人事测评与开发-简版

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1、人事测评何贵兵教授gbhe@zju.edu.cn2013一、中国古代识人术二、对人事测评的理解三、人事测评原理一、中国古代识人术西周吕尚（姜子牙1156-1017）“八征”一曰问之以言，以观其详；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谋，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态。八证皆备，则贤不肖别矣。”（《六韬•选将篇》）西周周文王（姬昌）六征辨人法“（成）王曰：‘呜呼太师，朕维民务官，论用有征：观诚，考言，视声，观色，观隐，揆德。可得闻

2、乎？’周公曰：‘亦有六征，呜呼，乃齐以揆之。’”《周书•官人解》一曰富贵者观其有礼施，贫贱者观其有德守，嬖宠者观其不骄奢，隐约观其不慑惧，其少者观其恭敬好学而能悌，其壮者观其廉洁务行而胜私，其老者观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间观其孝慈，兄弟之间观其和友，君臣之间观其忠惠，乡党之间观其信诚。省其居处观其义方，省其丧哀观其贞良，省其出入观其交并以，省其交友观其任廉。设之以谋以观其智，示之以难以观其勇，烦之以事以观其治，临之以利以观其不贪。滥之以乐以观其不荒，喜之以观其轻，怒之以观其重，醉之以观其恭，从之色以观其常，远之以

3、观其不二，昵之以观其不狎。复征其言以观其精，曲省其行以观其备。此之谓观诚。“观诚”：鉴别人才的道德、品质、情操。“考言”：通过对言论的考察来看一个人的志向，即“方与之言，以观其志”。“视声”：听别人的声音来察看其内在的气质。“诚在其中，必见诸外…声有刚柔清浊，好恶咸发于声”。所以，“听其声，处其气，考其所为，观其所由……以其小观其大。”“观色”：根据人们的表情来察看人们的气质。“观隐”：通过一定的外露信息来探查人们企图掩盖的东西，既观察人们的“隐情”。“揆德”：评价人们的道德。春秋战国孔子、庄子“九征”“故君子远使之而观其

4、忠（忠诚），近使之而观其敬（礼节），烦使之而观其能（能力），卒然问焉而观其知（知识），急与之期而观其信（诚信），委之以财而观其仁（仁爱），告之以危而观其节（气节），醉之以酒而观其侧（行为），杂之以处而观其色（操守）。九征至，不肖人得矣”（《庄子•列御寇》）春秋战国李悝识人五法居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。《史记•魏世家》第一，居视其所亲。看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，则可重用，若与小人为伍，就要当心；第二，富视其所与。看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不能

5、重用，如接济穷人，或培植有为之士，则可重用；第三，达视其所举。一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属：若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可重用；第四，穷（窘）视其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操守如何；若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用，反之，则不可用；第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。《吕氏春秋·论人》八观、六验八观“凡论人，通（显达）则观其所礼，贵则观其所进（举荐），富则观其所养（结交），听则观其所行，止（闲暇）则观其所好，习（亲信）则观其所言，穷则观其所不受，贱

6、则观其所不为。”秦国丞相吕不韦六验喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。译文：让他高兴，以检验其节操；使他快乐，以检验其有无邪念；激他发怒，以检验其气度；使他恐惧，以检验其有无卓异的品行；引他悲哀，以检验其仁爱之心；置他于困苦，以检验其意志。西汉刘向六正、六邪“六正者，一曰萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之几，得失之要，预禁乎不然之前，使主超然立乎显荣之处，天下称孝焉，如此者圣臣也。二曰虚心尽意，进善通道，勉主以礼义，论主以长策，将顺其美，匡救其恶，功成事立，归善於君，不敢独伐

7、其劳，如此者良臣也。三曰卑身贱体，夙兴夜寐，进贤不解，数称於往古之行事，以厉主意，庶几有益，以安国家社稷宗庙，如此者忠臣也。四曰明察幽见成败，早防而救之，引而复之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧，如此者智臣也。五曰守文奉法，任官职事，辞禄让赐，不受赠遗，衣服端齐，饮食节俭，如此者贞臣也。六曰国家昏乱，所为不谀，然而敢犯主之颜，面言主之过失，不辞其诛，身死国安，不悔所行，如此者直臣也。是为六正。”“六邪者：一曰安官贪禄，营于私家，不务公事，怀其智，藏其能，主饥于论，渴于策，犹不肯尽节，容容乎与世沈浮上下，左右观望，

8、如此者具臣也。二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好即进之，以快主耳目，偷合苟容与主为乐，不顾其后害，如此者谀臣也。三曰中实颇险，外容貌小谨，巧言令色，又心嫉贤，所欲进则明其美而隐其恶，所欲退则明其过而匿其美，使主妄行过任，赏罚不当，号令不行，如此者奸臣也。四曰智足以饰非，辩足以行说，反言易辞而