君子和而不同龙湾别墅四期项目推广方案

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1、君子龙和湾而老别不树伍墅同新载，。花。，叁贰壹首。。。先去总产，化价品提速提升出度升级销加，，售快价客问，值户题形表对：象达新需需产全水品面涨的更船重新高新以。理吸解引。客群。但历同史时是也积会成淀为，包袱。重用新一审种视放龙眼湾未肆来的期态产度品，。中央别墅区：世界的重心向中国的土壤回归。西方东方国际本土贰层，对别墅的别墅式回归。中式门院，居住向中国的回归。院墙，开放向私密的回归。消内极观院赏，向积极使用的回归。集分密体所散集有式围制向布合局私绿景有植观制，，的回归。建阳筑向光自，然的回归。产原品向创客，群的回归。其实也是在回歸。進

2、步的同时，龙湾肆，在矛盾中实现的和谐。国第丁丙乙甲第际壹。。。。壹居篇主中建区篇住，观式筑域，氛结意风与日总围论识格景益结，：上的观趋：东更进趋向西强一向于方调步于中交私强更西融有化高交的性与的融居及符舒的住专号适国方属化度际式性。前氛。。进围。。hobu水上善善利若万水物，而不争。逍遥乎寝卧其下。王使之天朝下。仕者皆欲立于通天地之人曰儒。主力客群：稳定资产层潜在客群：新资产层权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产初层市民阶层底层己戊丁丙乙甲身。。。。。。份较演知有大中构知艺识较型型成名圈经高民私：艺较济职

3、营营术成孕位企企家功育及业业。明出灰或主星来色外。。的收资国入企际的业自政高由府管人官。。员。客群形态：I。Rich。腰缠万贯（千万资产以上）。II。Humans。多口之家。III。City&Nature。离尘不离城。IV。Business&Life。兼顾商务与生活。V。Again&Again。多次置业。VI。Quality。追求高品质。VII。West&East。东西方文化贯融。财富稳定阶层：社会的中流砥柱。物质的创造及享用者。他们是城市中毫无疑问的精英阶层。事业有成，具备极强的经济实力。他们是社会物质财富的主要创造者，也希望成为财

4、富的最终享用者。潜在客群：掌握财富升力的新资产层@这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；@拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；@因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户或世家子弟等标签）区分开来。@对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；@对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；@对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况。客群形象化当代仕

5、儒个Family社人communication会personality家庭当代仕儒：“个人－家庭－社会”三重使命的担负者阶段性犒赏及成果展示人生30-45岁，所有的个人梦想与能量在这一时期得到完全的释放。并由于这样的释放而带来对个人成就的肯定，对家庭生活的提升，以及对社会进步的贡献。这也实际上决定了财富稳定阶层特殊的心理特征，即他们背负着个人、家庭、社会三重使命与责任。他们是物质的创造者，也是物质的享用者。他们用成就来奖励自己，并作为下一个目标的动力。Conservative开中放OpenMix和保守当代仕儒：保守与开放之间的徘徊者他

6、们思想开放又保守，是处于社会变迁的引渡者。“承上启下”的社会角色赋予他们“融合并为己作用”的特殊观点。他们不轻易排斥，而是努力寻找优点与利益。在多元文化融合的今天，他们总能找到属于自己的品位定义。他们不会为了艺术而去艺术，为了情调而去情调。对于他们来说，真实的享用最为重要。当代仕儒的成长轨迹文化大革命上山下乡批林批孔打倒四人帮改革开放计划生育六四动乱股市狂潮中国入世申奥成功全民上网全球化全球化又一次股市狂潮……中国传统意识形态社会主义意识形态西方现代意识形态传统文化35302520151050西方文化社会主义

7、文化东West未Past方来Eastfurther西过方去购买特征：壹。内敛。当代仕儒属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。贰。取向。对于这类客户来说，户型的总价比单价更具有说明意义。他们更关注从大的角度决定购买取向。3、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。购买特征：肆。自信。对自身的鉴赏力和把握力有较好的认可。伍。价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。陆。细节。对

8、项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。“Detail暴露品质”。购买特征：捌。多次置业。对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与