广东广州富力地产科讯大厦营销和媒介策略

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1、房地产智库.comwww.home8848.com营销&媒介策略珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com写字楼的目标群有两大类基于对写字楼的价值分析，结合近期广州写字楼市场的全面复苏状况，唐都发现了广州写字楼市场的两大主力消费群体公司法人，主要是为企业购置物业，增加企业的固定资产以及长期运营企业的规划个人投资者，主要是对写字楼的升值潜力充分肯定，以出租或者转手销售获取更高的投资价值珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.co

2、mwww.home8848.com公司法人，他们是IT、通信、高科技类企业，公司处于高速的发展期，向往更高的发展目标核心动机：规划企业的长程运营搭建一个优越平台面临新一轮的经济发展契机，公司需要全方位提升，包括硬件的办公环境以提升公司形象；选择一个平台，出于对未来形势的判断以及企业的更高发展目标，占位地理区位优势、占位信息优势、占位产业集合优势等；除了关注行业信息外，时刻关注着金融财经、产业政策等珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com个人投资者，他们是来自

3、社会的各个行业，从事着不同的职业，甚至来自不同的区域，也可能是不同的年龄与性别核心动机：通过投资更大升值空间的写字楼而获取更高的投资回报共同特点：尽管统计指标可以有较大的差别，但是他们的核心动机可以作出判断，希望进行投资的意愿促成他们关注产业政策、财经及新闻热点等生活行为是相同的珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com不同周期传播力度强销保温期升温蓄势期项目预热期项目导入期050204090412正负零零内部认筹正式发售珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ4

4、008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com项目导入期（0409前）项目营销面——定单式生产此阶段的重点工作是针对目标客户群行业内的品牌客户进行公关，争取订单式生产，通过品牌客户的进驻全面提升项目的知名度与影响力。全面收集目标客户资料，而后进行分析筛选，确定公关对象的梯级与策略比如IBM、微软，国内的联想、TCL电脑、广州的七喜电脑；通讯设备商如NOKIA、MOTO；甚至是国内通路大型运营商如苏宁、国美，通讯领域的颐高数码……新闻策划珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地

5、产智库.comwww.home8848.com项目导入期（0409前）项目传播面传播目标：广泛区域内的高知名度传播指标：到达率（R）是核心指标媒体选择：广州区域为重点辐射广东。《广州日报》、《21世纪经济报道》、《环球企业家》、《IT经理世界》、《白金》、户外媒体……媒介行程：连续性与间歇式珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com项目预热期（0409—0412）项目营销面——定向公关根据第一阶段的目标客户名单与公关策略，定向进行拜访与谈判，通过一些优惠措施促

6、成交易。显形优惠措施如价格折扣，隐性优惠措施送装修费、物业管理费，甚至可以冠名的形式等大品牌客户的进驻可以全面提升项目的市场影响力与知名度，增强其他观望客户的信心，充分发挥项目的聚合效应新闻策划、公关活动珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com项目预热期（0409—0412）项目传播面传播目标：知名度、记忆度传播指标：到达率（R）、平均接触频率（AV-F）媒体选择：广州区域为重点辐射广东《广州日报》、《21世纪经济报道》、《环球企业家》、《IT经理世界》、《

7、南方航空》、《白金》、户外媒体……媒介行程：连续性与间歇式珠峰高度8848第9页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com升温蓄势期（0412—0502）项目营销面——宏观、CEPA、区位价值解读中国的最明显特征就是“快”，包括经济的发展速度、产业的叠加出现、企业决策模式等，CBD以及以CBD为核心的商圈的出现是世界经济圈的缩影（如纽约曼哈顿为核心的新泽西商圈是世界的），结合大品牌客户的进驻来证明。全面解读CBD的价值，CEPA商圈的辐射与聚合作用，是决定项目价值的核心基因之一，正

8、如项目为什么选址在珠江新城而没有选择在南湖新闻策划、公关活动、参加展会、DM珠峰高度8848第10页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com升温蓄势期（0412—0502）项目传播面传播目标：知名度、记忆度、理解