231.增员主题早会

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1、将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员?(意愿启动)30分钟红杉故事:红杉的根须扎地不深,但任何地方的红杉长势都很好,不怕风吹雨打,原因在于红杉总是成片成片的生长,彼此的根须紧紧相连,这样既节约了根部的养份,又保证有能量向上生长,所以红杉林总是又直又高,生机盎然。作为人这样的个体也是一样,如何让自已生存的更好呢!1、保持在行业中自我生存能力?提出“剩“者为王的概念:营销是“铁打的银盘流水的兵”,成功比例少,要想在保险公司能永续经营,累计滚动利益,不是一天,一年的事情。那么如何“剩”下去呢?第一:持续发展的心态:为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗

2、20、30年,而我们却无法做到。(举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争,但我们却没他们那种持之以恒的职业精神,市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”)第二:稳步发展的方法:(分析业务与增员的不同),能把业务做得好的人只有一人:原一平,终其一身从事寿险业务工作,因而他不是人是神——推销之神原一平,你是吗?相信每个人都是希望自已能有更多的利益,如何创造自身价值最大化,唯一的方法就是做组织发展。(例举组织收益好的例子)第三:自我发展的态度:增员很难,为什么会很难?我们没有把增员当做一种习惯,有困难我们就放弃,因为增员的利益短期似乎没有业

3、务来得快,业务与收益如一纸之隔,努力一下马上就能拿到;增员与收益如千山万水,即便增来还有可能脱落,这种态度导致我们不会坚持,只会放弃。增员很难,还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。对公司发展策略没有足够了解。(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。当然,因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退,每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)

4、第四:瞬息万变的环境:面对压力,我们不得不增员。(分析营业部2001年增员率与脱落率,)面对未来,我们不得不增员。(分析2001年营业部新人带来的绩效)一、现在增员正是时候(意愿激发)30分钟1、WTO的进入,我们占有更多的天时与地利,外资依然对中国市场充满信心,难道你不觉得现在是绝妙时机?2、人生能有几回搏,现在不出击还等何时?机会在不同时候体现的价值是不同的,你一旦错过机会,以后会更难。营销有三等人:第三等人靠业绩获收益;第二等人靠增员获收益;第一等人靠组织获收益;3、公司及营业区的激励方案宣导二、正确的增员观念1、反对一暴十寒,增员工作没有融入工作2、碰到困难就放弃

5、,不知道每30个准增员名单才能有一人3、追踪目标没有持续性,要清楚人才也许要七年才能增进三、成功的增员信念春天来了,春天要播种,一定要播种;春天要发芽,一定要发芽;春天要开花,一定要开花;春天要发展,一定要发展,增员必胜!宁波分公司营业一区何艳宁2002年3月5日

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