三亚海棠湾铁炉港地产项目营销推广策略

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1、三亚海棠湾铁炉港项目物业发展建议报告第一部分基于创新基础上的边界理论动与静的相对性>远看，它是静止的>近看，它是运动的因为，我们看到的是整体因为，我们看到的是细部长与短的相对性>粗看，两者的长度不同>细看，两者的长度一致因为，我们选用立体参照系因为，我们选用平面参照系天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。恒也。——老子《道经》第二篇注解：有和无在相互对立中得以产生，难和易在相互对应中得以形成，长和短在相互比较中得以显现，高和下在相互依赖中得以存在，音和声在相互应和中得以区分，前和后在相互对比中得以出现。本质：

2、说明一切事物都有自己的对立面，失去其中的一方，另一方也就随之失去。相互对立又相互依存是事物存在的普遍形式。任何有意义的研究都是以特定的时间、条件为转移的，即：有边界性。边界的上限就是事物之长，边界的下限则是事物之短。边界理论的意义就在于寻求边界上、下限之间的相对平衡点。这个平衡点就是事物的个性，即区别于他物的唯一性。个性实现的核心问题边界理论——基于创新基础上的、具有中原特色的研究方法论资源区位规划…核心优势项目之长项目个性提练唯一性目标限制规划条件…短板效应项目之短边界理论的运用基于个性实现的整体发展战略整体发展战略基于解决核心问题的战略途径1基于解决核心问题的战略途径2基于解决

3、核心问题的战略途径…项目整体定位形象定位客户定位产品定位战略定位项目启动策略战略举措的实施途径１战略举措的实施途径２战略举措的实施途径…物业发展建议物业发展建议边界理论与顾问工作的价值保持了高度一致性产品共性产品个性实现产品的基本价值实现产品的差异化价值后期营销的卖点一脉相承顾问工作的价值寻找并发现项目区别于其他项目的个性，即唯一性在产品个性的打造方面，建立与其他产品的区隔，从而实现产品的差异化价值第二部分三亚海棠湾铁炉港项目物业发展建议报告项目背景介绍铁炉港NC9-6C9-7C9-8C9-9C9-11C9-10山体18洞高尔夫七星级酒店群国际游艇港定位：具备唯一性的国家海岸核心功

4、能：拥有亚洲唯一的七星级酒店群和国际游艇港区域现状：不成熟，陌生感强初步成熟时间：2012~2015年区域概况项目概况资源属性：18洞高尔夫（G）、一线内海及游艇（S）、山景（M）于一体的G.M.S复合型强势景观资源住宅占地881亩，高尔夫1331亩，容积率0.3，限高9米基于边界理论下的项目个性提练项目之长——核心优势项目之短——短板效应资源属性G.M.S复合型强势资源区位定位具备唯一性的国家海岸区域功能亚洲唯一的七星级酒店群和国际游艇港规划属性中等规模的低密度纯别墅社区区域现状新兴国际湾区、陌生感强，区域初步成熟需要3~5年的时间，即2012~2015年资金压力开发商控制成本，

5、快速回现入市时间别墅、高尔夫2011年强行入市开发商目标控制成本的前提下，实现利润最大化相对私密基于强势资源共享下的相对私密性项目个性提练私享基于区域属性及资源属性的唯一性高端基于区域规划定位及产品属性相对私密基于强势资源共享下的相对私密性成本控制下的高溢价快销产品基于短板效应下的市场导向产品整体发展战略回顾：顺应市场发展规律，打造以G.M.S强势复合型资源为核心竞争力的附加值高的别墅项目个性实现的核心问题问题三：突破竞争格局问题二：放大项目G.M.S复合资源问题一：项目发展先于区域启动项目先行，如何配合区域发展？如何放大G.M.S资源，打造核心竞争力？成本控制下，突破竞争格局，实

6、现高溢价？战略方向层面战略执行层面项目先行，通过核心资源及配套打造，预热区域价值控制成本，通过高附加值产品和对资源的充分利用来突破竞争成本放在最易被客户感知的地方，打造最高级别的核心配套景观价值最大化的前提下，保障项目良好的私密性强化项目核心竞争力，打造最佳的G.M.S复合型资源打造最畅销的高度假品质别墅产品，实现快速回现和高溢价国际湾区一线内海游艇高尔夫别墅社区G.M.S生活新概念——心，感受度假，只为放下整体发展战略执行层面下、基于项目个性打造的物业发展建议战略举措3景观价值最大化的前提下，保障项目良好的私密性>解决途径打造最佳的相对私密性战略举措4打造最畅销的高度假品质别墅产

7、品，实现快速回现和高溢价>解决途径打造最畅销的高度假品质别墅产品战略举措1成本放在最易被客户感知的地方，打造最高级别的核心配套>解决途径打造最高级别的高尔夫会所战略举措2强化项目核心竞争力，打造最佳的G.M.S复合型资源>解决途径打造最佳的G.M.S复合型资源物业发展建议涵盖项配套设施配套、景观、整体规划建筑风格、立面、园林户型配比及设计建议物业发展建议思维导图整体发展战略打造最佳的G.M.S复合型资源打造最佳的相对私密性打造最畅销的高度假品质别墅打造最高级别的高尔夫