雅居乐云南腾冲原乡项目全国市场发动机开盘案例

《雅居乐云南腾冲原乡项目全国市场发动机开盘案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、全国市场发动及开盘案例分享通常，房地产项目的价值首先取决于地段，但原乡——腾冲：云南西部，距离昆明超过10小时车程；仅开通直飞北京、广州、成都、重庆几处直飞航线；雨季长达半年，严重影响交通。原乡：距离腾冲县城26KM，半小时车程。区域认知度低、交通条件不便、客户发动期仅45天，项目首期开盘，配套不成熟、原乡如何实现全国市场发动及开盘的热销？如何破局？锦囊（无一微）不至锦囊1：无“微”不至微信/微电影/微楼书快速直接、交互影响、口碑相传……原乡无处不营销！【无微不至】之——微信旅游地产——先旅游后地产，卖房子，先卖图片。在项目尚无示范展示面时,首先通过微信大量传

2、播原乡美景实拍图片,确立原乡具备丰富、优质旅游资源的旅游地产属性。【无微不至】之——微信原乡微信公众账户自上线以来，精准、及时地传递涵盖腾冲旅游、项目品鉴、活动信息等内容，短时间内粉丝数超过5000，快速、灵活地实现项目的广泛认知。【无微不至】之——微电影原乡微电影以质朴、纯净的度假生活描绘广受业内赞誉，在各大视频网站的点击量高居同类资源前列，通过微信平台快速转发，一时间“原乡”成为业内热门话题，在短时间内树立起全国性的旅游地产项目品牌。【无微不至】之——微楼书原乡微楼书以全面灵活、便捷的项目展示方式，配合异地推介活动，让原乡的营销无处不在。锦囊（百二团）大

3、战锦囊2：百“团”大战三步曲：发团—接待—杀客腾冲【百团大战】之——发团高管邀约，借助集团高管人脉资源发动优质高端客户专场推介，推介会、商圈外展等方式拓展意向客户兄弟项目发动，通过兄弟项目销售及物业系统发动业主资源自11月中旬，已有23批，总计超过2200人参加原乡体验之旅。【百团大战】之——接待专门成立旅游接待部门，引领返乡客户体验最具原乡风情的旅游景致与生活方式——银杏村、热海温泉、和顺古镇……使其认可原乡的养生度假价值。【百团大战】之——杀客通过高品质的示范区展示和极具销售力现场氛围包装，兄弟项目销售团队的集体参与，提升现场逼定的成功率。锦囊（无三中）生

4、有锦囊3：无中生“有”借势腾冲旅游资源，延展原乡内涵，发掘营销噱头.创造了一系列营销之“最”——中国最美的秋天——中国最佳温泉疗养地——出发吧，一起去腾冲看花海！【无中生有】之——最美秋天虽然项目本身的银杏景观资源尚不具备展示条件,但借助于固东银杏村的知名度,成功地塑造原乡“中国最美的秋天”这一概念。【无中生有】之——最佳温泉在项目自身温泉资源尚不具备体验条件时，通过在客户接待行程中安排热海、荷花等温泉地体验活动，强化原乡是“中国最佳温泉疗养地”的概念。【无中生有】之——原乡花海布置七彩花海，通过与本地油菜花海、茶花基地等资源整合，举办“2014中国腾冲花海节

5、”，成为春节期间腾冲最旺的旅游项目。原乡作为花海节主会场与承办方，知名度进一步提升。锦囊（小四题）大做锦囊4：小题“大”做充分利用媒体影响力，炒作关键节点，持续形成舆论热点。塑造云南旅游地产第一盘，占领竞争市场至高点。小题“大”做举办“筑梦云南”——集团云南战略新闻发布会，邀请全国数十家主流媒体，借助集团品牌影响力及媒体密集型报导，为腾冲/瑞丽项目造势。小题“大”做举办媒体行活动，在项目示范展示面尚未完全呈现之际，通过专业媒体对项目的报导，塑造“云南旅游地产第一盘”的项目形象。11月23日开盘当日热销2.5亿开盘1月劲销4.5亿……雅居乐·云南原乡华丽绽放！T

6、HEEND谢谢