关于JAC商务车品牌塑造的思考

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1、关于JAC商务车品牌塑造的思考2002年5月前言5月25日，我们与贵司进行了愉快而坦诚的沟通，在了解贵司的同时，也让我们受益非浅随着对贵司的进一步了解，我们对JAC商务车充满了信心由于时间仓促，所以我们来不及为JAC商务车做一份详尽的提案，我们只能提供我们对JAC商务车品牌塑造的初步理解及看法，并介绍我们将如何来操作JAC商务车这个品牌JAC商务车是江淮集团下一个经济增长点JAC商务车的投资规模体现了江淮的气魄和决心:江淮集团要以自己的力量在中国汽车市场抢占一席之地江淮集团是一个上下团结、踏实上进、努力奋斗、默默耕耘的企业我们对江

2、淮集团的印象江淮集团是一个新世纪的学习型组织，以“系统思考，团队学习”为核心理念，以团队精神增强企业凝聚力，以“40+4”为工作生活平台，以“温水煮青蛙”故事激励集团上下时刻保持危机感江淮人是奋斗不息、自强自立的，充满自豪感和荣誉感的一群人我们对江淮集团的印象我们对商务车市场的看法汽车市场原有的市场结构轿车面包车皮卡卡车客车载人载货汽车市场原有的市场结构轿车面包车皮卡卡车客车商务车（既有轿车的优越性，同时又具备了皮卡的部分功能）首先，我们认为，汽车市场存在一条从轿车到商务车，到面包车、皮卡、卡车、客车的完整链条在这根链条里，目前国

3、内商务车这一环还很弱、不成熟商务车可扩充的空间很大，向上可以往轿车、面包车扩展，向下可以拥有部分皮卡的功能商务车存在巨大市场空隙在轿车与皮卡之间，就存在一个市场空隙：乘坐同样舒适，但车内空间比轿车大，载人比轿车多；在休息用途、舒适性、商务形象方面比面包车强，在主要大城市的短途运输方面又比皮卡强（北京等主要城市限制皮卡进城时间，是商务车的一个机会）商务车存在巨大市场空隙商务车市场存在巨大概念空白点我们认为：只有用于“商务接待、公务旅途休闲”的才是真正的商务车别克已是完全的高档商务车概念，东南富利卡、江铃全顺只是沾了点边对于“什么才是

4、真正的商务车”，消费者概念也很模糊，把并非商务车的金杯等品牌都当作商务车在商务车领域，只有寥寥可数的几个品牌沾上“商务”概念，JAC还有许多机会目前所谓商务车的市场定位图高档形象低档形象高价廉价别克富利卡金杯普通型全顺金杯豪华型得利卡JAC商务车上市首先应解决的问题JAC商务车上市要解决的问题JAC的消费对象的确立销售渠道和网络的建设问题怎样才能做到既要利用JAC卡车市场占有率大的优势，又要避免卡车低档形象的影响？推出怎样的品牌概念，一炮走红（JAC商务车比别人好在哪里？）品牌怎样塑造（JAC商务车发展远景是什么？）我们初步的思考

5、整个汽车市场消费人群分类轿车商务车皮卡、卡车老板、高级白领：自我实现舒适和享受中小型企业主、小康家庭：生产工具+生活附加值小业主、运输队：纯粹生产工具对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述作为一个企业，在周一至周五，经常会有很多客户需要接待，本企业职员也经常公务外出，如果派轿车就装不下，如果用面包车，又太普通、没有面子，只有商务车，既舒适、体面，又空间大载人多、可供休息，而且比轿车还经济对拥有商务车企业主可能有的一些心理描述在生活家庭方面，平常工作忙，不能尽享天伦之乐，只是在郊区买了度假的房子，到了周六日，希望能与父母和家人度度假

6、，由于全家人口为“2（夫妻）+1（小孩）+4（双方父母）”结构，轿车坐不下，面包车不舒服，最好的就是商务车，家用购物、旅游休闲样样行对拥有商务车小业主可能有的心理描述5+2工作生活模式：5：周一至周五运货+2：周六日与家人共享天伦之乐，商务车用于家用JAC商务车市场未来可能发展的两个方向在以商务车为主导的发展方向的前提下，有可能往上往下发展：高档市场：把内饰做好，加强附加功能，向上可以占据高档市场份额，挤占别克高档商务车市场实用市场：往下简单实用化，可争夺部分皮卡市场（大城市对皮卡入城时间的限制是JAC商务车的机会）JAC商务车的

7、未来发展方向图高档形象低档形象高价廉价别克富利卡金杯普通型JAC高档JAC实用型皮卡我们现在得到的对JAC商务车的印象韩国技术，外型美观，性价比高，空间大，融商务与家用休闲功用于一体JAC商务车的品牌传播概念方向“移动的商务生活”JAC商务车的品牌传播概念方向“移动商务生活”是一种现代生活方式：周一至周五，驰骋于商海之中，谈笑风生处，人生得意时，尽显商海强者的形象和本色；周六周日，装满一车厢家庭的温馨和欢笑上路，旅游休闲也罢，会友购物也罢，全家人脸上总写满小康生活的优裕舒适JAC商务车的品牌发展远景品牌价值主张核心利益点个性JAC

8、商务车=江淮企业价值观+JAC的具体功能+JAC商务车品牌个性我们将怎样服务JAC商务车我们为JAC商务车初拟的市场工作规划2001年：打概念、进入市场2002年：树形象，全面启动市场2003年：强化品牌，抢占市场份额我们今年要为JAC商务车做哪些