广西桂林广汇桂林郡项目住宅营销策略方案

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1、智者远虑——广汇桂林郡项目营销策略方案卷首语尊敬的桂林广汇实业投资有限责任公司：中原很荣幸参加这次桂林广汇【桂林郡】的营销代理投标。在此，对贵公司在我公司赴项目实地考察期间以及答疑期间提供的咨询和帮助表示诚挚的谢意。中原集团对此项目高度重视，我们诚挚希望能够和贵司合作，使【桂林郡】成为“桂林市第一品质的品牌楼盘”、“整个区域的标杆项目”！谁是我1说谁对说什么怎么项目概况说城市概况：桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市，享有山水甲天下之美誉，全市总人口498.4万人，经济快速增长120016.00%14.00%100012.00%80010.

2、00%6008.00%6.00%4004.00%2002.00%00.00%200520062007200820092010GDP（亿元）531.76619.12746.48883.02940.551115增长率%11.40%13.70%15.10%12.90%14%13%GDP（亿元）增长率%由表可知，自05年以来桂林GDP每年都以12%以上的速度增长。桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市，享有山水甲天下之美誉，全市总人口498.4万人旅游发展：“国家旅游综合改革实验区”，以及旅游精品不断推向市场，加快行业从单一观光型向多元化目的地型的模

3、式转变产品影响力产业规模旅游人数全市有27家国际旅行社、全市推出的印象刘三从01年至今，桂林市每84家国内旅行社，上姐、两江四湖、乐满年接待国内外游客人万名导游和多家A级景地、愚自乐园等产品数都以15%以上的增区和工农业旅游示范在全国极具影响力点长速度旅游行业未来发展：随着“国家旅游综合改革实验区”的确立，以及两江四湖环城水系、“印象·刘三姐”、“梦幻漓江”等旅游精品不断推向市场，桂林旅游业从单一观光型向多元化目的地型旅游模式转变，集风景观光、历史文化和民族民俗文化欣赏、休闲娱乐、会展和度假为一体，行业增长的质量将得到明显的提升。叠彩区规划

4、：三大板块开启桂林“北大门”，高铁促进城市建设三大板块开启桂林“北大门”升级换代城北滨江板块项目所在老城区板块是商贸物流区，随着贵广铁路、湘桂铁路带来的人流、物流增加，以及老城区升级改造，未来城江东板块区经济发展利好。叠彩区发展升级滨北新区建设老城区板块项目概况：项目位于叠彩区与秀峰区交汇处，并且是老城区稀有地块项目位于清秀路一号，地块平整，目前地块处于平整阶段，部分地块正处于施工阶段。芦笛路清秀路项目生活便利，南城百货、沃尔玛均在项目基本指标占地面积㎡总建面㎡容积率总户数周边，坐拥两江四湖资源，虽属老城区地块广汇·桂林，但所在位置毗邻秀峰

5、区，享受中心区交通5480012.92.351200郡、商业配套利好，且前期已经推出湖光山色广汇·湖光1974324000001.72421山色产品，为本项目奠定了形象和口碑。开发商分析>广汇集团创建于1989年，注册本金571亿人民币，广汇房产是“世界房广汇集团规模地产行业500强”、“中国房地产品牌企业50强”、“中国房地产领先企业”>2007年第一个投资项目美居商贸城售磐；2010年第一个高档住宅广汇湖发展速度光山色开盘；2011年临桂广汇工业园项目、代建桂钢职工旧改项目；目前将建设水泵厂地块和城北滨江区城中村大型综合体改造项目>能源

6、开发：目前已形成以LNG、煤炭、石油为核心产品产业结构>汽车服务：与美国新桥投资合作，投资收购了桂林当地经营规模较大的乘用汽车服务企业>房产置业：集房地产开发、销售、物业服务为一体，成功进入桂林市房地产企业前三甲>广汇集团自2006年进入桂林来，为政府发展清洁能源，有利于桂林打造政府关系环保城市；助力旧城改造，又为桂林改造城市风貌、提高城市品位提供了支持，深得桂林市政府部门支持和扶住开发商目标：保证项目运营，实现利益最大化，树立区域标杆，提升整体品牌形象，争取周边客户，放眼外地市场>销售目标保证项目运营，实现现金回流，达到利润最大化销售目标

7、>品牌目标>客户目标树立区域标杆，提升品牌形象，争取周边客户，放眼外地市场扩大品牌影响力品牌目标客户目标谁是我2说谁对说什么怎么客户梳理说城市化发展：桂林城市化进入加速阶段，人口流动为房地产发展提供广阔的市场机会2011年桂林城镇化率为40.2%，进入城市化加速阶段，城市人口迅猛增长城市化人类生产方式和生活方式由乡村型向城市型转化的历史过程，表现为乡村人口向城市人口转化及城市不断发展和完善的过程。诺瑟姆城市化S型曲线城市化两大基本规律90%起步阶段加速阶段后期阶段>城市化率沿着S型曲线变动：城市人口超过30%，城市化进入加速期。城市化进80

8、%程明显加快，直到城市人口超过70%；70%70%>城市化进程按人口流动主导方向分为四个阶段：60%50%从农村进入城市；40%30%从小城市进入大城市；30%从城区进入郊区（大