《合同的磋商与订立》PPT课件

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1、第十一章合同的磋商与订立教学目标和要求了解订立国际货物买卖合同的法律步骤、合同成立的要件，以及合同的形式及其内容掌握询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（CounterOffer）和接受（Acceptance）四个环节教学计划共4课时国际货物买卖合同的磋商（150′）国际货物买卖合同的订立（50′）本章重点、难点本章重点订立国际货物买卖合同的法律步骤构成发盘的要件构成接受的要件接受生效的时间合同成立的要件合同的形式合同的基本内容本章难点发盘的有效期发盘的生效和撤回发盘的撤销和失效发盘效

2、力的中止接受的撤回和修改第一节交易磋商前的准备国际货物买卖合同指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。买卖双方的基本责任义务卖方交货、交单、转移货物所有权；买方付款、受领货物。选配参加谈判的人员（需要具备下列条件）熟悉国家方针政策；掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；熟练应用外语；具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。交易前的准备选

3、择目标市场考虑对外贸易方针政策和国别（地区）政策；考虑经济效益问题；做到在政治上和经济上都体现平等互利；根据购销意图，选择国外市场；分清主次，考虑市场将来的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。交易前的准备选择交易对象了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况；建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。

4、要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。交易前的准备制定进出口交易经营方案设定最高或最低目标；规划为实现该目标所应采取的策骤和做法；方案内容可繁简不一，但要考虑分清主次，合理安排磋商的先后准备好在磋商中出现某些变化时取的对策和应变措施。交易前的准备第二节交易磋商的环节一般包括询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（CounterOffer）和接受（Acceptance）四个环节；其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。概念是指交易的一

5、方为出售或购买某种商品，以书面或口头形式，向对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。种类买方询盘或“邀请发盘”（InvitationtoMakeanOffer）卖方询盘或“邀请递盘”（InvitationtoMakeaBid）询盘示例询盘（Inquiry）发盘的定义发盘的种类由卖方发出：售货发盘（SellingOffer）。由买方发出：购货发盘（BuyingOffer）、递盘（Bid）、订单（Order）。按照法律责任实盘（OfferwithEngagement）虚盘（OfferwithoutE

6、ngagement）发盘示例发盘（Offer）还盘的概念还盘的法律后果还盘示例“Yourtelexdated20threceived,counterofferUSD85perdozenCIFLongBeach,AprilShipment.”还盘（CounterOffer）接受的概念在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。根据《公约》第18条第一款规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示

7、接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。接受（Acceptance）第三节交易磋商中应注意的问题凡含有询问价格或交易条件的意思表示均可以按照询盘处理，即使没有注明“询盘”字样；询价时要注意交易条件；不盲目询盘；及时答复对方的询价；询盘可以发给一个或多个交易对象；谨慎选定询盘的内容，避免暴露自己急于购进或卖出的意向询盘应注意的问题构成有效发盘条件（必须具备下列三个条件）第一，发盘内容必须十分确定第二，表明经受盘人接受发盘即受约束的意思第三，向一个或一个以上的特定人提出发盘应注意的问题发盘的有效期（Ti

8、meofValidity/DurationofOffer）是指发盘供受盘人接受的期限，也就是发盘人对发盘承受约束的期限。规定发盘有效期的方法规定最迟接受的期限，如“限6月6日复到此地”规定一段接受的期限，如“发盘限8日内复”发盘应注意的问题发盘生效的时间根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法也采取到达主义。我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达