《服装市场营销》PPT课件

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1、市场营销学教材：杨以雄《服装市场营销》东华大学出版社教学过程安排总学时：安排：第一周、第二周，准备教材和参考书，分组：4-5人一组，确定研究选题。第三周：小组讨论，形成小组计划。第五周，小组调研第七、八周，小组阶段汇报、组间辩论。第九、十周，小组汇报第十一周，复习考试总成绩计算方法课程出勤：20课上发言：10课上讨论和辩论：10笔记：10调查过程以及报告：10研究报告以及汇报：10考试：30--40市场营销课程总框架1、基本概念和基本原理第一至四章2、基本方法第五至八章3、策略应用第九至十五章教学及学习方法1、讲授和学生自学基本概

2、念及原理、方法2、案例教学及体验式教学学生编写案例、分析和讲解案例，教师点评，学生到商场调查。3、学生撰写报告、汇报学生撰写调查报告、撰写研究报告、课堂展示和汇报，教师指导4、学生点评Chapter1服装市场营销概述Introduction:Marketing本章教学内容服装业在社会发展中的地位服装业在全球经济中的地位服装产业的新发展服装营销管理和营销管理的定义宗旨，内容，目标本章教学目的与要求掌握服装产业在社会发展中的地位掌握服装业在全球经济中的地位服装产业的新发展掌握管理和营销管理的定义本章教学的重点及难点服装业在全球经济中的

3、地位服装产业的新发展营销和营销管理的定义1.1服装业在社会发展中的地位衣食住行，衣是人类生活中最重要的部分之一（1）社会生活中最基本的部门（2）服装业---工业化的跳板1.2服装业在全球经济中的地位1、世界性产业结构的转移。2、发达国家和地区在高档服装市场上的地位仍不可动摇。3、这种竞争格局引发了快速反应策略的实施。4、新的竞争格局和产业结构变化反映在关贸总协定GATT的乌拉圭回合谈判中。5、我国在2001年年末正式加入世界贸易组织（WTO），这使我国进一步融入世界服装市场，促进了世界服装业的产业格局改变和全球化过程。1.3服装产

4、业的新发展1、逐步构成简洁的供应链管理系统SPA型企业基于快速反应的“垂直整合”协作生产模式。POS系统的应用2、新的业态服装大规模定制生产方式电子商务3、运用资本经营手段进行企业扩张三大跨国奢侈品集团1.4服装营销---一门具有理论与实践意义的学问1、服装业的特点服装业是一个劳动密集型产业服装业缺乏经济规模效应服装运营流程长服装市场流行周期短市场的异质性服装的无形价值相关产业多2、服装业的经营特点相对小的规模外部经济规模效应和外延的集约度。服装业是一个不断创新的行业灵活柔性的经营模式快速反应和敏捷零售艺术、技术和营销的结合1.5

5、管理和营销管理的定义1、管理的定义2、营销管理的定义3、服装营销的适用范围1、2营销管理的任务市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。1、2、1营销管理的任务典型营销管理的主要任务呗认为是创造、推销、传递商品和服务给顾客和商家。1、2、2营销学的范围商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息和观念。1、2、3对营销任务的一个拓宽观点营销管理的实质是需求管理，即使为了满足本企业的目标，要试图取影响需求的水平、时机和构成。1.6服装市场营销教材的宗旨

6、、内容和目标1、本书的宗旨2、本书的主要内容1、7市场营销的内涵1、7、1什么是市场？市场（market)是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。市场=人口+购买力+购买欲望服装市场的特点层次性和多样性、地域性和季节性、易变性和流行性1、7、2市场营销定义市场营销（marketing)是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。（菲利普。科特勒philipkotler)服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而

7、满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定位、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。需求状况和营销者的任务DemandstatesandMarketingtasks负需求（negativedemand)-----改变市场营销无需求（nodemand)-----刺激市场营销潜伏需求（latentdemand)---开发市场营销下降需求（decliningdemand)—重振市场营销不规则需求（lrregulardemand)—协调市场营销充分需求（fulldemand)—维持市场营销超饱和需求（ove

8、rfulldemand)—降低市场营销有害需求（unwholesomedemand)—反市场营销1、8市场营销观念（MarketingmanagementPhilosophies)的演变1、8、1市场营销观念（管理哲学）的实质市场营销观念是指企业对