老渠道的生存能力。3、提高渠道的运营能力，提高渠道的抗风险能力。4、及时预警给以渠道，制定除草方案。5、合理划分二级网络渠道，制定多渠制衡方案。二级渠规划

4、与建设管理规划1、同城多家网点规划、同城单家网点规划建设、直营二级、合作二级。1二级经销商撤销的情况1.1二级经销商出现以下任意情况，一级经销商需及时向渠道专员提出撤销该二级的申请,即提交《比亚迪汽车二级经销商撤销申请表》1）连续3个月，单店月销量在5台以下2）二级经销商违反比亚迪汽车商务政策或政策文件3）管理考核评分连续3个月达不到要求1.2渠道管理部规划管理科将进行不定期抽查，连续两次抽查不合格的，渠道管理部可要求撤销其经销资格，一级经销商负连带责任，扣除其当月管理考核的终端折扣。1.3渠道专员根据实际情况提出撤销

5、的具体操作。2二级撤销的流程合理认识建库——在经销商承受的范围内，库存是销售的动力，库存越大，经销商的销售动力越大。第一摸清经销商资金状况，了解建库底线。第二给经销商制定最低的库存要求（双重考核）。供销比任务量商家资金实力第三建库手段情感建库配合建库整合建库新车上市资源建库-颜色，配置，车型搭配上市建库区域经理例行工作：建库员1、了解经销商每日库存和销量情况。2、根据市场情况指导经销商制定合理的促销政策进行销库。3、了解经销商库存结构：颜色、车型，有效库存、及在途车辆。4、及时掌握公司相关车型促销策略，产品供应状态。4

6、、每月按照公司下达任务量和时间节点对经销商下单打款进行有效传达和督促完成任务。5、相关部门沟通。订单受理：营销一部周桂兰13510889466到款确认：王艳丽0755-8462748计划：吴蓓蓓13510889044孟昌华13632992954F0发车热线：王玉柱手机号：13510888533、冯鸿0755-89888888-64825F3R发车热线：王建宾分机号：02988889999-25392日常工作：区域经理作为当地经销商的父母官，需要协调经销商与厂家，商家，媒体等不同渠道的关系。第一协调厂商关系。第二协调商家

7、与公司职能部分关系。第三协调商家之间关系---同网、不同网商家关系。第四协调商家和当地媒体，政府关系。区域经理例行工作：协调员日常工作：1、订单审核：营销一部、周桂兰135108894662、广告计划：大区策划、周立伟3、发车计划：计划商务部、吴蓓蓓135108890444、经销商返利：计划商务部、王艳丽；5、三方业务：计划商务部、杨月萍、135108891576、监督每月经销商MOT、运营考核执行、表卡业务：督导科。7、MOT物料发放：品牌部。8、经销商建店：4S考核协议签订建店验收渠道部、渠道专员。9、大客户采购：

8、集团客户部。10、每月按时对经销商的“管理规范”和“MOT”进行考核评分。第一店面管理MOT(参考公司MOT执行规范）5S管理。1、第二表卡管理对来店（电）数据进行统计及分析2、对来电率转化为来店率进行分析3、对来店率转化为成交率进行分析4、对来店客户数据转化为留资料率进行分析5、重点检查业务员的填写是否规范第二终端激励管理。1、