房地产经纪行业认知

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1、房地产经纪行业认知一、你是来做什么的大家都是来做房地产经纪人的，那么，房地产经纪是一个什么行业？也就是说做这行是干什么的。那么首先要讲一下房地产经纪的概念：为促进委托人与第三方进行房地产交易而提供居间或者代理等专业服务，并收取佣金的行为。二、你所从事的行业是一个什么样的行业1、房产经纪由来　　房产经纪行业起源于唐朝。在以农业为主的中国封建社会里，从事房产经纪行业的人被成为“伢记”。分析其起源原因，在于盛世唐朝，丝绸之路连通了欧亚大陆，从事贸易的人数量增多。如果长期需要滞留某地，住旅馆是件很不划算的事，于是

2、就有了租房买房的需求市场。哪里有商机哪里就有会抓住商机的人，从事房产中介的“伢记”孕育而生。一千多年的衍变，逐渐发展成现在的房产经纪行业，可谓是历史悠久。　　自房地产经纪行业诞生之日，其二手房租赁、买卖领域起到的作用是功不可没的。且不说它极大的促进了整个房地产业的发展，单从房产经纪行业对二手房交易的影响来看已是巨大的。在中介这个行业尚未出现时，二手房的交易是自发且近似混乱的。房产中介的出现恰恰迎合了购房人与业主之间的“共需”。在有效地促成交易的同时，行业的不断发展和完善中逐渐形成了现在快捷、规范的业务体系

3、。并且在广大业主和消费者之间建立起信任的桥梁。以前繁杂、冗长的交易过户程序经过中介的打理已为消费者解决了时间和精力的拖沓。在整个业务操作过程中，中介的保姆角色全力展现。尤其是在以“时间”来衡量价值的时代，中介代理观念渐强的社会中缺少这个行业的生活会是何等的原始化是不能想象的。　　行业体系日趋成熟、规范　　自20世纪80年代后期以来，房改政策开始实施，取消了福利分房，使房地产的运营市场化，房地产交易量日益扩大，1992年，国家开始认识到经纪人的重要性，对经纪人予以"支持、管理、引导"的方针，引领各种经纪活动

4、一步步走上正轨。2004年，国家工商行政管理总局颁布实施新的《经经人管理办法》，说明经纪人在我国已经成为推动市场运行的一支重要力量。房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的

5、正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。　　房产经纪前景光明　　近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。　　现在对于房地产经纪人这个新的概念，我们应该有一个新的、全面的认识。总体来说，房地产经纪人是一个新兴和行业，它充满机会、极具挑战，是一个人才荟萃、薪酬丰厚的黄金职业。　　有人说，"21世纪什么都不缺，就是缺少人才"。房地

6、产经纪人是购房、租房交易等过程中的桥梁和纽带，在房地产市场中起着非常重要的作用。中国房地产市场发展飞速，二级市场极度繁荣、异常火爆，没有专业的房地产纪人就难以运行。　　目前，房地产经纪机构中的经纪人多是临时招聘的，缺乏必要的专业知识，流动性大、信用度低。在这种情况下，市场呼唤着专业的房地产经纪人。因此，只要你肯努力，你的前景就是光明的！  2、先进国家的房地产经纪人（行业的国际化） 美国房地产经纪人!   美国房地产经纪人的组织叫美国中介协会，它的目的是保持经纪人在房地产交易中的核心地位。而且在美国，美国

7、中介协会还是一个政治组织，比其他任何行业组织都具有政治性。  有谁能想到美国的GDP大约有20%是由房地产及其相关产业创造的呢？但事实正是如此。美国人会根据工作等的变化而不断地变换自己的房产，这使得房地产交易盛行。在美国的房地产市场上，新房的交易只占到总交易量的17%，其它的则都是二手房的交易。可以说，二手房交易是美国房地产市场中的主流交易行为。与之相对应的是，在中国，北京的二手房交易只占到总交易量的20%，上海大约能占到总交易量的40%。中国未来的不动产综合服务市场也就是我们俗称的二手房市场还有很大的空

8、间可以挖掘。在60年代，美国的房地产经纪公司的规模一般都比较小，一般都采用夫妻店的形式。另外一个现象就是独家房源，房子有一个书面的材料，这样就保证了经纪公司可以负责这项交易，并且最终获得佣金.开始经纪公司的佣金比例是由政府来控制的，但是后来发现政府的控制限制了经纪公司向顾客提供更多的服务，于是政府就干脆放开了对佣金的限制。  在美国60-70年代，经纪公司的佣金比例一般在2%左右，因为当时经纪公司提供的服务比较少，而且房源也比