尚美佳西安天幕阔景整合推广思略

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1、破茧成蝶【天幕阔景2006整合推广思略】时代正在进入以价值取量回报的轨道面对一个已在久推的老项目天幕阔景，仿如殛待破茧的蝴蝶身已成型，只是还未寻找到飞舞的天空！这是一个什么样的年代现今年代，地产行业在突飞猛进，在除却建筑本身的钢筋水泥外，人们更关注的更多是一个建筑可以为自己带来什么样的生活价值？只有有价值的产品，才可在竞争激烈的今天，立于不败之地，回归到豪宅的界面，奢华已不足为鲜，价值才是衡量一切的最终要素！我们在思考：我们要走什么样的路面对一个老的天幕阔景，一个老项目的全新推广包装，我们的工作并不是告诉客户我们应该如何在项

2、目既有的条件下去做惯有的手段，而是为她注入新的思想和血液，让她重新飞向一个新的视野，绽放在城市！了解自己，探究出路……在让市场重新认识我们之前，我们先于市场看清自己！以往的天幕阔景缘何不被市场眷顾？一个城市顶级的高端项目缘何无人问津？而在这些问题的面前，所有人都清楚：天幕阔景的建筑品质不存在任何问题！天幕阔景之茧缚1项目认识/项目市场难点解析天幕阔景城市顶级荣耀大宅，座落中国四大高新区之西安高新区繁华腹地，绝佳建筑品质无可挑剔，容纳109位城市层峰贵族之席位，2002年正式入市，高端的建筑品质在强势建立自己的品质形象同时，亦

3、逐渐与市场相隔离，成为曲高和寡的样式建筑，在推广的相对减弱后，市场更听不到天幕阔景的声音，亦无人问津！然而，面对一个时至今日都可以傲视群雄的顶级毫宅，她的性格以及她的楼盘品位依然是城市唯一和稀有的物业。市场之茧客群茧：项目市场购买客群率属城市极少数富豪阶层，面对日益成熟的客群购房心理，天幕阔景难以吸引目标客群价值眼球。销售茧：项目市场销售时长已超过4年，在市场已形成不良的销售形象，面对众多同价位的新盘（别墅），失去新之楼盘印象。价格茧：项目单价和总价相对过高，与之并存于市场的产品仅为别墅物业，但天幕阔景在除建筑品质外无大的抗

4、衡利素！------但这只是3年前！氛围之茧建筑茧：项目为城市建筑，缺乏自然景观。环境茧：项目所处区域为CBD商业氛围浓厚之地，面临马路，喧闹且欠缺生活居住氛围，周边建筑皆为商业建筑。[但客户要的不是一个可以下楼买菜的环境]天幕阔景在之前的市场推广中，积累了太多的茧缚，造成项目在销售上的迟缓与停顿，然而经仔细分析，看清众多不良的劣势，我们也可以发现，我们的劣势反之亦可全部化作我们的优势，既我们的新包装必须重新审视和提炼我们的特点和价值及生活品位。思考如何破茧1、重新定位案名，以新形象吸引市场关注。2、重新对项目进行定位，帖合

5、现时代豪宅趋势。3、提炼项目的豪宅生活价值，使客层自动对位。4、吸收世界名城的豪宅特点，与之对比，形象对接。5、走出西安，吸引其他地区富豪眼球，扩大销售圈层。6、特性营销，突破常规推广思路，集中打动，制造影响。天幕阔景之破茧2目标客层解析/目标客层锁定我们的目标客层是谁？接线天幕阔景市场下家！一个属于城市顶级层次的豪宅建筑，她的推广客层显而易见面对的目标人群主要为城市里顶级的富豪阶层，他们是城市里绝对的少数，他们是时代绝对的贵族，他们在社会顶尖。层峰阶层直面客层他们是什么样的人？1.城市里别墅物业的购买圈层2.城市高档品质社

6、区的大户购买层（新晋财富阶层）4.外地有意向在西安置业的富豪阶层客层置业心理描述城市里别墅物业的购买圈层他们属于三次以上置业，讲求社会身份感与富豪生活的符号化，他们是城市顶级的塔尖人物，出入于最高档的休闲娱乐及购物场所，他们置业的心理偏于拥有一种荣耀，以匹配其富豪称谓的阶层形象。城市新晋升的财富贵族阶层本圈层人士属于城市里每年新晋升的贵族阶层，他们的心理有着强烈的向上爬升意识，无论在事业还是生活形象上，急于向真正的富豪阶层靠拢，以拥有高级物业和名车刻记自己的名流地位和形象。客层置业心理描述外地有意向在西安置业的富豪阶层他们大

7、多存在于陕北区域，从事于能源开采行业；他们是陕北的富豪阶层；他们的财富在西安亦属顶级；他们赚钱的速度远大于常规企业；他们看好省会城市的生活氛围并以此为荣耀；他们将子女的教育问题做为在西安买房的主要因素;他们追逐大的西安本土地产品牌商,购买户型偏大;他们大多属于多次置业者；且喜欢扎堆型购买;他们在30岁至55岁之间；在陕北工作,在西安生活;他们有显富心态，容易跟风；喜欢接受新文化;他们注重生活的品质，讲求高舒适的生活；客层置业心理描述他们在哪里？隐性群体---看不见的城市极少数圈层但他们亦有城市踪迹！他们来自于起步购买中海或绿

8、地200平米以上客户，终极于别墅客户。他们常出入于中大国际（金卡会员）、世纪金花（会员）、高尔夫球会（会员）、银行（大客户）。他们的社会身份为商界顶级领袖（社会塔尖人物）他们的置业承受价在6000—12000之间仔细分析他们的群体特点我们不难发现，他们有着一个共同特性他们置业的目的未必是用