《提升绩效砍掉成》PPT课件

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1、提升绩效,砍掉成本——企业家的12把财务砍刀内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、12把财务砍刀四、给企业家的4点忠告五、养成富人的思维模式一、当今企业家的最大障碍——一翻两瞪眼，死后再验尸不懂财务不看帐目害怕数字重视不够二、企业管理公式1、数学管理收入-成本=利润10–9=12、每降低10%成本，利润就会翻一翻收入-成本=利润10–9=10–8=12损益（利润）流程收入–成本（直接）=毛利毛利–费用=税前利润税前利润–所得税=净利润企业的3大成本（魔鬼）成本（直接销售成本、制造、采购、人工、佣金）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯

2、、差旅、培训、库存、折旧、应酬等）税费（营业税、所得税）三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家（杀手）①审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死②建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一分利润2、砍人手马克思原则人人头上有指标利润导向数字说话时间结点与圆饼图绩效评估设立电网末尾淘汰3、砍机构①扁平化（1专多职）②数字化（利润导向）③每个部门都是利润中心4、砍固定资产①固定资产=负债②25%以上投资回报③责任到人④流程严格5、砍采购成本①竞标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要原料最少要有5家供应，每年新增2家全国，全球购买外

3、包合作联盟做自己最擅长的事5、砍采购成本②过关斩将——高层出马③直捣黄龙——源头购买④动之以情——感恩图报⑤釜底抽薪——原始数据6、砍预算向供应商要求20%向领导干部要求20%向员工要求20%向财务总监要求20%向采购要求20%向所有花钱消费的人要求削减20%利润是要求出来的降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩7、砍库存库存是利润的杀手先客户，后产品先感应，后回应库存率与奖金挂钩8、砍劣质客户①砍亏损客户②砍欠款客户③砍无诚信客户④砍小客户无限满足客户就会破产9、砍日常开支①电话②汽车③应酬④办公设备⑤差旅⑥砍掉1分成本就增加1分利润10、砍会议、砍

4、聚会①时间成本②精力成本③机会成本会议是达成决定，不是商议讨论开会要短，限时发言解决问题，结果落实每个人的时间都是有价值的例：工作时间举例（以2004年有效工作261天计）（每天有效工作8小时计）年收入(万元）年工作时间（天）日工作时间（小时）每天价值(元）每小时价值（元）每分钟价值（元）2261876.639.580.1632618114.9514.370.2442618153.2619.160.3252618191.5723.950.4011、砍面子①砍排场②砍虚荣③砍豪华④砍办公室面积没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌砍

5、面子——实效原则打的（无专车）秘书合并（没有专职秘书）独挡一面（不多带一个人）责任÷2=012、封刀每周只有1天付款买东西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀四、给企业家的四点忠告忠告一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯3个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手忠告一：企业家要懂财务一支笔决定胜败学得越多，砍得越快，得到越多磨刀不误砍柴功让专家做专家的事（融资、投资、上市、资本运作经营）忠告二：每天紧盯3个数字收入-成本=利润10–9=1忠告三：财务先行客户签单前核算成本与利润合同签单前核算成本与利润招聘员工前核算成本与利润决策前核算

6、成本与利润加盖公章签字前核算成本与利润凡事核算优先忠告四：奖励高手①激励机制节约50%奖励创新50%奖励②责任到人③追究无限责任五、养成富人的思维模式（逆向思维）穷人思维起因过程结果富人思维结果思维过程得到结果结果导向思维花钱时先问4个结果花这一分钱，我得到什么结果？不要这个结果，会造成什么损失？能不花或少花钱得到这个结果吗？花了钱能绝对保证结果吗？企业家的12把财务砍刀砍价专家砍库存砍人手砍劣质客户砍机构砍日常开支砍固定资产砍会议、砍聚会砍采购成本砍面子砍预算封刀