中原四川都江堰香颂湖国际社区营销报告

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1、香颂湖国际社区营销报告二零零八年八月三十日高举价值营销大旗，将5大核心价值深度广阔传播，重点围绕LOHAS价值以及区位价值。采用论坛营销，房屋实体体验营销，渠道直销，采用由外而内，定向直投的媒体策略小体量高频率推盘，低开高走的价格策略胜利实现一期销售中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，已经有30年市场经验。自1994年以来，陆续开设了二十六家分公司，网络遍布全国各地22个城市。中原业绩2007年，四川中原销售业绩共计实现销售额达37亿元人民币中原业绩本报告的研究思维导图市场分析项目定位营销策略项目研究大盘成功操盘模式研究项目

2、合作建议营销目标6营销目标将本项目打造为都江堰新城标杆项目1.5年——完成一期100%的销售，为都江堰新城复苏打响第一炮7市场分析项目定位营销策略项目研究大盘成功操盘模式研究项目合作建议营销目标本报告的研究思维导图大盘成功操盘模式研究“大盘”成功开发的五种模式大盘案例研究总结大盘成功操作模式分析“大盘”成功开发的五种模式树立鲜明主题，构建社区文化而取胜典型案例:阳光棕榈园广州奥林匹克花园产业完整嫁接，短期内优势无法复制典型案例：华侨城深圳桃源居产品规划完美组合,新市镇开发模式的大胆运用典型案例：观澜湖麓山国际社区新鸿基自然资源的稀缺

3、性,附加开发商品牌价值典型案例：河畔新世界产品创新与强势营销展示层层附加取胜典型案例:万科城第一类第二类第三类第四类第五类万科城强势营销导向启动即推出商业及景观配套和所有物业类型休闲椅、遮阳伞入口广场小区入口商业道旗大盘成功操作模式分析产业完整嫁接华侨城打造欢乐谷打造娱乐、商业等配套推出住宅欢乐谷华侨城洲际大酒店大盘成功操作模式分析深圳桃源居:产业完整嫁接大盘成功操作模式分析核心卖点——清华名校——名校是消除距离障碍的强大引力。13广州奥林匹克花园：树立鲜明主题，构建社区文化核心卖点——运动会所+奥运村+高尔夫社区大盘成功操作模式分

4、析观澜湖产品规划完美组合12年打造高尔夫球场项目导入，品牌建立热销实景图泳池别墅实景大盘成功操作模式分析麓山国际社区产品规划完美组合第一个提出PUD开发模式并配以部分实景呈现总平图别墅实景圆石滩实景大盘成功操作模式分析河畔新世界自然资源的稀缺性打造样板园林区体验式营销一期大盘成功操作模式分析项目品牌+自然资源+产品规划通过对上述知名大盘的分析研究，结合本项目特点，建议采取以下操作思路：借助政府宣传力量结合旅游地产开发模式PUD开发模式新市镇开发模式启示大盘成功操作模式分析城市运营对本项目的启示城市运营包括城市经营、城市规划、城市文化

5、，就是把整个城市的经营和开发结合起来，实际上就是城市综合资源的整合，城市经营最本质的问题不是经营本身，而是如何提升城市价值，具体来说是充分运用市场的机制，使城市有形资产和无形资产产生可持续发展和具有个性特色的最大价值之间城市价值链流动的过程。城市运营主要有以下几个方面：政府在城市经营中做导演，演员主要是企业和民众提高城市的知名度、忠诚度、美誉度。启示：和政府充分合作，竖立香颂湖—都江堰新城标杆项目。第一方面第二方面第三方面市场化资源如土地、生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产经营。启示：充分利用翠月湖和未来高尔夫旅游资源。完善城市

6、配套设施，城市交通和投资环境，为城市提供优质的商务环境、居民生活环境，从而为城市创造经济效益与社会效益。启示：重点应完善道路、医院、学校等市政配套设施。19市场分析项目定位营销策略项目研究大盘成功操盘模式研究项目合作建议营销目标本报告的研究思维导图PART：A震前市场分析都江堰城市格局都江堰房地产市场格局都江堰土地供应情况市场情况总结都江堰商品房供需价格情况都江堰城区典型项目分析青城山片区典型项目分析核心购房客户构成总结市场分析都江堰翠月湖镇本案4号桥崇义镇聚源镇蒲阳镇玉堂镇向北（蒲阳方向）、向南（聚源方向）、向西（玉堂方向）是新城

7、市规划的主要方向。其中玉堂镇、聚源镇距离主城区都相对较远，而蒲阳离主城区最近，且房地产项目发展迅速聚源镇将是都江堰新的行政、文化中心，新区规划用地32.4平方公里，并首先启动聚源镇10平方公里的新城建设震前---都江堰城市规划根据区域位置差异、房地产供应及客户特征，可以把项目周边市场分成两大片区：翠月湖镇本案4号桥崇义镇都江堰片区青城山片区幸福大道、迎宾大道片区：多层住宅和低层花园别墅及花园洋房为主。蒲阳路、玉带桥街、二环以内：住宅以多层经济适用房开发为主，并还有大量单位自建房。“青城路-观景路-都江堰景区-岷江干流：核心城区，以多

8、层开发为主，总体开发规模偏小。项目逐渐增加，且规模较大。以别墅项目为主。市场分析震前---都江堰房地产市场发展格局数据来源：都江堰统计局统计公报市场分析震前---都江堰商品房销售情况2007年商品房销售面积约79.1万平米，平均每月的