桂林泗州湾项目营销推广策略

《桂林泗州湾项目营销推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“泗州湾”项目营销推广策略前言泗州湾花园，位于桂林漓江上游板块的品质楼盘，由桂林金城房地产公司倾力打造。项目大部分房源已内部消化，目前剩余房源、车位、商铺等产品即将推出市场，在前期未做任何广告宣传的情况下，销售压力不容小视。我们将依托项目现有资源，进行优势整合，将产品价值逐一细化、广告形象逐步建立，并辅以公关活动等方式与客户零距离互动，增加售楼部、小区现场人气，让消费者认同项目的价值，从而实现项目的良好销售，取得经济效益最大化。市场不缺金矿只是缺少有眼光的掘金人我们就是掘金来了。本案只需解决3个问题找对人。说对话。做对事

2、。以正确的方式，与主流目标群进行有效沟通。要做，就要做到叫好又叫座。找准项目的形象定位，产品定位。定义生活主张，核心价值。让目标客群与项目产生对位，认同。区隔定位目标消费人群，精准勾画出这个族群的特征与心理需求。从项目出发寻找目标客群产品分析&客群定位项目概况：地处桂林漓江上游板块，近临漓江，自然资源丰富；雄踞城北滨江开发区，位于高档住圈，升值潜力大；小区共11栋，总住户187套，可售房源85套；电梯小高层，整体品质在同区域属中等偏上；大户型，均价3500元/㎡左右，大部分房源总价均在45万元以上。关键词：临江、大户型、

3、45万、电梯小高层找对人本案的目标客群他们是谁？30-50岁，城市的中坚力量，具有较强的经济实力，大部分是二次(以上)置业者。他们重视社区的环境文化品质邻居物管等软件，更关注居住的尊崇感与品质感。他们在哪？桂林大桂林渴望在桂林居住的外地人群经过对本项目的剖析，我们认为项目最大的问题在于：目前项目周边配套缺乏，周边尚未开发，且前期房源为内部消化，宣传及价格起点较低。具体表现：区位——项目处于郊区与城区交界处，没有郊区的幽静，也缺乏城区的繁华；景观——项目虽地处江边，但隔着春江苑项目，不是实际意义上的江景楼盘；档

4、次——产品品质属于中等偏上档次，品质较好，但无法与高端楼盘竞争；交通——曲径通幽，但不在主干道旁；配套——离市区不远，但周边400米缺乏基本生活配套。项目剖析他们凭什么选择本案？漓江资源。巨大增值空间。滨江高尚住区发展前景。实景现房。精英生活圈。大。舒适。尊崇感受。说对话项目定位。在于主张。在于价值。理性卖点＋投资前景＋感性诉求＝心理增值＝物超所值因此，形象力的高度是拉升项目价值的关键！项目价值挖掘环境：濒临漓江水岸，自然环境优美，主打江景概念；地段：位于漓江上游板块，地处城北滨江高尚住宅开发区；人文：现有业主，多为政府

5、单位中高层人员，文化层次较高,属社会政要精英；建筑：时尚小高层建筑，纯现房销售，品质直观呈现，即买即住；户型：大户型，舒适、豪华，符合成功人士的生活需要；配套：接驳沃尔玛、北极广场商圈，依托滨江开发区未来优质资源；潜力：沿江1000多亩地块即将被开发为高档住宅大盘，升值潜力值得期待。三大核心卖点：自然环境、升值潜力、高尚住圈主张与价值，是联系客群与本案的制高点。理性卖点＋投资前景＋感性诉求，构成项目形象的稳固三角。自然环境升值潜力高尚住圈（漓江资源，一路风景看回家）（高尚板块，漓江源始股）（现房实景，精英尚区）价值体现。

6、从案名入手漓江公馆案名中加入“漓江”二字，突出项目核心优势。公馆：尊贵、典雅，体现出项目的卓越品质，契合目标客群的气质，40岁左右，从容内敛。整个案名，稳健含蓄，简洁大气，贵而不露。传播口号：一线江景，精英尚区主张与价值，是联系客群与本案的制高点。唯有采用“高位抢滩高调突击集中式引爆”的方式，与他们做直接、深层次的沟通，才能达到理想的营销效果。解析：推广目的：项目品牌形象建立，核心价值传递，促进项目销售！推广主题：一线江景，精英尚区推广任务：由于本项目此前未做过广告，没有项目的预热和客户积累，因此，要在短时间完成1500

7、万的销售，在2个月内吸引600个意向客户到访（10个/天），需要加大广告力度，进行项目资源整合。做对事与市场对话推广节奏第一阶段：项目前期准备，VI导入第二阶段：核心价值发散，媒体资源整合第三阶段：点对点销售，活动引导人气第一阶段：项目前期准备，VI导入时间：2010年1月上旬前内容：项目导视、售楼部兴建、开通社区巴士、宣传物料制作、样板房、现场环境修缮等。物料&效果售楼部兴建售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目建立良好形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。整体包装突出精致、优雅，配合展板、

8、区位发展规划图等，来烘托销售氛围开通社区巴士由于项目距离主干道较远，且尚无公交站点，建议开通社区往返巴士，方便客户看房，完善社区配套，提升项目尊崇感，促进销售。建议线路：社区—虞山桥旁菜市口发车时间：每15分钟一班样板房根据销售难度和存货数量，建议做2种风格的样板房：1.现代风格2.中式以现场的实景体验，打动客户！项