增员早会十式

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1、中国太平洋人寿保险股份公司增员早会十增员早会十式中国太平洋人寿保险股份公司式增员专题早会—第一式中支名称长沙个人业务部营业单位名称个人业务部时间2004.7.9主持人陈开君主讲人余江参与人城区业务员应到人数61实到人数41缺勤人数20流程安排早会项目时间安排责任人1、晨操3美琪2、喜讯报道和分享（3人）103、专题论坛20余江4、工作联系5刘晓5、激励结束1陈开君专题纲要增员的智慧积累一、在寿险行业，城市增员难吗？——难1、因为经济发达，带来的就业机会增多，选择性多，创造财富、积累财富的途径更多2、乡镇增员难吗？较之发达城市要容易一点。二、经济的发达，科技的广泛应用，城市较之

2、乡镇少了一份天灾，却多了一份人祸。天灾尚可预见，而人祸却悄然而至，保险保障功能登上了城市发展的舞台三、在城市和乡镇，哪更容易飞出寿险营销的金凤凰？是城市！！！这是经济状况所决定的四、为什么我们的职场增员氛围不好？为什么我们的职场增员意识不强？为什么我们的职场增员渠道不多？增员早会十式中国太平洋人寿保险股份公司为什么我们的职场增员方法不力？一言蔽之，是观念五、如果用唯物辨证法中“质量互变规律”来分析，是量的积累不够而创造不了质的升华六、举例说明：水H2O温度0度时结成冰，由液体变为固体100度时变成汽，由液体变为气体而在0度—100度时永远是水启示：当温度积累到一定的程度时，物

3、质可以改变原有的存在形态七、我们处于什么状态水因为我们缺乏积累，没有升为气体的沸腾，也没有凝为冰的厚重八、为什么没有效果？1、是量的积累不够，浅尝辄止（这是一种通病）俗语：金诚所至，金石为开2、我们寿险营销虽然提倡“自主经营”，但决不会提倡打“游击战”（在中国革命史上，如果只是打“游击战”的话，那么不可能有“三大战役”彻底推翻蒋家王朝，建立新中国）九、出路何在？路在何方？自主经营，由游击战到阵地战，由游击队到正规军的转变，但要运用游击战战术来完成的量积累。启示：增员观念的积累，增员渠道的积累，增员方法的积累，增员话术的积累等等十、抓住时机，促进升华当积累到一定程度后，抓住时机

4、展开大规模的增员攻势，牢牢把握度1、度：就是给了方法、技巧，增员面谈、增员人数、增员环境等方面的一定积累；聘用员工年龄—35岁为界，这就是度的临界点，很多行业35岁以上的不予考虑，而我们正是所需要的（这也是观念的转变，别人不要的正是我们要的）2、时机：就是公司政策方面的支持和营造出来的氛围；地方形式的变化（例如教师分流、公务员的辞退、银行的内退、买断等）十一、辩证法告诉我们量变是质变的准备，没有一定量的变化，不可能发生质变而量的变化积累到一定的程度，就不可避免的发生质变十二、结束语让我们的增员观念在积累中沸腾让我们的增员观念在沸腾中提升让我们的增员观念在提升中实践让我们的增员

5、观念在实践中超越谢谢大家！增员早会十式中国太平洋人寿保险股份公司辅助材料无注意事项板书设计思路由水、H2O、温度的关系，由质量互变的理论来说明增员在追求高素质新员的过程中需要有一定的量作为基础，现在做的所有的工作都是一个量的积累的过程自我评估感觉稍微深奥了一点，以后可以讲得通俗易懂些增员专题早会—第二式中支名称常德中心支公司营业单位名称城区营销服务部时间2004．7．8主持人李长清主讲人唐凡紫参与人吴翠绒、李长清应到人数45人实到人数38人缺勤人数7人流程安排早会项目时间安排责任人颂读公司训导3分钟李长清敬业时间3分钟吴翠绒晨操（红日）3分钟周桂枝、伍英成功分享8分钟李长清增

6、员话术演练25分钟唐凡紫工作联系5分钟唐凡紫二次早会落实、追踪专题纲要增员话术演练专题目的：结合“夏日风暴”在伙伴之中真正掀起增员高潮来，使常德中支在下半年再创历史新高，和其它中支公司携手完成分公司两个“一”的工程专题内容：增员话术及演练①告诉每位伙伴和增员谈什么？行业、公司、基本法、收入、个人发展空间增员早会十式中国太平洋人寿保险股份公司②让每一位伙伴参与写下话术，人人动手。③并默记、整理5分钟。④请二对伙伴上台演练话术，专题时间：25分钟辅助材料资料准备、白板笔、音乐。注意事项时间的掌控、气氛的调节、主讲人对话术的熟练。（可分为二次大早会来做）设计思路根据当前业务员实际情

7、况面对增员不知怎么去说，从何说起，说什么？而设计此方案。自我评估以实战性为出发点，增员话术是关键增员专题早会—第三式中支名称衡阳中支营业单位名称城区时间7月5号主持人刘京曲主讲人袁立成参与人城区营销员应到人数52人实到人数45人缺勤人数7人流程安排早会项目时间安排责任人奏国歌3’何清国公司训导2’刘京曲喜讯报道10’刘京曲增员专题报导20’袁立成开心一刻5’陈源专题纲要为什么要在七、八月份增员？1、让员工明白增员的好处2、为什么要增员3、增员的渠道4、增员的话术研讨增员早会十式中国太平洋人寿保险股份公司