香颂湖国际社区销售手册(2)

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1、香颂湖国际社区一期销售手册共73页一、百问分为“项目资料”和“百问百答”两部分，其中“项目资料”分位区位、整体规划、园林景观、产品、户型、开发组合和其他7个章节；“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入百问中补充；三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题；五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的对手改变想法，接受自己的意见。六、注意销售技能技

2、巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。七、注意服务态度、服务质量；八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。备注：应对来访客户如何介绍洋房/别墅产品有明确要求，前期（开盘前）不主动介绍洋房产品。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一部分：项目资料第一章项目区位一、地理位置二、区域配套三、区域发展前景第二章项目规划一、规划理念二、规划成果三、项目配套第三章园林景观一、设计理念二、设计成果第四章产品一、设计思路二、一期基本技术经济指标三、立面设计四、户型分布五、户型面积、配比备注：销售团

3、队需对各种产品每种户型的优劣进行总结归纳，并针对客户的户型抗性统一说辞。第五章合作公司一、远鸿房地产开发有限公司二、设计单位、承建商、监理单位三、物业管理公司第六章项目开发组合第七章其他(此部分内容需要了解)附件:《香颂湖D地块产权面积初算表09.3.4》《洋房户型图（JPG格式）》第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一章项目区位一、项目区位1.地理位置本项目位于世界双遗城市都江堰—青城山的翠月湖版块，距青城山约5公里，距都江堰市区约10公里，紧临规划的都江堰新城；项目北临翠月湖公园，东临金马河，西依黑石河，属聚源新城核心区域。聚青线本案驾青线成灌高速106省道二号桥马踏飞

4、燕广场二环路翠月湖镇地处都江堰市新城区与世界遗产——青城山之间，属都江堰市新城区。都江堰市委、市政府建设“三纵三横、交通枢纽”将岷江3、4号大桥规划选址于区域内，驾青路和聚青路建成后，区域距青城山约5公里。宽34米，长6.2公里的聚青路和岷江4号桥政府预计于09年9月底通车。届时从聚源下成灌高速可直达青城山，不需要从都江堰城区绕行。2.成都至项目交通路线2.1现阶段成都至项目交通路线本项目距离成都约为45公里（都江堰距离成都55公里）。答：车行线路1：成灌高速--都江堰一环路--青城大桥一号桥--玉沿路--翠月湖--本案车行线路2：成都西三环——成青快速——青城山——驾青线——本项

5、目，时间约为60分钟第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页(备注：销售讲解中，给客户最多推荐一条线路,分别是走成灌和成青)现阶段成都至项目交通路线图：2.2后期可以成行的成都至项目交通路线2009年底，聚青路通车以后，从成灌高速聚源出口上聚青路可直接抵达本项目。崇义立交建成以后，可以在成灌高速下崇义立交转驾青线，然后走玉沿路直达到本项目。两种走法将大大缩短从成都到本项目的距离，整个行程大约35分钟。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页成灌高速入口驾青线聚青路崇义聚源新闻连接：2009年3月6日，都江堰灾后重建又一重大基础设施项目，成灌高速崇义立交工程投资建设签字仪式举行。

6、该立交桥全长422米，设置匝道6座。一、区域配套(对于政府规划,请在表述时加“根据政府的规划”)1.生态景观配套项目东侧规划了湿地公园（金马河河岸线两侧），西侧规划了4000亩的生态公园，北侧翠月湖公园已经营多年，近期内将扩建至850亩。1.1翠月湖公园翠月湖公园扩建后面积达到第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页800余亩，其中湖泊面积200多亩，森林、果园、草坪约500多亩。长年居栖的白鹭鸟，白天在湖面觅食戏水，晚上在森林中依偎而歇，是川西地区少见的自然景观。绿色、生命与自然滋润出中华气功之源，一些气功师曾来此地采气试功效果颇佳。为国家3A级旅游区，即将升级为国家4A级旅游

7、区。翠月湖拥有宴会厅、中餐厅、咖啡厅近1000个餐位和多功能会议厅。户外休闲体育运动设施含拓展培训场地、练习场和标准球道的豪华高尔夫球场一座，红土与硬土标准网球场两个，旱冰场一个，高级游泳池一座。室内体育运动设施除一座八球道的高档保龄球室，还有1000平方米的高级室内恒温游泳池和近年新建的壁球室。保龄球馆二楼集中了台球室、乒乓球室、健身房、棋牌室等体育运动设施。康乐中心设有桑拿浴、卡拉OK厅、多功能舞厅、音乐水吧、咖啡厅、茶庄及电子游戏厅等。四川电力疗养院籍翠月湖美丽