南充海山半岛花园全程营销策划方案

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1、目录前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5第一章、市场篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6第一节、市场环境概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6第二节、房地产行业特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7第三节、消费者市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7第二章、产品篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10第一节、项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„101、项目位置2、项目周边配套3、经济技术指标第二节、产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、„111、整体定位2、档次定位3、形象定位第三节、产品属性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„121、功能划分2、建筑风格3、户型比例4、景观环境5、配套设施第四节、项目SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14第五节、项目特点提炼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16第三章、客户篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17第一节、消费市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„171、南充市核心区域人口总量及消费需求量2、南充市近3年开发量及2006年开发量预估第二节、目标客户群体描述„„„„„„„„„„„„„„„„

3、„„„„„„201、目标客户群体细分2、目标客户特征描述第三节、目标客户群体区域描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„221、目标市场区域范围界定2、目标市场区域特征第四章、策略篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24第一节、主体营销思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„241、总体思路2、营销主题概念第二节、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„241、项目利润目标2、项目单方成本3、可类比项目市场价格4、项目增值因素分析5、项目风险提示6、定价策略7、价格分期策略8、具体价格第三节、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、381、营销思想2、营销方式3、入市时机规划4、销售阶段策略4.1、准备期4.2、认购期4.3、开盘期4.4、强销期4.5、持续期4.6、清盘期5、销控策略6、开盘策略第四节、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„441、销售促进2、公关策略3、活动促销第五节、推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„451、推广总体策略1.1、总体策略1.2、推广定位2、广告主题塑造2.1、广告主题2.2、广告卖点2.3、广告阶段性划分4、媒介策略4.1、媒体总策略及媒体选择4.2、软性新闻主题4.3、媒介组合5、宣传推广效果监控、评估、修正5.1、效果测评形式5.2、实

5、施效果测评的主要指标6、现场包装6.1、硬件包装6.2、软件包装第六节、服务策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„551、服务思想2、销售服务3、开发服务4、物业服务第五篇、执行篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57第一节、营销工作计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57第二节、营销费用及预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57第三节、营销组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58第四节、销售执行„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60前言南充房地产开发水平在不断提高，消费者也愈加成熟与理性，对市场营销提出了更

6、高的标准与要求。针对“海山·半岛花园”的整体营销策划思路，成都嘉佑鼎丰地产顾问公司在深入研究项目定位、前期规划、产品设计、项目特性和市场调查、分析的基础上，结合多年的实战操作经验、并从国内外吸取成功运作的方式，谨以此提纲挈领地推出一种系统的营销操盘模式，旨在为海山·半岛花园的营销与推广，提供一个恰当、系统的操盘策略，从而使“海山·半岛花园”迅速抢占南充住宅市场的制高点，真正实现快速销售，赢得满意的投资回报及社会效益。“海山·半岛花园”营销策划案主要包括市场分析、产品分析、客户群分析、价格策略、宣传推广及销售执行部分，以全面、系统的模式来运作项目。“谋定而后动”。房地产营销是一个庞大的系

7、统工程，制定正确的作战蓝图和坚决、彻底的执行是赢得这场营销战役的基本保证。第一章、市场篇第一节、市场环境概述1、根据《南充城市总体规划(2003年至2020年)》城市空间布局取向“以江为轴、北拓南延、跨江东进、拥江发展”。房地产相关法律、政策的逐步出台，以及近几年房地产供求量和相关经济技术指标的综合分析，南充房地产市场向成熟期过度、开发水平大幅度提高，发展态势良好；2、七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》通知所引发的消费者观望情绪现阶段逐步