2012上海大众斯柯达试驾家年华活动方案

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1、实力共鉴快乐同行——上海大众斯柯达大型试驾家年华活动方案2008.3.10目录背景信息活动日程安排活动预热活动执行危机管理工作事宜一、背景信息增加斯柯达明锐车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量；实现年后销售的首轮高峰，制造媒体和社会的关注热点，提升品牌知名度；整合活动期间的媒体资源，活动前、中、后期发布软文，塑造连续的、多层次媒体攻势，增加媒体曝光率；结合投资理财讲座、儿童乐园亲子游戏，丰富斯柯达用户的汽车文化活动，打造成为斯柯达客户假日休闲活动的好去处。1、活动目的：一、背景信息主题：实力共鉴快乐同行——上海大众斯柯达大型试驾家年华活动侧重突出“家年华”特点，融合试驾和家庭休闲玩

2、乐元素；突出斯柯达“HUMANTOUCH”的品牌服务理念，通过细心、周到的关怀服务打动客户，实现对产品的认同和购买；表现明锐的出色性能，传播卓越的驾驶感受。3、重点宣传点：一、背景信息活动地点及时间：深圳—体育场：3月29－30日活动组织：上海大众斯柯达华南区营销中心广州天麒广告有限公司活动配合：上海大众斯柯达深圳4S店（奇建/兆方店）活动支持：招商银行（或其他邀约银行）活动对象：斯柯达意向用户及亲友；市场意向购车用户；4、活动概述：一、背景信息活动内容：1）明锐试驾：活动现场提供全系列明锐试乘试驾，让客户全方面体验明锐的出色性能；2）明锐产品展示：专业的销售人员向客户详细介绍明锐的先进

3、技术和品牌文化；3）金融理财讲座：邀请招商银行理财专家开设金融讲座，结合时下热门的金融理财主题，同时向客户介绍车贷业务的优惠方式；4）PS2电动游戏：为轮候试驾的用户提供的娱乐游戏；5）儿童乐园：为客户的孩子提供各种不同的游戏项目，如波波池、投篮机、绘画、遥控赛车、拼图、飞行棋等。4、活动概述：二、活动日程安排双击图标打开：三、活动预热预热目的针对定点客户和随机客户，通过全方位、立体式的预热宣传，将活动信息传递到目标客户群当中，尽大可能邀约定点客户和吸引随机客户，达到活动时每天至少有200组客户参加。定向客户随机客户常规媒体投放（报纸，网络，电台）4S店宣传短信平台、电话邀约线下宣传预热

4、途径其他预热执行利用媒体覆盖面广的优势，针对意向客户与随机客户，结合“聪明贷”金融服务信息和活动信息进行宣传；前期通过报纸、网络发布预热软文，在电台发布广告，向目标客户传达活动信息；后期利用软文做后续宣传报道；在活动前后两个星期内形成一个传播盛势，不仅是试驾活动信息的宣传，更将此次活动作为一个公关触点，大范围、深层次的进行斯柯达的品牌传播。湖北驾校一点通http://www.jxedt365.com/hubei/驾校一点通365网1、媒体预热三、活动预热预热执行4S店是定向客户的主要来源，包括经销商的长期储蓄客户及活动期间的到店客户；针对长期储蓄客户，从活动开始前10天，利用经销商自身的

5、网络及短信平台传达活动信息；某些意向较为明确的客户，也可由销售代表直接电话邀约，宣传和邀约至试驾活动开始前1天停止；从活动开始，由各经销商在在展厅布置X架，向到店客户派发宣传单与邀请函，尽可能多的征集客户参加试驾。2、4S店宣传三、活动预热宣传单张样本邀请函四、活动执行活动场地－深圳体育场广东驾校一点通http://www.jxedt365.com/guangdong/驾校一点通365网签到区餐饮休息区PS2游戏区VIP洽谈区讲座区亲子活动区明锐展示区试驾区内场布置在大型蓬房内，格调简洁明朗，布局合理，便于走动，营造温馨、休闲的氛围，供签到、餐饮、休息、讲解与电子游戏使用，可展示斯柯达形

6、象画面，增进客户对斯柯达品牌的了解。外场统一色调、布局整齐，格局大气宏伟，尽量利用刀旗、彩旗，突出斯柯达品牌标识与活动主旨。四、活动执行活动区域设置实力共鉴快乐同行——上海大众斯柯达大型试驾家年华试驾时间：10：00—17:0010:00：来宾签到，按参加活动的目的分类，参加试驾者领试驾序号，然后在休息区等候；10:00：试驾正式开始，客户凭试驾序号依次试驾，在上一序号客户开始试驾时，由工作人员将下一序号客户引领至试驾区等候；试驾全天候不间断进行，安排6辆不同排量明锐作试驾车供客户选择，试驾路线约2公里。16:30：停止签到，不接受试驾登记。17:00：活动结束。四、活动执行活动项目锐意

7、人生聪明启程——斯柯达睿智理财讲座1）邀请招商银行（或其他银行）资深理财专家，结合我国目前热门金融话题，开设一堂生动的理财讲座，合理的带出斯柯达明锐的”聪明贷“金融服务，倡导理性消费的新观念；2）讲座参与对象为所有试驾客户；3）讲座每天2场，分别集中于11:00和15:00举行；4）每场时间不超过1个小时；5）讲座资料由银行提供，需提前审核。四、活动执行活动项目斯柯达明锐鉴赏秀设3辆不同款型明锐汽车做静态展示，由专业技术人员或销售顾