恒大开盘前期营销工作培训

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1、开盘前期营销工作培训目录•临时接待中心的相关要求•围蔽、户外、道旗的相关要求•开盘营销宣传及广告排期的相关要求•售楼中心展示的相关要求•样板房展示的相关要求•开盘前人员培训及安排的相关要求•解筹方案流程的相关要求临时接待中心的相关要求地区公司临时接待中心制作跟进流程根据二、三线城市销售需要，设置临时接待点进行前期推广和蓄客工作。一般涉及三种形式：1、市中心繁华广场空地；2、市区商业广场（商场）内部或独立商铺；3、项目现场门前广场或其他市区人流旺地。地区公司的跟进流程如下：制作前，营销部会同招投标部确定最终制作公司之后，将定稿的临时接待点效果图、现场布置物料设计稿等

2、报集团营销中心审核。项目开盘1个半月前，营销部必须根据营销中心工作指引开放临时接待点，并根据中心审核的销售物料（海报、户型单页等）开展前期的蓄客推广工作。展示完毕之后，临时接待点展厅及布置物料根据本公司其他新开盘项目需要，尽量进行二次利用。临时接待点制作注意事项及设计图示一、制作要点说明：接待点大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室内净高至少4米（不含天花板），根据场地条件可以灵活处理。布置要求：除接待台、接待座椅等外，最少要做以下几个方面的宣传：项目形象大展板、品牌形象大展板、区域、配套、精装卖点展板等。其中项目形象大展板、品牌形象大展板必须经营销

3、中心审核后制作（营销中心提供品牌形象大展板的参考见附件图片，新闻简报内容会及时更新）。其他要求：受空间限制，建议不要在接待点放置户型模型。设计图示方案一：（面积在60-80㎡）设计图示摆放要求：1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)。设计图示设计图示方案二：（面积在60㎡以下）设计图示摆放要求：1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸

4、比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，根据项目优越性选两块对项目利好的做固定展示，其他的建议用画架形式展示。设计图示方案三：（在室内空地的巡展）摆放要求：1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8

5、(h)m(具体尺寸按现场而定)。设计图示集团形象墙：围蔽、户外、道旗等相关要求项目围蔽指引项目外围蔽项目内围蔽项目外围蔽1.一般楼盘的小区采用施工围墙，施工围墙标准：采用砖砌围墙，墙高2米，每隔6米一个砖砌墙柱，临时围墙外立面应作抹灰。墙体上恒大LOGO及项目宣传画面。2.围蔽下端处理，须摆放时花或绿植，原则上要求围蔽与道路之间的绿植宽度60-80cm。3.外围蔽可考虑项目周围道路主要路口制作大幅广告画面，起到宣传及指引作用。外围蔽广告布置60-80cm围墙画面需报营销中心审核后方可上画围墙与道路间须种植绿植，摆放时花外围蔽广告布置主要路口制作大幅广告画面，起到宣

6、传及指引作用项目内围蔽1.销售开放园区四周需设置围蔽，保持开放园区整洁美观，需根据集团审批的开盘围蔽方案执行。2.内部围蔽建议制作异形围蔽，原则上高度为2米/2.2米或2.3米/2.5米穿插。围墙画面出街前需报集团营销品牌中心备案。3.围墙广告的主体制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则，每幅画面上画时要求四面绷紧，不可仅做上下绷紧处理。4.围蔽下端处理，须摆放时花或绿植，原则上要求围蔽与道路之间的绿植宽度40-60cm，围蔽下方不允许露出工地。5.围蔽画面建议选择大幅实景图+窄幅LOGO墙穿插格式画面，在画面上可用一句话写明卖点文字；画面颜色应亮丽，

7、色彩不宜暗沉。内围蔽广告布置围蔽下端处理，须摆放时花或绿植，原则上要求围蔽与道路之间的绿植宽度40-60cm，围蔽下方不允许露出工地围蔽广告设计以上围墙设计为形式参考，画面颜色应亮丽，具体各项目设计颜色根据实际进行调整。户外、道旗等指引第一条项目开盘前2个月，营销部根据当地媒体环境，综合评估选择合理的宣传渠道进行广告发布，其中户外广告T牌、户外灯箱式灯杆旗、候车厅、车身广告原则上选取项目主要线路或者市中心商业旺地等。第二条分公司需要发布户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告及其他户外广告时，营销部将需要数量、路段、租用期限、费用金额、位置地理