阳光棕榈园一期营销策划报告

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1、棕榈园策划A/1【阳光棕榈园一期】营销策划报告前言：基本资料简介【阳光棕榈园】位于南山前海片区（前海路以西，桂庙路以北，学府路以南，深圳铁路西站和拟建的月亮湾大道以东），占地面积12.96万平米，住宅建筑面积20.2万平米，商业面积9000平米(商业部分另作专题分析)。住宅建筑面积中多层占43%，小高层占36.3%，高层占20.9%。在最新的方案中共有1968个单位（详见附表1、2）。【阳光棕榈园一期】位于地块的南部，住宅建筑面积122334平米，共有住宅单位1132套，含多层444套，高层336套，小高层352套（详见附表1、2），预计发展期1

2、5个月，最晚2002年8月18日入伙。附表1：前海整个项目及一期各楼型面积套数汇总表：楼型套数（套）占项目的比例面积（平米）占项目的比例整个多层97249.40%86992.843%项目高层33617%42211.720.90%小高层66033.50%73579.436.30%合计1968100.00%202784100%楼型套数占一期的比例面积（平米）占一期的比例多层44439.22%41960.634.30%一期高层33629.68%42205.234.50%小高层35231.10%38168.231.20%合计1132100.00%1223

3、34100.00%附表2：棕榈园项目各房型面积套数汇总表第1页共39页棕榈园策划A/1面积/平占项目项目房型户型楼型套数（套）套数合计备注米比例A多层73.15180B多层69.46132二房D多层71.955442621.6%D多层74.1954CC多层83.026跃式F小高层91.5160三房29214.8%B多层96.07132CA多层106.67204跃式F小高层112.09160EA小高层108.09140跃式EB小高层106.97140三房（大）A多层102.629085443.4%整个A多层104.2290项目CB多层107.491

4、2跃式CB多层106.6712跃式CC多层106.676跃式G高层130.94160四房32016.3%G高层111.83160四房三厅G高层192.73880.4%复式F小高层191.3616复式F小高层157.8716复式五房三厅603.0%EAWord小高层版文件来自190.47:地产交流群14跃复式EB小高层188.7414复式六房三厅G高层群号228.33:127644268880.4%复式合计19681968100.0%按无架空算A原版文件仅限群内成员交流多层73.1548B多层69.4648二房D多层71.951813812.2%D

5、多层74.1918CC多层83.026跃式F小高层91.5160三房20818.4%B多层96.0748CA多层106.67180跃式F小高层112.09160A多层102.6224前海三房（大）A多层104.222441836.9%一期CB多层107.4912跃式CB多层106.6712跃式CC多层106.676跃式G高层130.94160四房32028.3%G高层111.83160四房三厅G高层192.73880.7%复式F小高层191.3616复式五房三厅322.8%F小高层157.8716复式六房三厅G高层228.33880.7%复式合计

6、11321132100.0%按无架空算第2页共39页原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu棕榈园策划A/1阳光棕榈园是迄今为止我公司在深圳特区内开发的规模最大的项目，有条件做成“前海地标”级的项目（详见本报告最后一节“全面样板化的阳光棕榈园”）。本项目的营销策划总体思路为：1、品牌营销时代的到来要求中海必须做一个“前海地标”级的一流样板项目来重建在南山的形象，为公司在南山市场激增影响力。2、目标客户主体锁定首次置业者，以品牌、规模/规划和品种优势作为打动消费者的宣传推广要素。3、特别强调“大营销”的思

7、想，将规划设计、策划包装、施工组织/现场管理、销售服务、社会资源整合利用都纳入以“支持销售为终极目标”的整体营销体系。4、强调“劣势竞争”思想，认为在片区共享教育、景观、路网、土地规模等优势导致“同质化”严重的条件下，竞争力的强弱更多体现在对劣势（尤其是独享劣势）的转化力度上。本项目注重在销售前对销售障碍的剖析与解决（至少在销售前能提出相关解决方案），以期实现“化腐朽为神奇”的效果，深入挖掘并实现项目的社会效益与经济效益。5、以“都市休闲特色”为核心传神地表达地中海式风情的设计风格，回复、发掘以“人”为本的设计本源，将抽象的艰涩的的小众的设计语言

8、转化为形象的直白的亲切的大众的销售语言。一、市场概述（一）消费者置业热潮涌动1、深圳的房地产交易市场在今年初渐趋活跃，春交会期间的参观人