至祥昆明星雅俊园阶段营销策略报告

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1、谨呈：云南俊发房地产有限责任公司星雅俊园——阶段营销策略报告本报告是严格保密的。2008-7-23TEL:0871－5708888目录CONTENTS1市场现状分析2上阶段销售总结3下阶段营销策略及安排2008-7-23TEL:0871－5708888行业大势2008-7-23TEL:0871－5708888行业大势北京打折成北京楼市常态：远打折已成北京楼市常态，全款付95折以下比比皆洋、富力、合生、金隅等品牌开发商均有不同程度是，9折以下不算少见，买房送车等促销活动不再的打折，而中小开发商的算新闻，楼盘几乎都有折扣，全款付95折以下比比皆是，9折以下不算少见，买房送车等促销活

2、动不再算新闻，东亚三环甚至摆出“无理由退房”的姿态。其次是新项目低价入市，预期放低。地处西五环边上的一项目，现房1.2万，而且折扣都在9.5附近，而与之不远已经降价的远洋山水，价格也在1.5万左右。第三是特价房普遍。比如合生国际花园，合生橄榄季（降价降了6000元），金地格林小镇6……降价幅度之大，确让人大跌眼镜。2008-7-23TEL:0871－5708888行业大势上海7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当7月前15天，上海住宅平均成交价格从6月下半月于去年同期成交的三成。的17258元下滑到13207元，环比下滑了23.5%。近期

3、新开的楼盘中，杨浦的申润江涛苑报价从去年10月最高的25000元下跌到如今的19000元，跌幅达6000元，合生江湾与海上硕和分别跌了2000元。普陀的中远两湾城也从1月的23000元跌到如今的19000元。一些早期开盘一直在售的项目，也存在价格下调的现象。远郊的华盛新苑从5800元跌到4800元，松云水苑从8500元跌到7800元，成功家园从6500元跌到5980元，华亭新苑从6500元跌到6000元。2008-7-23TEL:0871－5708888行业大势深圳2008年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。深圳楼市成交价格从2008年1月开始进入下降通根据世联地产研

4、究中心发布的道以来，首次出现回升的情况。数据，2008年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。在成交量萎靡的情况下，不少开发商选择了大幅度降价来吸引消费者特别是自住型消费者以换取资金回笼。在这种策略的带动下，深圳部分自住客开始缓慢入市，自住型需求得到一定程度的释放。受其影响，2008年6月，深圳二级市场成交价格环比上升30.8%，同比下降3%；三级市场环比上升2.2%，同比下降5.3%。这是深圳楼市成交价格从2008年1月开始进入下降通道以来，首次出现回升的情况。2008-7-23TEL:0871－5708888行业大势天津7月11日

5、，天津市统计局六月份，价格一度跌落至一月水平，开始出现自三月发布07年上半年“津房景气指数”，由一季度来的首次松动。107.67回落至105.67，呈现小幅回落态势。从二月份开始，天津市商品房的成交均价开始进入了僵持阶段，特别是在六月份，这个价格一度跌落至一月水平，开始出现自三月来的首次松动。6月份天津中心城区成交量为13.2万平米，成交量环比增长8%，但成交价格却首次跌落万元，为9995元/平方米；而一向被视为价格坚挺的河西、南开、和平三区，商品房的成交价格虽然还在万元之上，但已经出现了环比幅度的下降，其中尤以和平区为甚，降幅达到28%，高居各区降幅之首。2008-7-23TE

6、L:0871－5708888行业大势小结大势一大势一一线城市全线降价一线城市全线降价，，二二、、三线城市受压跟风三线城市受压跟风。。大势二大势二打折销售成为常规动作打折销售成为常规动作大势三大势三消费者观望气氛浓重消费者观望气氛浓重大势四大势四价量双跌成为全国房地产市场的主要特征价量双跌成为全国房地产市场的主要特征大势五大势五受国际经济影响受国际经济影响，，中国房地产市场从开发商层面中国房地产市场从开发商层面到消费者层面普遍信心不足到消费者层面普遍信心不足，，后市走向不明朗后市走向不明朗。。大势六大势六开发商与消费者陷入深度博弈开发商与消费者陷入深度博弈，，价格降至消费者心理价格

7、降至消费者心理价位后价位后，，成交量立即上升成交量立即上升，，深圳市场反应极为明显深圳市场反应极为明显。。2008-7-23TEL:0871－5708888昆明市场2008-7-23TEL:0871－5708888微观市场——近期媒体统计分析2020181616161514131212111111111010985月87766665656月44437月22222100000数岛城城云园骏域墅纪园少半卫东的畅神领别世态极纪池上乡海骧海山谐生世滇故银东银西和博世分析：从报版总投放量来