增员展示夹的制作与说明

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1、耳听是虚眼见为实——增员展示夹的制作与说明准主任工程课程1课程纲要一、引言二、增员展示夹的作用三、增员展示夹的制做要点四、增员展示夹的内容与说明五、结论2课程目标通过50分钟的课程介绍，使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用，使展示夹能在增员时发挥最大效用。3一、引言1、耳听是虚，眼见为实2、统计数据：信息的衰减率3、榜样的力量70%10%72%20%85%65%98%80%98%95%LIMRA调研结果：三小时之后还记住的百分比三天之后还记住的百分比口头述说实地示范两者结合口头述说/实地示范/举例应用持续不断地应用4二、增员展示夹的作用直观可信可对比激发兴趣记忆深刻信息

2、量大5三、增员展示夹的制作要点规范准确充实时效内容上形式上方便个性美观专业6四、增员展示夹的内容与说明我是谁我们的公司我们的产品我们的未来7四、增员展示夹的内容与说明（一）平安前的生活、经历模版1-1在平安的成长、收获模版1-2客户的信任与支持模版1-3团队的氛围模版1-4经理、主管的能力模版1-5我是谁8模版1—1平安前的生活、经历姓名年龄工作经历家庭情况个人照片或家庭照片毕业证或学位证书9模版1—2温馨家庭生活大照片在平安的成长、收获现住房交通工具娱乐休闲学习荣誉孩子眼中的妈妈（爸爸）荣誉证书获奖照片10模版1—3客户的信任与支持客户姓名工作单位保单号投保时间感人故事客户

3、寄语、感谢信11模版1—4团队的氛围集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）12模版1—4团队的氛围（续）同事甲照片同事乙照片同事甲姓名过去与现在同事乙姓名过去与现在13模版1—5经理、主管的能力姓名年龄工作经历平安荣誉特殊才干主管或经理照片主管或经理照片14模版1—5经理、主管的能力(续)推销是不是难以胜任的工作一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个

4、人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说——我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”值得用心体味的对话15我们的公司平安简介模版2-1公司的荣誉模版2-2企业文化模版2-3四、增员展示夹的内容与说明（二）16模版2—1平安简介17模版2—2公司的荣誉18模版2—2公司的荣誉（续）19模版2—2公司的荣誉（续）20模版2—2公司的荣誉（续）21模版2—2公司的荣誉（续）22模版2—2公司的荣誉（续）23模版2—2公司的荣誉（续）24模版2—2公司的荣誉（续）25模版2—2公司的荣誉（续）26坚持我们过去的宗旨，创造更

5、加美好的未来对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务之上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家使命价值观愿景抱负经营理念公司价值观：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为目标个人价值观：诚实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价值的人团队价值观：团结、活力、学习、创新中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模国际一流的综合金融服务集团追求卓越，以价值最大化为导向差异：人无我有；专业：人有我专；领先：人专我新；长远：人新我恒模版2—3企业文化27我们的产品商品介绍模版3-1理赔案例模版3-2自家保单模版3-3四、增员

6、展示夹的内容与说明（三）28模版3—1商品介绍商品彩页若干29永远领先一步的平安寿险商品九四年风靡全国一举奠定平安江山的少儿终身险与平安长寿险；九五年率先引进大陆而后由国内同业纷纷仿效的重大疾病保险；九八年为应对利率的变动而最快推出一系列的利差返还型保单；九九年紧跟国际潮流中国独家轰动上市的投资连结世纪理财险；二千年与专业健康险公司德国DKV合作首家推出真正健康保险;平安分红保单又以崭新形象在寿险市场强力出击…...模版3—1商品介绍（续）30我们推销的是什么？我们推销的是“钱”，但不是一般的钱，而是非常有用途的钱我们推销的是“需要”，但它只有在“不需要”的时候才买得到我们推

7、销的是明天和未来，我们推销的是人的价值和心灵的安宁我们推销的是一份投资规划书，一笔子女教育费，一张医疗劳保卡，一顶家庭保护伞，一项年老退休金我们不推销保险，我们帮助客户买平安！模版3—1商品介绍（续）31模版3—2理赔案例理赔金领取单或理赔情景照片重大理赔案报道报摘32模版3—3自家保单保单原件别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——香港巨富李嘉诚33四、增员展示夹的内容与说明（四）我们的未来行业比较模版4-1世界同业现状模版4-2行业未来模版4-