《宏源证券公司战略》PPT课件

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1、某证券公司卓有成效地渡过了组建期，汇聚了部分较为独特的竞争优势但就总体而言某证券公司战略资源及其配置存在明显的缺陷，急需调整资源配置和培育具有优势的战略资源因此，某证券公司急需战略性的引导，形成其独特的战略组合，向成为中国一流的投资银行而努力奋斗对某证券公司的战略资源及其配置的分析显示某证券公司正处在发展中的关键时刻0某证券公司经纪业务及其关联性收入的未来增长面临巨大压力资料来源：某证券公司1998年会计报表经纪业务及其相关收入构成单位：万元100％＝42,886经历了1998年股市疲软后，业内人士普遍认为1999年的股市为整理行情总交易量不会放大，这对某证券公司手续

2、费收入稳定增长影响很大1998年人民银行已经几度降息，但是为了促进宏观经济健康运行，预计人民银行仍有可能降息，这将减少与经纪业务有关的利息与金融企业往来收入手续费收入利息与金融企业往来收入27%68%经纪业务总收入27%68%1国内同行收入结构比较说明:某证券公司在总收入远低于国内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献资料来源：某证券公司1998年会计报表，其他券商为1998年金融年鉴所载1997年数据单位：百分比利息与金融企业往来手续费收入证券销售差价收入其他收入262143102748241212249828392942351224438,876202,4651

3、13,187258,46067,719万元100%=2某证券公司经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平资料来源：内部资料分析总交易量（亿元）营业部数1998年国内主要券商营业部数和总交易量关系图1998年某证券公司的交易量仅处于行业中游水平营业部数和A股交易量的相关系数为0.9，说明通过扩张营业网点可以增加经纪业务量.这是国内同行纷纷投资、收购营业部的主要动因。申万华夏海通君安南方国泰广发信达四川联合东信3扩张营业网点是国内券商经纪业务竞争的焦点资料来源：内部资料分析1997-1998年国内主要券商营业网点个数比较123家72家95家91家99家40

4、家82家29家28家26家国内主要券商均试图以扩张营业网点的方式扩大经纪业务规模和市场占有率1997年营业网点数1998年新增营业网点数4某证券公司亦试图通过扩张网点方式来获取经纪业务筹建营业部原有营业部资料来源：某证券公司1998年会计报表，某证券公司内部资料分析，内部资料分析17家14家7家5家4家某证券公司这种把发展经纪业务的注意力放在证券营业部网点数上，与其他券商采取相同的竞争策略，竞争结果很难预料某证券公司营业网点总数从42家增加到47家5某证券公司所属营业部主要集中于沿海经济发达地区某证券公司在沿海发达地区还有大连、厦门、青岛、宁波等重要城市未覆盖资料来源

5、：某证券公司1998年会计报表■现有营业部▲筹建营业部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZiboGuangzhouTianjinShijiazhuangQinhuangdaoTaiyuanYantaiJi’nanPuyangLuoyangZheng-zhouXuzhouNanjingWuxiShanghaiNingboWenzhouHangzhouNanchangFuzhouXiamenShantouKunmingChangshaXi’anLanzhouHaerbinChangchunWulumuqiHaikou■■■■■■■■■■■■

6、■■■▲▲▲▲区域分布东北地区：哈尔滨4家沈阳2家华北地区：北京3家天津1家济南1家其他地区：成都2家十堰1家华南地区：深圳9家广州4家海口1家长沙1家华东地区：上海7家南京3家南昌1家仪征1家6某证券公司的营业部网点主要分布于竞争较为激烈的地区资料来源：中国证监会*广东省的营业部中不包括深圳的营业部全国证券营业部总量：2412家1998全国证券营业分省分布图1998某证券公司营业分省分布图7在考虑新设网点时应当考虑社会、经济多种因素资料来源：内部资料分析人均GDP（元）营业部平均交易量（百万元）某证券公司各地营业部的平均交易额同下列各参数的相关关系：人均GDP0

7、.66人均存款0.55GDP总值0.45常住人口数0.09因此，在考虑扩张网点时必须考虑当地的人均GDP的水平，可以适当考虑人均存款数和GDP总值，不必考虑城市的人口规模营业部平均交易量（百万元）营业部平均交易量（百万元）营业部平均交易量（百万元）人均存款（元）GDP总值（10亿元）常住人口数（百万人）8营业部平均交易量决定经纪业务的水平，某证券公司目前在国内领先券商中处于中游水平资料来源：某证券公司内部资料分析单位：亿元1998年国内主要券商营业部平均交易量比较某证券公司可以通过：与收费银行业务部门合作与研究部门合作推出新的服务产品统一的形象