谢伟山商界木兰演讲稿

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1、中国企业如何做战略定位——谢伟山新浪财经讯2010年4月28日，由中国企业家杂志社主办的“2010(第二届)中国‘商界木兰’年会”在北京召开。本次年会的主题是“她抉择的商业力量”，新浪财经全程直播本次活动。图为特劳特(中国)合伙人谢伟山。谢伟山：感谢各位企业家，今天我特别喜欢我们这个标题，叫做决策的商业力量，这个标题背后的原理是什么呢？告诉大家我们的选择比我们的努力更重要。所以今天我会给大家讲讲，我们该如何选择，其实选择是需要学习的，不是那么简单，背后有很多商业规律，所以我希望把这个视角带给大家。我前两天在重庆刚

2、好接触到一位女企业家，给我们留下了非常深刻的印象。我们在重庆接触到的企业家很多，而且是特别有规模的企业家，但这位女企业家完全是鹤立鸡群，让我们特别震惊。为什么这样说呢？她在14年以前，非常有智慧的做了一个决策，她当时看到麦当劳、肯德基在整个重庆生意非常火爆，但她感觉洋人西方人对于美食的理解其实是远远不如中国人，他们的汉堡、鸡翅炸一向是非常粗浅的，跟中国美食渊源流长、博大精深简直无法比拟，所以她说我要把中国的美食标准化。现在你去看这个企业，你就会很清楚，比如解放碑，这家企业叫乡村鸡，他们开了6家店，在就餐的时候可以

3、看到乡村鸡是人山人海，走路都要侧着身子过，排队都没有地方了，找个地方坐很困难。但他旁边的肯德基、麦当劳连座位都坐不满。她凭一己之力，办第一家店的时候很困难，那个月的收入连房租都付不起，但把世界餐饮巨头斩于马下。她的占有率已经到了70%以上，你可以看到麦当劳、肯德基这些大中华区的高管们，他们很怕安排到重庆成都当总经理，那就遭殃了，你看到跨国巨头的员工们，在这个结构里生活的就很不精彩。所以一个人的内心阳光很多时候是来自于整个公司的战略要打胜，员工才能活出阳光来。所以在座的企业家，你们的责任非常重，当你们把自己的战略后

4、台搭建正确，就像主持人讲，只有去明白企业的方向，选择正确的事情再去做事，这种投入才会有回报。所以说来说去就是选择比努力更重要。我今天给大家讲的一个专业是什么呢？就是定位。定位其实它的本质就是告诉大家如何来选择，选择一个最适合自己的位置，或者一个商业模式，或者是这么一个行进的方向，然后再把自己所有的资源全部投入到这个方向上去，推动自己快速的成长。其实我们可以看到乡村鸡的这位企业家，她现在已经有100多个分店了，它各项的运营指标都远好于其他的快餐企业，比如说像小肥羊、真功夫。所以这个企业马上就要在美国上市了，我们从这

5、个企业家思想的精准，包括她的思考力和管理能力，我们可以推断她很有可能将是中国下一届的餐饮第一人。这里面就是在于她对于定位的理解是非常到位的，她之所以能够打败麦当劳和肯德基非常重要的一种战略形势，就是叫侧翼战，侧击了麦当劳、肯德基，把自己的资源整个组织精力全部投入到这场战役中，很短的时间内超过这两个巨头。回到她刚开始创业的时候，她说刚开始前七八年她有一个心结，她很怕进麦当劳、肯德基，因为她毕竟是在资本原始积累期，没有什么钱。但你看肯德基、麦当劳座椅很新的就换掉，经常搞一些活动，又出什么新品。所以使得自己看自己的企业

6、越看越像丑小鸭。但是一个企业家，我告诉大家，只要你的战略正确，就要像当时我们的主持人所讲的，只要大家选择正确的方向，这种无形的力量，战略发生了力量。今天给大家讲的定位就是属于这个领域，就是我们如何凭借无形的力量给自己的硬实力加分，如何创造软实力，中国有一句话“得民心者得天下”，所以我们的黄总编辑有一个讲话，大家有没有注意，我认为极其关键。他说现在的女性其实比男性有更好的感觉、直觉。其实从我们研究战略来看，女同志有她的天分，就是她的感觉对外是完全打开，不会像男同志那么刚猛，女同志办事更愿意吻合外面的趋势。这种直觉、

7、长处是需要大家系统的学习，这个潜力才可能会比较好的把它开发出来。本次讲座针对的问题有三个，我想这三个问题能够给大家很完整的，让大家理解到，我们讲课的目的就达到了。第一个，一个企业其实最重要的成果就是要打造品牌，打造品牌重要的方式到底是要专业化还是多元化？大家从商业社会可以看到一个现象，比如说全球第一大经济体的美国，他们对品牌的理解是要专业化的。但是全球第二大经济体的日本，他们的理解是相反的，他们觉得可以多元化。美国的每个品牌特别具体，而比如说东芝、索尼、日立、松下等等这些品牌，我们要理解就很难，因为每个品牌的背后

8、都会有两万多种产品。所以这种方式都存在，是全球第一大和第二大经济体，但是哪一种更正确，我们应该遵循哪一条路才会更有力量。这是我今天很希望给大家讲透、讲清楚的地方。第二，就是企业如何实现最大潜力的增长？管理学大师彼得德鲁克先生有一句话，让很多企业家觉得匪夷所思，他说“任何成功的企业其成就和它所具备的潜力相比较而言，都是微不足道的”。这句话什么意思呢？就是在他看来，全球的企业