地震对房地产市场消费者的影响

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1、正合地产地震对成都置业者的影响：负面影响凸现，但抗性逐渐衰减正合地产在上个研究报告（《地震对房地产市场的影响分析：以美国、日本及台湾为例》）中，我们以阪神大地震影响区域安奈县的置业者投资、消费倾向调查为例，分析了地震对置业者的决策影响。我们虽然认为东南亚住房消费者具备趋同的消费心理趋势，那就是“安全、舒适、方便”；但我们同时也承认，处于经济高速飞涨时期的中国购房消费者具有自身独特的物业投资、消费决策习惯，特别是对于供求结构更具个性的成都房地产市场，这种差异性可能更为明显。本报告承接上一报告，以成都在售物业的意向客户为研究对象，详细探讨汶川大地震对成都房地产市场

2、的消费心理产生了怎样的变化。1．研究背景统计样本选择范围：成都市在售相对具有代表性的八个项目。问卷发放时间：2008年5月19日（地震后第二周）～2008年6月1日（地震后第三周）统计样本量：样本总量630个，包括城东90组、城西419组、城北47组、城中48组、北郊67组。2、地震对成都市购房者的影响分析影响一：各项目的来电、上门到访、成交量呈现较为明显下降状态地震后，各楼盘的来电、来访、成交量均呈现明显下降状态。来电量比地震前平均下降80%左右，来访量比地震前平均下降75%左右，而成交量比地震前下降85%左右（地震前数据不包括集中开盘的成交量）（图1、图2

3、、图3）。值得注意的有三点：第一、虽然地震对消费者的购房信心产生较大的负面影响，并导致消费者的购房欲望迅速减少，但地震后第三周与第二周相比，客户量有一定增加，虽然整体依然远低于地震前的客户量，特别是成交量，依然维持较低水平。这表明，在宏观经济基本面未得以改变的前提下，地震对市场产生的暂时性休克可能已得到一定程度的缓解、消费者的心理抗性开始呈现逐渐回调趋势。我们将跟踪市场进一步的变化情况，并在后续研究报告中进一步验证确认此趋势的存在。第二，由于各区域楼盘的销售策略、物业类型、目标客户以及开发品牌影响力等因素，受地震影响的程度也略有差异。正合地产l从各区位典型楼盘

4、客户量看，建设路片区品牌高层楼盘集中，地震前客户量特别大，受地震影响特别严重，地震后客户量普遍下降85%以上；l市中心1类楼盘，地震前已进行价格理性回归，地震前客户量也比较大，受地震影响也特别严重，客户量下降85%以上；l外金沙片区品牌准现房楼盘，虽然离震中区更近，但受地震影响程度相对较小，客户量下降70%左右；l城北普通楼盘，由于首次置业自住客户较多，受地震影响程度相对较小，客户量下降65%左右；l市中心2类楼盘，地震前依然维持高价，地震前客户基数比较小，受地震影响小于1类楼盘，客户量下降65%左右；l对城郊品牌大盘，由于低密度低容积率优势，受地震影响小于周

5、边楼盘，客户量下降65%左右。第三、从客户成交情况看，低密度楼盘能实现持续销售，而其他高层电梯楼盘短期受地震影响很大，基本没有销售。（图3）图1：地震前后（2008/04/21～2008/06/01）来电客户量（组）1601401201008060402004.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.1项目A2431389718项目B1109167667项目C72306061028项目D27283713910项目E701514787项目F1411061029012项目G163010611414项目H049

6、127373537备注：经深度访谈，我们明确A~H楼盘能够分别代表其所在区域的楼盘销售的基本特征图2：地震前后（2008/04/21～2008/06/01）上门客户量（组）正合地产3503002502001501005004.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.1项目A313169151020项目B110919412108项目C1209914854149项目D9310594312641项目E218222173172636项目F91746351612项目G667089311433项目H014732757

7、149180图3：地震前后（2008/04/21～2008/06/01）成交量（套）807060504030201004.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.1项目A632000项目B1154101项目C11922100项目D241275423项目E534414102项目F350010项目G2045001影响二：地震对购房者的消费心理影响较大，外地客户比例减小，但客户对意向购房区域选择变化并不大1、地震对客户购房意愿的影响地震对成都购房者的心理影响直接、巨大：在地震后第二周，84.4%到访客户明确表示

8、地震影响其购房心理，17.4%到访客户