基于决策力理论视角的企业营销策略研究

《基于决策力理论视角的企业营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、基于决策力理论视角的企业营销策略研究ResearchonMarketingStrategyBasedonthePerspectiveof“Decision-makingForcesTheory”学科专业：工商管理作者姓名：周玥指导教师：李海涛副教授天津大学管理与经济学部二零一七年十二月摘要决策力理论从人性出发，认为决策者是理性和非理性的结合体，同时考虑经济因素和非经济因素。基于此，决策力理论引入了经济学中的边际概念，创新性地提出了“边际预测效用”的概念。在“边际预测效用”和主观概率的基础上，依照人类“分析利弊”的决策思维方式，提出了决策力函数，构建了一个分析个体决策问

2、题的框架。本文在梳理和总结现代市场营销理论的基础上，综合采用理论分析法、系统方法、比较分析法等研究方法，从决策力理论的视角出发，解释了消费者购买行为和企业营销策略这两个市场营销领域十分重要的部分。本文还从决策力理论的视角出发，重新梳理了现有的企业营销策略。本文有以下两个方面的创新：第一，基于决策力理论视角解释了消费者购买行为和企业营销策略。当决策力大于0时，消费者认为该产品值得购买；当决策力大于其他方案的决策力时，则选择决策力值较大的方案。各类营销策略改变的是消费者的比较基准、收益的边际预测效用、收益的主观概率、风险的边际预测效用和风险的主观概率这五个决策力变量中的一

3、种或多种来影响消费者的决策力，进而影响消费者的购买行为。第二，基于决策力理论视角分类整理现有的企业营销策略。按照企业营销策略影响的决策力变量不同，将企业营销策略分为五种类型。决策力理论虽然能用于解释各类个体决策问题，但仍然有其局限性，边际预测效用和主观概率的具体形式也有待研究。此外，利用决策力理论诠释其他领域的管理理论，也需要在今后决策力理论的研究中继续探讨。关键词：边际预测效用，主观概率，决策力理论，消费者购买行为，营销策略IABSTRACTFromtheperspectiveofhumannature,decision-makingforcestheoryhold

4、sthatpolicymakersareacombinationofrationalandirrationalandconsidernotonlyeconomicfactorsbutalsonon-economicfactorsinmakingdecisios.Onthisbasis,decision-makingforcestheoryintroducestheideaofmarginalanalysisfromeconomicsandinnovativelyputsforwardtheconceptof“marginalpredictionutility”.Bas

5、edonthe“marginalpredictiveutility”andsubjectiveprobability,thisthesisproposesdecision-makingforcesfunctionaccordingtothe"analysisprosandcons"thinkingmodeofhuman.Aframeworkforanalyzingindividualdecisionproblemsisconstructed.Onthebasisofcombingandsummarizingthemodernmarketingtheories,this

6、thesisexplainsconsumerpurchasingbehaviorandmarketingstrategyfromtheperspectiveofdecisionmakingforcestheory.Bycomprehensiveusingsystematicmethods,theoreticalanalysismethodsetal,thisthesisre-sortouttheexistingbusinessmarketingstrategyfromtheperspectiveofdecisionmakingforcestheory.Thereare

7、twoaspectsofinnovation:First,thisthesisexplainsconsumerpurchasingbehaviorandmarketingstrategyfromtheperspectiveofdecisionmakingforcestheory.Whenproduct’sdecision-makingpower(Dvalue)isnon-negative,theproductisconsideredworthbuying.WhentheDvalueisgreaterthanothers,comsumer’llchoo