中海地产.阳光棕榈园现场包装报告

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1、阳光棕榈园现场包装报告阳光棕榈园现场包装报告一、前言阳光棕榈园现场包装由多个部门及多个相关专业公司共同合作完成，执行过程中需要充分发挥各专业公司的优势（例如：装饰公司、园林公司、礼仪公司、广告公司等）以达到形式与功能完美统一的效果。阳光棕榈园小组在与各相关部门、公司进行充分沟通后，草拟《阳光棕榈园现场包装报告》、《阳光棕榈园现场包装工作计划》作为现场包装执行方案宏观的把握；同时在具体操作的过程中，我们会根据现场施工进度、形象的变化作出相应的调整。二、现场包装的目的在合理利用资金的情况下，最大限度的增加卖场的销售氛围、给

2、客户无限遐想，提高项目的附加值，为促进客户尽早落定提供有利的条件。1.对客户的参观路线进行有效的引导；2.利用已初步完工的环境、建筑、绿化、小品等优势，充分展示项目的特色买点，给客户留下深刻的印象；3.修饰或遮盖项目施工现场缺漏或难看的场景，尽量消除施工对客户感受项目的阻碍。三、现场包装的整体风格现场包装的风格与项目的建筑、环境、报广、电视等所有出街的风格必须统一，因此简单概括项目现场包装的整体风格如下：Word版房地产资料来自:http://hi.baidu.com/dichanchina阳光棕榈园现场包装报告1.主

3、题的确定产品整体风格——热情、浪漫、松散、自由“都市文化+都市闲情——特区内罕有低密度大型地中海风情的精品住宅社区”，以地中海式的城邦生活场景为背景，宣传主线为“都市的、闲适的、文化的”。2.突出项目卖点1)公司品牌：中国海外的——“过程精品”“诚信卓越精品永恒”；2)深圳特区内少有大型低密度社区；3)创新户型——首创入户私家花园，在家享受小花园，在外享受大生活；4)近3万平方米的中心园林；3.项目的敏感问题关于阳光棕榈园的配套、教育、噪音、高压线、臭水沟等问题的解决方案或应对措施直接关系到项目的销售成绩。因此我们认为

4、，在现场包装实施中，我们不回避上述问题；而是利用展板等宣传工具向客户传达真实、值得信赖的信息，消除客户的种种顾虑。四、现场包装的定义1.现场包装的定义：客户接触的非现楼的楼盘环境。2.现场包装涵盖的内容可以用“六点一线”概括：1)“六点”指：楼盘外围、楼盘门户、楼盘商业街（区）、售楼处、示范单位/样板Word版房地产资料来自:http://hi.baidu.com/dichanchina阳光棕榈园现场包装报告房、施工现场；“一线”指：售楼通道。2)楼盘外围：楼盘红线外至最远目标客户的时空集合，包括项目的大型广告路牌，车

5、体、站台广告，路杆旗等导视系统。3)楼盘门户：楼盘的主入口及入口周边的关键点，包括项目的大门、8、9号楼正对入口的楼体立面、临时停车场、前海路等。4)楼盘商业街（区）：项目8、9号楼底层的骑楼，包括商业街外立面、橱窗以及商业街绿化的点缀。5)售楼处：即水晶宫内，达成交易的平台、项目卖点的进一步展示。6)示范单位：对户型最具想象力的演绎；22样板房：交楼标准，展示450元/M及650元/M的装修标准。7)施工现场：显现施工现场整齐、有序的景象，使客户完全感觉不到施工的存在。8)售楼通道：连接楼盘门户、商业街（区）、示范单

6、位/样板房、售楼处及施工单位等各点的人行路线。五、现场包装策划1.楼盘外围1)大型广告牌原则：分别在深南大道、滨海大道设立大型广告路牌，达到树立项目形象，吸引人流注意的作用。深南大道与前海路交汇处（星海名城）对面已于今年8月份上稿，Word版房地产资料来自:http://hi.baidu.com/dichanchina阳光棕榈园现场包装报告有效地拦截了星海名城的客户，为项目的现场包装开了个好头。2)车体、站台广告车体广告：原则上选择客流量大，经过南山、蛇口重要地段且档次较高的大巴车，建议选择204和113两路大巴。站台

7、广告：根据项目目标客户分布的特点建议选择深南大道上上海宾馆以西的站台。具体方案如下：Word版房地产资料来自:http://hi.baidu.com/dichanchina阳光棕榈园现场包装报告3)灯杆旗导视系统A.作用：有效引导客户进入楼盘参观。B.建议摆放位置如下图所示：释由：由于学府路有臭水沟因此不考虑在学府路摆放灯杆旗；根据秋交会客户调查，南山本地客户很多对前海路不熟悉，但对南新路非常熟知，因此灯杆旗最好覆盖南新路、延伸至南山大道；由于项目紧邻前海路，为了更好的烘托销售气氛，建议前海路两边均设置灯杆旗。Word

8、版房地产资料来自:http://hi.baidu.com/dichanchina阳光棕榈园现场包装报告2.楼盘门户1)围墙A.形式：打破传统围墙的形式，提出“长廊式主题公园”的概念B.具体做法：a)在前海路一侧设6个地中海风情的休闲场景，场景由建筑小品及大型背景墙组成，背景墙以销售信息及地中海主题元素为主；良好地实现了实景与背景墙