江苏武进区吾悦生活广场项目营销策划报告

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1、一、营销目标设定二、市场竞品分析三、营销推广计划报告框架1、公寓推广部分2、商业推广部分四、帄面物料展示4个月/75套住宅/230套公寓/51套商铺3亿销售目标一个极具挑战性的任务目标面前，五大问题亟待解决1、剩余产品类型复杂，推售节奏关系到回笼目标的完成2、住宅及公寓余房结构单一，选择面小，客户具有一定朝向抗性3、自开盘后公寓及住宅未再做集中推广，如何重新炒作4、商铺集中在大面积单位，客户拓展及媒体渠道需改变方向5、市场形势仍不乐观，湖塘价格战下如何突围一、宏观政策解读政策解读一：在紧缩的信贷政策之下，抑制投机投资性央行：落实•央行表示，继续落实差别化住

2、房信贷政策，完善融资机制，改进购房需求的效果已显现，合理化的购房需求也需要满差别化住房金融服务，加大对保障性安居工程和普通商品住房建设癿支持力足，给予合理化购房需求的信贷支持，让市场回归合理信贷满足度，满足首次购房家庭癿贷款需求。的轨道，才是正确的良计之策。首购家庭需求•住建部住房保障司副司长张学勤表示，政府要消除非户籍政策解读二：让购房户籍制度制度的宽松化一方面可以住建部：消人员购买当地商品房癿制度性障碍，营造比较好癿市场环为人民解决实在的困难，另一方面也是让房市市场宽泛除外地户口境。化。购房制度性障碍政策解读三：本市房贷政策的松动，给予本市刚需、首交

3、行等首套•近日我市部分银行首套房贷政策悄然松劢，从此前普遍执改型客户的信心大增，同时也是一项较为实惠的举措，房贷利率已不仅仅让有住房需求的人满足要求，也是给本市楼市给行基准利率上浮5%至10%恢复到执行基准利率。恢复基准来回暖的信心。放贷速度加快政策解读四：存款准备金率的小调，让原本紧缩的市场•中国人民银行决定，从2月24号起，下调存款准备金率0.5带来回暖的信心，在全球经济局势不明朗的情况下，国个百分点。此次下调后，我国大型金融机构存款准备金率央行下调存内经济结构的调整，是一记良药，同时4000亿资金流入为20.5%，中小型金融机构存款准备金率为17%。

4、款准备金率市场，多少会给房市带来点缓和。楼市调控依然不放松但是我们相信：疲软的市场过后，会稳中求进！1.商品房供求分析：春节过后成交量开始上升周度常州市商品房住宅签约情况周度武进区住宅签约情况20200017961572500001.2151500450001400009931233350008780.810800100030000250000.6628200000.4550015000100000.2245000000012.26-1.11.2-1.81.9-1.151.16-1.221.23-1.291.30-2.52.6-2.122.13-2.19商品

5、房签约面积（万㎡）住宅签约面积（万㎡）住宅签约面积（㎡）住宅签约套数商品房签约套数（套）住宅签约套数（套）春节假期是市场的一个隔断期，年后成交量开始逐渐上升，主要原因在春节假期，市场冷淡，节日后生活工作恢复正常，购房需求开始上升。武进区，第七周出现了一个大幅度上升，主要原因是天隽峰、莱蒙城等进行加推，价格优惠较大，而产生成交量的大幅上升。周度常州住宅供求关系周度武进区住宅供求关系7.51521281.541.4101.5610180.661642.32.150.420.440.190.5220.40000000012.26-1.11.2-1.81.9-1

6、.151.16-1.221.23-1.291.30-2.52.6-2.122.13-2.1912.26-1.11.2-1.81.9-1.151.16-1.221.23-1.291.30-2.52.6-2.122.13-2.19周度住宅新增面积（万㎡）周度住宅销售面积（万㎡）周度住宅新增面积（万㎡）周度住宅销售面积（万㎡）供求关系比（面积）供求关系比（面积）1.9日过后新增住宅面积低于成交面积，主要是春节假期的原因，市场冷淡。从上周开始市场回暖，新增面积开始上升。武进区与全市的供求关系一样，前低后高。2.近期开盘去化分析1月开盘：大部分销售率集中在30-6

7、0%左右龙湖香漫步90%银河湾第一城天隽峰60%香悦半岛翡翠珑湾白金汉宫新濠澜境天隽峰30%银河湾第一城东方福郡12.26-1.11.2-1.81.9-1.151.16-1.221.23-1.292.6-2.122.3-2.19现价原价下降幅度区域项目（对外产品信息备注（降价前）（%）宣传）315200癿低价只是低楼层癿噱5200-86-170方武进天隽峰9000最后三栋（实际头，最高价也幵非6200，实620028%）际成交均价在6500左右。110-143方5802元17钟楼申达林与城7000特价房20最低仅一套，其他6800起起套（实际3%）绿地白金汉

8、4688-73-135方武进宫85005688C6栋