济南中海华山珑城复盘分享

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1、中海为什么能做到单盘35亿？——中海·华山珑城复盘分享Content目录1开盘业绩回顾2营销历程回顾3营销的成功逻辑2开盘业绩回顾单盘销售35亿，刷新山东2014年销售纪录开盘概况：开盘时间：2014.11.9（白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16(住宅）；销售业绩：单盘销售34.6亿；营销成本：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万,认筹8202组，成交4573组。总量成交量/去化营销费用费效比产品面积/㎡推售均价成交金额/套套率/万元万元/套别墅308/34517411856%14000元/㎡约5.4亿住宅40-200

2、20010029%10000元/㎡约2.2亿底商A地块均价37500.825800元/㎡；B地块均价住宅82-1626140435567%约27亿6500元/㎡；C地块均价6800元/㎡合计——65144573——34.6亿——去化结构低价、小面积房源去化率高。地块楼栋户数面积(㎡)套数成交（套）成交率价格优惠政策8285680093%价格4530元/㎡起，靠近济青高速第一排高层均价510092674674100%A273127元/㎡，小高层均价5500元/1091438132091%㎡；第二排高层均价5600元/㎡，小高层6100元㎡

3、；1401595031%电商优惠1万享2万，92430430100%30张红券共返回95420420100%价格4870元/㎡起，高层均15000元优惠；10941332077%价5500-6800元/㎡，小高单位团购或全员营销B22191912551636069%层均价6500-7000元/㎡，享98折优惠140966365%洋房均价8000-9000元/㎡；162444295%92460价格5510元/㎡起，高层均C71094109414约12011%价6500-7000元/㎡，洋房125220均价8500元/㎡308-5千抵5万，

4、五日内交别墅4017417411867%14000元/㎡450首付优惠5000元，一次性优惠2万，商贷优底商——20040-20020010050%10000元/㎡惠1万合计9665144573Content目录1开盘业绩回顾2营销历程回顾3营销的成功逻辑5营销历程2014.1.174.175.236.17.19华山崛起主题临时售楼处开发商拿地春季房展华山寻宝活动出街开放8.128大外展点开放8.22启动认筹住宅底商/别墅正式售楼处秋季房展会启动同行团购盛大开盘开盘样板间开放11.1611.99.279.198.25从拿地至开盘：303

5、天55栋楼4500套从认筹至开盘：84天7642组项目组建到架构成型：20天组建1名项目总负责人+6名经理+2条线营销总控时间7月8月9月10月11月临时营销项目启动低价持续认筹持续认筹对外重要节点中心启动入市火爆认筹售楼处开放持续认筹释放即将开盘项目入市华低价入市、释放优价值提升，折扣释加大推广、持续进行蓄大规模开盘消营销重点山主题引爆惠吸引客户放，积累客户客，同时做价值提升、化前期客户价格摸底销售团队组建约100人员架构人27个拓客小组+百人销售团队策划团队组建推广主线项目立势，华低价释放，吸引突出项目配套及规突出项目配套及规项目解

6、筹、释放山文化推广客户到访划，做价值提升划，做价值提升热销信息五家电商合作全关键动作华山·崛起增加2家电商，认电商认筹优惠1万媒体铺排筹优惠1万抵2万抵2万首开别墅及商铺华山·寻宝产品高层及小高4500元/㎡起4500元/㎡起5000元/㎡起层加推济南的西湖济南的西湖8大外展点开放17所名校17所名校开启认筹Content目录1开盘业绩回顾2营销历程回顾3营销的成功逻辑8成功逻辑1：全产品线，刚需为主，覆盖全链条客户。产品策略地块楼栋户数面积(㎡)套数配比A地块8285613%9267410%A273127109143822%14015

7、92%924307%954206%住宅1094136%B2219191255168%140962%162441%B地块924607%C710941094146%C地块1252203%别墅40174308-4501742%住宅底商——20040-2002003%合计966514——项目总占地1460万平方米，总建筑面积1020万㎡；项目B分四个组团开发，产品较为全面包含了洋房、别墅、高层、地块小高层、住宅底商、写字楼、购物中心；普通住宅户型82-140㎡，洋房125-162㎡，别墅户型308-450㎡,底商面积40-200㎡。成功逻辑1：

8、领先济南的超豪华配套规划展示，率先签产品策略约济南名校前三：外国语学校。高端生态区生态人文区学校体检中心商业中心滨湖主题会所地质公园运动主题会所SPA和健康私人会馆运动主题公园金融商务区旅游度假区商业中心华