《合同的磋商》PPT课件

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1、第十章合同的磋商和签订合同的磋商和签订交易磋商的重要性1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；2、交易磋商关系到企业经济利益。一、交易磋商的形式和内容(一)形式口头磋商--面对面；电话；书面磋商----信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等形式)以行为表达形式：拍卖（二）磋商内容主要交易条件：商品、价格、运输、保险、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等4二、交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接

2、受其中发盘和接受是不可缺少的基本环节（一）询盘（Inquiry、Enquiry)1、含义询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指一方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘人（A公司）被询盘人（B公司）2、特点：（1）对双方不具有法律约束力；（2）内容不明确；ReferencePrice、Subjecttoourfinalconfirmation（3）了解对方的诚意；（4）了解市场行情；（5）询盘的对象一般3到5家；（6）不是必要步骤，但是寻找机会的有效手段

3、。注意：询盘对双方无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。3、表示方法买方：pleaseadvisebyfax;beinterestedinsth,pleaseoffer卖方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleasebid（二）发盘（offer）1,含义又称报盘，法律上称为“要约”，是交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此交易条件订立合同的肯定表示。发盘既是商业行为又是法律

4、行为。《公约》对“发盘”定义：“向特定人提出订立合同建议，内容十分确定，并且表明发盘人承受约束的意旨，即构成发盘”。10示例2，构成有效发盘条件：（1）发盘必须表明订约意旨---承受约束承受约束是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责任-----无保留和限制。表明“承受约束”形式：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：结合双方确立的贸易习惯和发盘人随后的行为。（2）发盘人必须向特定人提出；《公约》：非向一个或一个

5、以上特定的人提出的建议，仅应视为询盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。《合同法》第15条：寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告内容符合要约规定，视为要约。其它国家法律也有类似规定。（3）发盘的内容必须十分确定；发盘的内容是明确的-----订约意思、主要交易条件完整的-----商品、价格、支付、保险、交货、《公约》：“十分确定”是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。发盘内容可以省略：A,交易双方事先已订立“一般交易条件”；B,交

6、易双方在已形成的习惯做法；C,援引来往的函电或以前成交的合同；D,“敞开价格条件”《公约》：合同已订立，但暗示地规定价格或规定如何确定价格，在没有任何相反的表示的情况下，双方当事人应视为已默示地引用订立合同时在类似情况下销售的通常价格。（4）发盘送达到受盘人；发盘生效时间-------发盘送达受盘人时；发盘送达《公约》：口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址，如无营业地，则送交对方惯常居住地。3，发盘的有效期它是指可供受盘人对发盘作出接受的时间。作用：明确发盘人的责任期限；保护发盘人；口

7、头发盘有效期《公约》：对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限；《合同法》：以对话作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外；书面发盘有效期的规定方法1、规定最迟接受的期限offervalidtillJune25th2002;2、规定接受通知到达的期限offersubjecttoreplyreachingusJune20th3、规定一段接受的时间offervalidfortendays;4、笼统规定promptly、immediately4，发盘的撤回和撤销发盘的撤回发盘未送达受盘人之前（未生效）

8、被收回。条件：撤回通知早于发盘到达受盘人；或二者同时到达受盘人。发盘的撤销指发盘人将已经生效的发盘予以取消的行为。各国法律差异：大陆法：发盘生效后就不得撤销。法国：可以撤销，但承担损害赔偿责任。英美法：传统观点：发盘生效后可以撤销，条件：受盘人没有采取相关商业行为。美国法：不可以撤销《公约》：发盘在一定条件下可以撤销。条件：发盘没有表明是不可撤销；受盘方没有接受前；受盘方没有采取相关的商业行为。《公约》对发盘的分