紫湖国际高尔夫社区品牌营销策略思考

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1、紫湖品牌策略思考>>>>>>源>>>>>>>>>>>>>>>>>>项目定位的确定>>>>>>>>>>>品牌作为企业竞争的高级阶段,需要系统的梳理企业各项资源,在公众面前形成持久正面的影响氛围.为了保证该方案具备较强的可操作性,不至于与项目方向偏颇,根据对项目的了解,力所能及的寻找、联系与目标客群经济或身份地位能类比的人群，做了次小型的定性访问,调查的结果将在方案中逐步展开…….在下笔之前……调查方式:电话/QQ访谈人数:6人对象界定:以修改后最小户型180平米，总价预估200万，能够接受用十分之一资产购买本产品、资产在２０００万以上或具备资金影响力为受访者的衡量依据.每一个品牌都

2、会有自己的定位系统但并不是每个品牌都会能够完美的体现这个系统…………….能够形成某种消费文化的代言者和占位者将会是我们努力追求的目标.——不只是居所的时候他是绅士风度的守望者浪琴苑它见证爱情的甜蜜……哈根达斯不只是冰淇淋的时候它标榜极度奢华……BurjAI-Arab不只是酒店的时候，一个以产品活着的、生存着的品牌一个个性唯一而获得溢价能力的品牌一个代代相传的品牌生存法则溢价法则永续法则企业生存法则(依据企业发展阶段）我活着我唯一我永恒品牌获得消费者的一贯认同，并长期占距他们的心理“第一”占位，建立有效沟通，获得“忠诚”认同。发展趋势：品牌扩张经过长期沉淀、力量发挥、品牌力展现、给

3、消费者的第一印象是品牌而不是产品。这样，品牌力为每一个新产品上市提供支撑和影响。品牌的力量我永恒“具有品牌意识的企业，都特别注重为企业品牌包装策划除品牌名外的价值支撑点，以提升产品品牌形象和价值感”南益品牌精细、关爱、品位南益地产的品牌定位表述为：“南益地产专注高端产品市场，拥有国际化视野、本土化运作的专业人才，为希望体现生活品质和成就的富裕家庭，提供高附加值、精细化的产品和服务。”我们定位的目标就是在客户群心目中占据一个独特的地位，主要从四个方面加以表述：我们的愿景——成为国内高端市场一流的房地产公司；我们的发展战略——在提高对本地高端产品市场的渗透基础之上，跨地域开拓新的高端市

4、场，实现南益地产的可持续增长；★品牌的核心价值★品牌定位★品牌个性★品牌主张紫湖品牌策略紫湖国际高尔夫社区（享您未有的）自然／健康／人文品牌核心价值为了将紫湖项目做成南益的品牌名片，因此除要考虑到市场的因素外，还应该考虑南益品牌核心，由此对其的品牌定位方面进行衍生。紫湖国际高尔夫社区提炼：品牌定位企業人開始改變他們對於永續發展的態度，所有品牌去調整價值和市場戰略的關鍵是重視消費者的需求導向，前端消費者關心更高於品質的公義問題，而且越來越多的關於永續性的考量成為優良產品和服務品質的同義詞。今年初,英國的超市巨人Tesco提出一份報告指出過去2005年每四人就有一人消費至少一件有機商品

5、。美國關於LOFAS的相關產業目前每年有230億美金的產質，包括電汽共生汽車、生態旅行、有機食物、太陽能和風力、永續建築等相關產業，也顯現堅持生態意識的消費者成為主流消費者。以市场为导向的品牌定位方式lifestyleofHealthandSustainabilityLOHAS——健康、可持续发展的生活方式他们关注个人健康、内心成长，也同样关心自己生活的城市、地球，意识到能源节约可持续性发展的重要。个人责任感和社会责任感大大加强。“乐活”渐渐从一种单纯的物质生活方式，进而发展成为一种关呼内心的生活方式。个性描述LOHAS经典语录★我会注意吃什么、如何吃，不吃高盐、高油、高糖的食品；

6、★我会经常运动、适度休息、均衡饮食，不把健康的责任交给医生；★我会注重自我、终身学习、灵性修养、并关怀他人；LOHAS的宣言主张★有事业，但不放弃生活；有金钱，但不被金钱统治；★追求品位生活，但不附庸风雅和装腔作势；★接近自然，但不离群索居；★在品味自己生活的同时，还不忘走出去看一看这个广阔的世界★受访者对乐活的理解：1、听过“乐活”，厦门就有“乐活小镇”的楼盘。属于偏低档，大众化的项目；2、乐活：想到乐呵呵的、类似咱老百信今个真高兴，给人喜庆的感觉；3、不追求生活物质的快乐生活；★传达我们这里乐活的概念：健康、自然、生态、可持续性发展的社会责任感，还有与高尔夫结合的商务接待/休闲

7、的生活方式。1、仍然被认为乐活是大众的，平民的，这种观念已经深入在他的脑海里。2、和高尔夫是搭不上调的，两者是不一样的东西。问题：1、乐活被认为是相对低端的，和高尔夫结合不了；２、市场曾对“乐活”包装或引导的泛滥及概念转化。收获：1、面对第一个“受访者“的无情否定，震动到怀疑，开始重新思考……朋友：Clouds职位：厦门一经营20余年贸易公司总裁背景：家境殷实、香港籍海归派、家中长子必须回国继承家业年龄：3３左右（追求品位的天平）描述：学识丰富、行为低调，奉行“低调的