广州后花园全程营销策划

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1、前言广州后花园项目从前期的调研、策划到中期的设计规划和施工直至后期的销售推广和物业管理，这一发展过程涉及的领域和层面错综复杂，是一个立体化的系统工程。而且项目建设由零开始直到发展成熟，整个历程的时间跨度较大，投资巨大，回收期长，市场瞬息万变，为了实现最大经济效率和品牌发展的最终目标，必定要求既有前瞻性的策略指引，更应有严密紧凑的工作体系和应变能力，使整个项目的建设与销售推广等方面工作能够有计划、有组织、有步骤的顺利展开。作为销售推广的核心工作——品牌推广传播，则与项目整个发展过程中的各个环节有着密切的联系和互动作用。只有调研策划、项目规划与品牌传播三方面有

2、机的结合在一起，充分的利用各种资源，进行有效的资源整合传播，才能达到理想的推广效果，最终走向品牌发展的道路。我司经过前期的市场调研以及论证，针对本项目的市场整合营销传播活动，特此提出本策略案，作为品牌营销传播总体发展方向的策略指引和执行原则。在经双方确认本策略案之后，所有一切项目运作、营销传播活动的整合和展开均需服从于既定的工作规程和模式，即和本策略案的指导原则。我们认为，如何对广州后花园作出明确清晰的市场定位和品牌定位，准确界定目标消费群；优化资源、强化项目优势，实施有效的整合传播，创立一个鲜明、独特的品牌形象，争创良好的销售业绩，实现有效的品牌积累和发

3、展，走复合地产持续之路，将是本次策略方案的方向和主题。工作中我们一直坚持：“诚信为本，永续经营”的方针，我们相信通过彼此双方的真诚合作，必定能为广州后花园创立良好的销售业绩，并促进企业在品牌发展道路上加速发展，最终成为清远市乃至整个珠三角旅游房地产的典范。第57页共57页第一部分　项目综述一、广州后花园项目基本概述（一）项目名称：广州后花园（二）发展商：清远市广州后花园有限公司（三）地理位置“广州后花园”位于清远市清城区南部与广州市花都区交界处。南距广州市区约42公里；北距清远市区约18公里，距银盏温泉约8公里，距清远高尔夫球场约13公里，距广州火车北站约

4、22公里，距广州国际新机场约30公里。东边有广清高速公路，南侧有山前旅游大道，西侧有1906省道，交通可达性极强。项目将投入建设直通山前大道的高标准公路，道路开通以后，从广州到项目的路程将在现有基础上减少10公里（到广州大约需45分钟车程）。这一重要的举措，使项目的交通更为畅顺。（四）发展规模广州后花园总规划用地为10213亩，分南北两大区域进行开发。南区用地位于清碧湖，呈半岛状，面积为2600亩。其中包括水面1600亩;北区用地环绕清绿湖，面积为7613亩，其中包括水面613亩。（五）周边配套广州后花园距银盏温泉约8公里，距清远高尔夫球场约13公里，距广

5、州火车北站和广州国际新机场均在30公里之内，往来交通联系方便快捷。（六）地块发展规划本项目所处地点原为清远假日新世界用地，但目前假日新世界则转为碧桂园及本项目开发范围，碧桂园预计在明年开始进行开发。本地区开发受到清远市政府的大力支持，不久，这里必将成为一个知名度较高的休闲度假生态社区。（七）工程进度本项目别墅部分共分十期开发建设，共计开发期为5-6年完成，现正进行第一期的开发。第57页共57页二、项目综合评述广州后花园地处清远、花都交界，拥有得天独厚的地理优势及山水天然资源，生态保存良好。地形为典型的丘陵坡地，被生长良好的人工林覆盖。水面或宽阔、或蜿蜒可谓

6、林木茂密，清幽叠翠。规划之中有5幢307套产权式酒店，现已投入使用。位于北区的是广东省垂钓基地和部分休闲游乐设施，现正开发中的为低密度的纯别墅区。广州后花园别墅区是清远市广州后花园有限公司的一个高档国际级尺度休闲度假别墅区，分为南北两区，包括观湖居、逸湖雅士、世纪田园、清绿宝岛、翡翠蓝湾、清绿豪园、纯翠星湖别墅区和两处超豪华别墅区，另配套有社交区、休闲区、养生区、酒店以及各种生活服务设施、文化娱乐设施等。拟开发首期别墅（观湖居）59幢，区内生活配套基本齐全，物业质素属高档层次。在这弥足珍贵的绝版山水之间，广州后花园倾力打造广州首个国际级尺度休闲度假别墅区，

7、创造一种建筑、自然与人和谐共生的假日生活，使这片原本就灵气四溢的土地更加生机盎然，不久的未来，一座充满灵性的大型山水度假别墅区将在这里悄悄崛起。第57页共57页第二部分市场分析一、清远市场分析（一）、清远总体经济发展状况房地产地域性强，其发展与经济发展息息相关，在此有必要对清远的社会经济状况进行分析。清远市位于南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合带上，南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北是韶关市，西及西南为肇庆市。从地域上看，是珠三角的交通联系相当便捷，从大范围上讲，可谓是珠江三角洲的后花园。受益于此，近几年清远经济发展迅速，居民生活水平有很大提高。“十五大

8、”以来，清远市积极推进经济结构调整，以改革为动力，以调整求发展。通