M公司心智脑力课程项目开发研究

《M公司心智脑力课程项目开发研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10459学号或申请号201622014010146密级公开专业硕士学位论文M公司心智脑力课程项目开发研究作者姓名：李鑫导师姓名：朱伟民教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster（doctor）ResearchonTheDevelopmentofM'sMentalBrainCurriculumProjectByXinLiSupervisor:Prof.WeiminZhuMasterofBusinessAdmin

2、istrationBusinessSchoolNovember,2018原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。獅文綠讀＾＾日期：２０１８年１１月１９日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留，、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文

3、的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。纖纖雜日期：２０１８年１１月１９日摘要M公司是2016年8月成立的一家创新教育集团，以“唤醒潜能，启迪心智”为理念训练少年儿童大脑潜能。M公司在中小学课外培训市场激烈竞争及国家开始整顿课外培训行业的背景下，把项目产品定位在高端益智类培训的细分市场，目前益智类课程在课外培

4、训市场上占有的份额并不高，心智脑力课程项目是M教育集团的核心项目，其开发实施对M教育集团的“生死存亡”起着决定性作用。本文通过分析心智脑力课程项目的开发环境，确定项目的市场细分与定位，针对目标市场对心智脑力课程项目进行项目设计，确定项目的课程内容、教学形式、盈利模式，在此基础上确定市场开发策略，得出产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略，并在人力资源、制度、客户管理等方面保障心智脑力课程项目的市场开发策略的顺利实施，达到项目的市场开发目标。通过本文分析得出以下结论：M教育集团应该综合考虑多种战略组合开发市场，运用多种营销推广手段，强化巩固自己的优势资源、市场和口碑；深入拓展市场，加大市场

5、教学中心的布设，综合运用直营、控股、加盟、机构合作以及线上直播的方式，尝试开拓潜在市场。M教育集团应该完善心智脑力课程的产品设置，在强化现有优势产品的同时，也积极调整相应的课程组合和内容，增加服务产品的高附加值，如父母学院、心灵成长课程讲座、交流活动。根据顾客群体、地域区划、产品差异可采用差别定价法，组合产品可选用系列价格方法。还应该采用多渠道营销方法，选用直营、控股、加盟、机构合作、线上直播相组合，积极布局控股公司、认真筛选加盟商、积极与现有的课外培训机构合作。为了保障市场开发目标的实现，M教育集团要加强师资队伍建设，适时选拔高素质人才，加大培训力度；完善绩效考核制度、部门协作制度；注

6、重客户关系的维护。关键词：M教育集团；心智脑力课程；项目开发；4PIAbstractMCompanyisaninnovativeeducationgroupestablishedinAugust2016totrainchildren'sbrainpotentialwiththeconceptof“wakinguppotentialandinspiringthemind”.Inthecontextoffiercecompetitionintheextracurriculartrainingmarketintheprimaryandsecondaryschoolsandthebeginnin

7、goftherectificationoftheextracurriculartrainingindustry,MCompanyhaspositionedtheprojectproductsinthesegmentofhigh-endpuzzletraining,andcurrentlytheshareofthepuzzlecoursesintheextracurriculartrainingmarket.Nothigh,theme