第2章 房地产经纪行业

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1、2021/8/30房地产经纪1第二章　房地产经纪行业教学重点难点：1、房地产经纪概念、方式、相关概念辨析2、房地产经纪的特性3、房地产经纪人协理的权利、义务、岗位职责、职业技能2021/8/30房地产经纪2第一节　房地产经纪概述一、房地产经纪概念1.经纪：是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。2021/8/30房地产经纪32.经纪服务最主要的方式有：（1）居间：是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交

2、易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为。（一般没有长期固定的合作关系，不代表其中任何一方）（2）代理：是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。（具有一定的连续性，法律责任由委托人承担）（3）行纪：是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。（通常有长期固定的合作关系，法律责任由行纪人承担）2021/8/30房地产经纪43.相关概念辨析（1）经纪与中介“经纪”是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交

3、来体现。服务收入的基本形式是佣金。2021/8/30房地产经纪5（2）经纪与代理、居间（3）经纪、经销、行纪、包销的区别2021/8/30房地产经纪74、房地产经纪的含义是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。2021/8/30房地产经纪8二、房地产经纪的分类按服务方式分主要：房地产居间和房地产代理房地产居间：从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双

4、方委托人以媒妁方式促成交易的行为。房地产代理：是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。2021/8/30房地产经纪9三、房地产经纪的特性1、经纪的特性：主体专业性地位中介性内容服务性收入后验性：虽然经纪活动是一种有偿服务，但是经纪服务提供方所获得收入是根据服务的结果来决定的。2021/8/30房地产经纪102、房地产经纪的特性（1）范围的地域性：（2）后果的社会性：房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，活动后果

5、具有广泛的社会性，对各行各业和人民生活都有直接的影响。由于房地产的价值高昂和房地产交易的复杂性、信息不对称，房地产交易中潜伏着巨大的经济风险，并有可能引发相应的社会风险。2021/8/30房地产经纪11四、房地产经纪的必要性1）房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；2）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；3）房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少·降低交易成本，提高交易效率。·规范交易行为，保障交易安全。·促进交易公平，维护合法权益。重要作用2021/8/30房地产经纪12第二节　房地产经纪专业人员职

6、业资格制度一、房地产经纪专业人员职业资格制度概述房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。2016年起，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。2021/8/30房地产经纪13二、房地产经纪专业人员职业能力（一）房地产经纪人协理具备的职业能力：1.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；2.基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；3.独立完成房地产经纪业务的一般性工作；4.在房地产经纪人的指导下，完成较复杂

7、的房地产经纪业务。2021/8/30房地产经纪14（二）房地产经纪人应当具备的职业能力：1.熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；2.熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；3.运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务4.指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。2021/8/30房地产经纪15第三节　房地产经纪人协理一、房地产经纪人协理的权利和义务权利：1）受聘于房地产经纪机构，担任辅助工作岗位的权利2）协助房

8、地产经纪人处理房地产经纪有关事务的权利3）在经办业务的房地产经纪服务合同上签名的权利4）获得合理报酬的权利5）依法享有的其他权利2021/8/30房地产经纪16义务：1）遵纪守法2）不得同时受聘于两个及两个以上房地产经纪机构执行业务3）依法维护当事人的合法权益的义务4）向委托人披露相关信息的义务5）为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务6）接受继续教育的义务7）不得进行不正当竞争的义务8